獲得4G牌照后兩個禮拜，12月18日中移動在全球合作伙伴大會上就拋出了完整的4G策略，包括從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營銷、終端、資費、業(yè)務(wù)以及品牌等一整套體系。在這次會議上，中國移動董事長奚國華提出的2014年將建成50萬個基站、銷售1億部TD-LTE終端的宏大目標，徹底點燃了產(chǎn)業(yè)鏈的熱情。

　　奚國華稱，2013年中移動4G資本開支總額將達到1902億元，同比增長近五成。根據(jù)2013年主要采購了20萬個基站網(wǎng)絡(luò)容量測算，中移動明年資本開支將超過3000億元。

　　除此之外，中移動還將投入巨大資源進行4G市場營銷。奚國華預(yù)計占終端銷量一半的TD-LTE終端，將占用70%的終端營銷資源，達到460億元。同時，中移動總裁李躍深情地發(fā)布和詮釋了全新的4G商業(yè)主品牌“和”。

　　同時中移動還啟動了新的開發(fā)者計劃，九大基地盛裝亮相，其中音樂基地為4G用戶準備了3萬首高品質(zhì)音樂，“和i視界”的視頻業(yè)務(wù)也隆重登場。另外中移動還專門推出了針對監(jiān)控、物流等行業(yè)的全新4G業(yè)務(wù)。

　　看上去，中移動憋足了勁要挽回3G時代的劣勢，打一個4G的翻身仗。在這場戰(zhàn)役中，中移動無所畏懼，甚至是兇猛的互聯(lián)網(wǎng)對手。中移動總裁李躍表示，運營商幾經(jīng)技術(shù)變遷而生存至今，有其內(nèi)生的強大基因。雖然互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性很強，但他相信，運營商仍舊有自己的發(fā)展空間，并能夠更加強大。

　　1億部TD-LTE終端的玩法

　　董事長奚國華提出，明年中移動TD終端目標是1.9-2.2億，其中TD-LTE終端過半，達到1億部，這一目標非常明確地表現(xiàn)出，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋還不到位的情況下，中移動利用TD-LTE終端的獨有性，拿4G終端當3G賣，先把用戶圈住的策略。

　　中移動市場部高念書在解釋2.2億目標時表示，在第三季度，中移動TD終端單月銷量已超1500萬部，年內(nèi)預(yù)計銷量超過1.55億部。2014年預(yù)計TD手機總銷量將大1.9-2.2億部，其中TD-LTE手機銷量達1億部，占50%。

　　據(jù)悉，目前TD-LTE在售手機8款，2014年1月底將超過20款，2014年全年預(yù)計超過200款，品牌涵蓋數(shù)十個。

　　中移動終端公司總經(jīng)理何寧提醒說，除了2.2億部手機外，其實明年1千萬個MIFI等數(shù)據(jù)卡需求不容忽視。在4G發(fā)展初期，這些會是中移動推廣的重點。

　　奚國華透露，為了實現(xiàn)這個目標，將投入營銷資源460億以上，接近整體終端資源投入70%。應(yīng)用方面，中國移動將打造面向4G客戶的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用，面向行業(yè)客戶推出高清視頻監(jiān)控、即攝即傳、智能公交、醫(yī)療急救等多種應(yīng)用;面向大眾客戶提供高清視頻、高品質(zhì)音樂、云游戲三大類內(nèi)容服務(wù)。

　　中移動的這一計劃得到了產(chǎn)業(yè)鏈的響應(yīng)。中華酷聯(lián)TCL等多家廠商都表示，明年1月，將推出5英寸以上四核千元4G手機，預(yù)計下半年價格將下探到799元甚至599元。

　　高念書稱，2014年補貼將重點投向4G和3G中高端用戶，話費補貼補向3G中低端用戶，終端銷售酬金則用于獎勵裸機。中移動希望明年裸機銷售占比提升到50%以上。

　　中移動還計劃面向移動WCDMA手機用戶進行針對性營銷，提供用戶行為分析、個性化營銷方案支撐、個性化流量和語音套餐。實現(xiàn)機型與合約分離，讓用戶自由選擇。

　　強化渠道。構(gòu)建“連鎖”+“電商”+“協(xié)同”的高效渠道運營體系，電子渠道方面，以“平臺+商戶”模式，拓展引商入駐，推動專業(yè)化運營;在協(xié)同上，推進“網(wǎng)購廳取”、“廳購網(wǎng)配”O2O模式，統(tǒng)一產(chǎn)品，共享采購物流支撐。