Q：客人都是根據(jù)圖片和介紹選購商品，網(wǎng)店客服好像不需要什么推銷技巧？
A：恰恰相反，網(wǎng)店客服的推銷技巧很重要。只要客人主動詢問商品信息，我們的推銷工作就開始了。比如有的客人表現(xiàn)出下單猶豫，我們就會問“您是準備現(xiàn)在下單還是明天”或“您是準備拍藍色還是紅色款”等，用二選一的問句誘導(dǎo)客人下單。有的客人明顯是在兩個店比較挑選，我們就會告訴他“寶貝正在享受包郵優(yōu)惠，明天就會截止”或“同款寶貝目前全網(wǎng)都缺貨，再不下單就可能沒有了”等。
Q：什么樣的客人最讓你們頭疼？
A：網(wǎng)購經(jīng)驗很豐富的，要求各種打折優(yōu)惠的，不管寶貝價格如何都要求包郵的等。如果訂單金額較大，我們會請示老板，否則只能放棄。遇到太過分的客人，我們的回復(fù)很客氣，但私下會罵罵對方———反正他聽不見。
還有一種是網(wǎng)購小白，有的甚至連網(wǎng)購程序都不清楚，耐心的客服會一步步教他，沒耐心的則讓他去看淘寶教程。
Q：最喜歡什么樣的客人？
A：下單很干脆的———簡單問一下寶貝的基本信息就下單了，有的甚至一句不問。這樣的客人一般是男性，只要寶貝介紹沒什么疑問，他就不會麻煩客服。所幸他們占的比例不大———否則我們就要失業(yè)了。
Q：有純聊天的客人嗎？
A：基本上隔三岔五就會遇到一個。對這種客人我會分情況，如果工作不忙或?qū)Ψ捷^有趣，就跟他聊聊，再根據(jù)其興趣愛好推薦一些寶貝，畢竟多個網(wǎng)友或潛在客戶不是壞事。聽說有客服還因此找到了男朋友。
Q：遇到差評怎么辦？聽說有的網(wǎng)店會威脅客人？
A：遇到差評我們會第一時間與客人電話溝通，盡量解決問題后讓客人修改差評，多數(shù)差評會在退款后被客人修改。遇到實在不愿修改的，我們會根據(jù)客人的描述詳細給出網(wǎng)店的解釋，以便以后的客人做出判斷。以前確實有網(wǎng)店為差評威脅客人，但現(xiàn)在已很少了，畢竟網(wǎng)站對這類情況處罰很嚴，嚴重的甚至?xí)獾艟W(wǎng)店�？腿擞龅竭@種情況也可向網(wǎng)站投訴或報告公安機關(guān)。
Q：差評會跟你們的薪資掛鉤嗎，你們的工資怎樣？
A：每個網(wǎng)店不一樣，有的網(wǎng)店會因差評扣客服的錢。視網(wǎng)店規(guī)模，客服的底薪700元—1000元不等，每賣出一件寶貝約有5%的提成，一個月下來，收入約有2000元—3000元，遇到節(jié)假日等促銷節(jié)點，四五千元不成問題。
Q：你們工作環(huán)境怎樣，據(jù)說可在家里上班？
A：有規(guī)模的網(wǎng)店有專門的辦公室供我們上班，環(huán)境也很簡單，就是幾臺電腦而已。有的網(wǎng)店本身就有實體店，客服就在店里上班，除了為網(wǎng)上客人服務(wù)，還要兼顧實體店生意。在家里上班的是老板，除非只是兼職客服，否則會打卡上班。
Q：滿意自己的工作嗎？
A：還算滿意，不過有時會很寂寞。之前上班的網(wǎng)店規(guī)模很小，經(jīng)常就我一個人，生意不好時，只能跟網(wǎng)友聊天或玩游戲打發(fā)時間。我準備熟悉整個業(yè)務(wù)流程并掌握一些資源后，自己開個網(wǎng)店，畢竟做客服不是長久之計。
