項(xiàng)目背景：為全面貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院的決策部署，水利部與財(cái)政部、國(guó)土資源部、中國(guó)氣象局和有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市一道，先期啟動(dòng)山洪災(zāi)害防治縣級(jí)非工程措施建設(shè)，計(jì)劃用3年時(shí)間，初步建成覆蓋全國(guó)1836個(gè)縣級(jí)山洪災(zāi)害防治區(qū)的非工程措施體系，全面提高山洪災(zāi)害防御能力。在各地已經(jīng)上馬的項(xiàng)目中，由金恒科技（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：金恒科技）提供的AOFAX系列數(shù)碼傳真、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)傳真系統(tǒng)、電腦傳真軟件、傳真卡和傳真服務(wù)器產(chǎn)品效果顯著，業(yè)內(nèi)人士指出，接下來(lái)的山洪預(yù)警項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中將更大范圍推薦批量采購(gòu)使用AOFAX傳真服務(wù)器。
隨著山洪災(zāi)害防治縣級(jí)非工程措施建設(shè)項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，金恒科技推出的AOFAX傳真服務(wù)器在山洪預(yù)警項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中一路劈波斬浪，捷報(bào)頻傳，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在湖南、四川、新疆、福建、安徽、貴州、甘肅、山東、遼寧、陜西、黑龍江、吉林、河北等省市的山洪防治和災(zāi)害預(yù)警部門(mén)中，累計(jì)已有兩百多臺(tái)AOFAX無(wú)紙傳真系統(tǒng)和傳真服務(wù)器在時(shí)刻工作中，而這一數(shù)據(jù)隨著各地山洪防治預(yù)警系統(tǒng)的陸續(xù)上馬還在快速見(jiàn)長(zhǎng)。究其在該項(xiàng)目中大規(guī)模應(yīng)用的原因，筆者有幸再次采訪了金恒科技總裁金子建博士，下面是筆者和金總的對(duì)話摘要：
筆者1：金總，據(jù)我們了解，金恒科技推出的AOFAX系列網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)和傳真服務(wù)器在山洪預(yù)警項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可謂一枝獨(dú)秀，首先向您道賀，同時(shí)，我們還是想請(qǐng)教你們的成功秘訣，謝謝！
金子建博士1:感謝你們對(duì)金恒科技的關(guān)心與支持，大家的密切關(guān)注以及金恒科技全體員工的企業(yè)使命感和社會(huì)責(zé)任感，時(shí)刻鞭策著我們不斷前進(jìn)，我們不敢怠慢，金恒科技將一如既往地再綠色辦公的道路上創(chuàng)新、突破。
此次山洪災(zāi)害預(yù)警項(xiàng)目能取得目前的佳績(jī)，大致有如下原因：
- 第一，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視山洪預(yù)警項(xiàng)目，特批納入金恒科技重點(diǎn)支持項(xiàng)目并成立專(zhuān)項(xiàng)小組；
- 第二，合作伙伴誠(chéng)信合作并積極給力，總部獲得信息后第一時(shí)間響應(yīng)，安排專(zhuān)人跟單并及時(shí)互動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展情況；
- 第三，金恒科技已有的龐大用戶(hù)群體和建立的頂級(jí)品牌效應(yīng)；
- 第四，AOFAX網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)和傳真服務(wù)器具備的明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如功能強(qiáng)大、產(chǎn)品型號(hào)齊全、操作簡(jiǎn)單方便、穩(wěn)定可靠等；
第五，一切以客戶(hù)為中心，全年365天提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是接連不斷被客戶(hù)認(rèn)可的重要因素。
筆者2：金總，在山洪預(yù)警項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中大概有哪些類(lèi)似產(chǎn)品與你們競(jìng)爭(zhēng)，你們?nèi)绾稳伲芘e個(gè)例子分享一下嗎？謝謝
