在工信部發(fā)放移動轉(zhuǎn)售牌照后，幾乎所有拿到牌照的虛擬運營商都在思考如何才能吸引用戶辦理自家170卡，近期密集關(guān)于多家虛擬運營商撥通首個170電話、發(fā)布品牌等等，任何力量都無法阻擋虛擬運營商進軍電信市場后所帶來的顛覆效應。

　　究竟如何吸引用戶辦理自家170卡，遠特通信有著自己的規(guī)劃。然而，與京東商城、阿里爭做中國第四大運營商相比，遠特通信沒有如此高調(diào)。穩(wěn)步前行，利用好現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)，遠特用自己的方式去努力做到千萬級170用戶規(guī)模。

　　在遠特看來，虛擬運營商從今年開始在我國運營不如前幾年機會更好一些。“今年對虛擬運營商進軍電信市場是一個挑戰(zhàn)，但我國有巨大用戶基礎(chǔ)，對任何一家都還是有機會的。” 遠特通信母公司華瑞世紀集團董事長陳立光在接受通信世界網(wǎng)記者專訪時表示。

　　由于虛擬運營商與基礎(chǔ)運營商的轉(zhuǎn)售合作資費定價競爭力不強，因此如果企業(yè)單純依靠價格戰(zhàn)將很難看到出路。對此，陳立光認為：“中國大眾用戶對價格比較敏感，以渠道為主的虛擬運營商在業(yè)務流量大的情況下不排除大打價格戰(zhàn)，一旦價格戰(zhàn)燒到其他行業(yè)的虛擬運營商，整個虛擬運營商領(lǐng)域價格戰(zhàn)也就再所難免。”

　　目前，拿到移動轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)共有19家，其大致可分為三類：終端渠道類、電子商務類、行業(yè)應用類。很顯然，遠特通信屬于行業(yè)應用類。陳立光介紹到：“遠特將主要面向企業(yè)級用戶，通過企業(yè)將業(yè)務滲透到終端用戶中，并且后期遠特將整合一些資源、并購等最終得到企業(yè)級用戶認可。”

　　眾所周知，企業(yè)級用戶雖然對價格不是很敏感，但是對安全卻格外關(guān)注。據(jù)悉，目前安卓智能手機也遭到了多數(shù)手機病毒侵襲，在當前終端市場無絕對安全可言的前提下，陳立光表示：“遠特將重點關(guān)注終端安全情況，例如：將終端、語音與流量、服務打包整合從而綜合提供一份安全方案。讓用戶在遇到手機安全問題時可以找到歸屬，增加用戶粘性。”

　　要想做好移動轉(zhuǎn)售企業(yè)，必須用全新思維，整合資源，為顧客提供高性價比的全方位服務，來提升轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的價值。陳立光稱，遠特通信在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，利用自身在企業(yè)級市場方面的優(yōu)勢，抓住市場機會，從行業(yè)的角度，針對企業(yè)級并通過企業(yè)級以行業(yè)細分的營銷形式，從企業(yè)滲透到個人，做定制化、個性化的業(yè)務發(fā)展，將做到與基礎(chǔ)運營商形成互補的雙贏格局。

　　目前，遠特通信與中國聯(lián)通簽署了移動轉(zhuǎn)售合作協(xié)議，將相繼在上海、溫州、寧波、杭州、臺州、金華、嘉興、紹興、湖州、衢州、麗水、舟山、廣州、深圳、佛山、中山、惠州、珠海、江門、汕頭、南京、蘇州、無錫、徐州、鹽城、南通、福州、泉州、武漢28個城市范圍內(nèi)開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點。