CTI論壇(ctiforum)7月18日消息(記者 郭佳):假如你正在網(wǎng)絡(luò)商城淘寶貝,收到曾經(jīng)購買到還不錯(cuò)的商品的店主發(fā)來的促銷信息,坐在電腦前的你第一時(shí)間會(huì)怎樣做?立即到賣家的店里去搜羅,如果促銷的東東剛好是你正在找的,那你可真賺到了,誰會(huì)對主動(dòng)送上門來的優(yōu)惠不理不睬呢。
隨著以洞察大數(shù)據(jù)為支持的營銷3.0到來,圍繞新的電子商務(wù)、社會(huì)化媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等主要平臺(tái),將實(shí)現(xiàn)以最大化客戶價(jià)值為核心展開全新的營銷戰(zhàn)略體系,服務(wù)變得越來越私人化。當(dāng)然傳統(tǒng)的單項(xiàng)投放、增加曝光率的方式還會(huì)持續(xù),但是,新的趨勢將向效果營銷趨勢轉(zhuǎn)變。
講一下筆者作為消費(fèi)者的體驗(yàn):我經(jīng)常在網(wǎng)上給狗狗買狗糧,一年多的時(shí)間,除了我主動(dòng)去購買,沒有店家主動(dòng)找我,給我推薦新品或者通知打折優(yōu)惠信息,一次經(jīng)朋友介紹一家評價(jià)很高的皇冠級(jí)店鋪,雖然只買一件商品,從發(fā)貨到送件,每個(gè)環(huán)節(jié)店家都實(shí)時(shí)跟蹤提醒配送情況,交易成功后,仍能不定期收到店家的優(yōu)惠信息,相信經(jīng)過這種互動(dòng)模式,多數(shù)消費(fèi)者會(huì)很自然的被這樣的營與銷牢牢套住,客戶想跑都難。
據(jù)了解,像這樣將用戶粘連度保持很好的店鋪背后都有一個(gè)專門的營銷團(tuán)隊(duì),通過對用戶購買習(xí)慣、喜好、及購買時(shí)間等進(jìn)行分類,并作出營銷策略,使廣告推送精準(zhǔn)度更高,除了增加微信平臺(tái)的客服服務(wù),短信也是保持業(yè)務(wù)增長的營銷利器,“有些客戶因?yàn)楣ぷ髟虿荒軐?shí)時(shí)在線,對于網(wǎng)絡(luò)推送的信息無法第一時(shí)間看到,短信傳播相對而言不受網(wǎng)絡(luò)、地域限制,精悍的促銷內(nèi)容,方便快速收發(fā),用戶一看就能立刻作出反應(yīng),同時(shí),短信比其他途徑傳播更能搶占時(shí)間”,某皇冠級(jí)店主這樣說。
盡管如此,仍有不少店家借助電商平臺(tái)僅為開店而已,對于品牌建設(shè)、消費(fèi)者溝通,相對來說還是比較少,如果店家能夠意識(shí)到平臺(tái)下蘊(yùn)藏的營銷價(jià)值,借助短信這個(gè)營銷平臺(tái)壯大業(yè)務(wù),倒也不是什么難事。
目前,市場上針對中小型客戶業(yè)務(wù)增長提供增值服務(wù)的產(chǎn)品有很多,比如離線寶,可以提升電話效果的營銷平臺(tái);市場普及度較高的遠(yuǎn)特EGO統(tǒng)一協(xié)作平臺(tái),涵蓋了統(tǒng)一通信、企業(yè)管理和企業(yè)應(yīng)用三大模塊,平臺(tái)下的400、電子傳真及短信營銷業(yè)務(wù)已成熟服務(wù)于各類市場。面對營銷3.0帶來的變革,企業(yè)主需要多面靈活的戰(zhàn)略部署,才能讓業(yè)務(wù)長生不老。