金子建博士2：當(dāng)前，低碳環(huán)保的綠色傳真已經(jīng)被越來(lái)越多的用戶(hù)認(rèn)可，我們欣喜地看到，國(guó)內(nèi)有越來(lái)越多的企業(yè)加入到綠色傳真的研發(fā)和生產(chǎn)行列中來(lái)，并推出有特色的自有產(chǎn)品，但金恒科技十年專(zhuān)著，積累了雄厚的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)和服務(wù)等方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)一般企業(yè)難以超越。相信各位也知道，目前在國(guó)內(nèi)無(wú)紙數(shù)碼傳真機(jī)行業(yè)，金恒科技扮演著絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，占據(jù)著國(guó)內(nèi)無(wú)紙傳真市場(chǎng)的大半江山。金恒科技堅(jiān)信：“用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話，用心聆聽(tīng)用戶(hù)的心聲，客戶(hù)是最好的評(píng)判人”，我們還在不斷的努力中，我們堅(jiān)信能永遠(yuǎn)保持這種優(yōu)勢(shì)。
僅僅在四五年前，從美國(guó)、加拿大等地進(jìn)口的傳真卡幾乎占領(lǐng)著國(guó)內(nèi)無(wú)紙傳真市場(chǎng)的全部，金子建博士特別向筆者介紹了AOFAX傳真服務(wù)器和進(jìn)口傳真卡的區(qū)別：
第一，整機(jī)設(shè)計(jì)：AOFAX傳真服務(wù)器采用一體化設(shè)計(jì)，每套含工控機(jī)主機(jī)、專(zhuān)用傳真卡、數(shù)據(jù)加密盒及AOFAX傳真軟件等，所需組件由知名廠家定點(diǎn)直供。AOFAX傳真服務(wù)器出廠前經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的高溫、防震和電氣性能測(cè)試，整機(jī)可靠性有保證，不需要專(zhuān)業(yè)水平，安裝維護(hù)簡(jiǎn)單。而使用傳真卡，傳真軟件、傳真卡、工控機(jī)分別來(lái)自不同的廠家，整體性能和售后服務(wù)難以保障。
第二，傳真卡性能：金恒科技專(zhuān)門(mén)為中國(guó)傳真線路設(shè)計(jì)的AOFAX傳真卡性能更穩(wěn)定，線路適應(yīng)性更好，防雷指標(biāo)超過(guò)進(jìn)口產(chǎn)品，諸如來(lái)電顯示識(shí)別率等一些指標(biāo)具有明顯優(yōu)勢(shì)。AOFAX電子傳真系列產(chǎn)品用戶(hù)多達(dá)幾十萬(wàn)，遍布政府、武警、公安、軍隊(duì)、企業(yè)等各行各業(yè)不同規(guī)模的企事業(yè)單位，產(chǎn)品性能經(jīng)過(guò)雷擊高發(fā)地區(qū)和高溫潮濕環(huán)境的充分考驗(yàn)，已經(jīng)得到用戶(hù)的一致認(rèn)可�？梢苑浅Ｗ院赖卣f(shuō)，由于價(jià)格性能等因素，目前國(guó)內(nèi)電子傳真市場(chǎng)的主流已被國(guó)產(chǎn)的傳真板卡占據(jù)，進(jìn)口傳真卡的空間已幾乎被擠盡。
第三，品種齊全：在山洪災(zāi)害防治預(yù)警項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，有不少場(chǎng)合不適合放置體積龐大的傳真卡類(lèi)傳真服務(wù)器，AOFAX系列產(chǎn)品品種齊全，從小巧便攜的迷你型到機(jī)架式的傳真服務(wù)器陣列，從民品、軍用、公安專(zhuān)用到營(yíng)運(yùn)商專(zhuān)用，從內(nèi)銷(xiāo)系列到出口產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，最大限度地滿足客戶(hù)各種環(huán)境需求。AOFAX系列產(chǎn)品操作界面一致，簡(jiǎn)單明了，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)師自通，用戶(hù)可以根據(jù)需求任意選配，并能靈活快速組網(wǎng)，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)部傳真自成一體，做到統(tǒng)一管理，統(tǒng)一操作。
金子建博士最后希望通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，讓更多的同仁及愛(ài)心人士加入，讓此次山洪防治預(yù)警項(xiàng)目圓滿完成，祝愿祖國(guó)國(guó)泰民安、繁榮昌盛！
