對已經(jīng)踩在浪尖的華為，一個很有意思的疑問是：隨著昔日巨頭對手的不斷倒下，擅長以“跟蹤模仿”實現(xiàn)“反超越”的華為，會不會也陷入失去“領(lǐng)路者”的迷惘?華為能不能承擔起業(yè)界領(lǐng)導者的責任?

　　而華為在第十屆全球分析師大會上，最想傳遞的，就是“領(lǐng)導者”的聲音與形象。這也是華為第一次嘗試扮演“領(lǐng)導者”的角色。

　　徐直軍主動談起這一點，他用堅定認真的口氣說：“世界上還沒有哪一個企業(yè)同時涉足運營商、企業(yè)和終端市場，如果華為能成功，那是一個奇跡，所以華為清楚未來將面臨的挑戰(zhàn)，在涉足的領(lǐng)域會更加聚焦，獲得有效的增長，會更加開放透明，去努力營造一個適合華為生存的商業(yè)環(huán)境。”

　　聽清楚了吧，華為想展現(xiàn)的領(lǐng)導力，不僅是在通信業(yè)，而且要比肩最偉大的公司。

　　但華為首先仍要跨越的是愛立信，在過去上百年間，愛立信始終引領(lǐng)了行業(yè)的步伐，從數(shù)字移動通信到今天的網(wǎng)絡(luò)社會，更不斷翻新了商業(yè)模式。華為雖然在2012年以約15億美元的利潤差距超越了愛立信，可能在任何一款產(chǎn)品上，華為都不會遜于愛立信，但在行業(yè)的眼中，華為還需要更為高級的生意形態(tài)。

　　一位負責華為全球運營商市場的中層管理人員也很苦惱：就算華為已經(jīng)拿下客戶50%的設(shè)備供應(yīng)，但客戶提起華為的態(tài)度，往往還停留在“中國制造”的理解。

　　華為要扭轉(zhuǎn)這個局面，證明自己的領(lǐng)導能力，就必須“改變與客戶做生意的方式”，從一個敲門推銷的形象，轉(zhuǎn)變?yōu)槟弥�紅酒與客戶談商業(yè)的伙伴。

　　華為管理層也在內(nèi)部大力倡導“從推銷到營銷、從營銷到全面營銷”的轉(zhuǎn)變。為此，各BG紛紛推出商業(yè)策略解決方案，為“領(lǐng)導者”背書。運營商BG大談GDP與信息產(chǎn)業(yè)，提出華為會形成解決方案閉環(huán)以幫助運營商找到新的業(yè)務(wù)增長點;企業(yè)業(yè)務(wù)則提出云數(shù)據(jù)中心服務(wù)與大數(shù)據(jù)分析平臺，希望讓IT系統(tǒng)不僅解決企業(yè)效率的問題，更能變成業(yè)務(wù)提升的高手;專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品線強調(diào)了基于TVO的管理服務(wù)，這是直接與運營對接的高級服務(wù)體系;剛剛斬獲全球最大100G中移動招標的固網(wǎng)產(chǎn)品線則推出了“BOOST”商業(yè)解決方案，希望從四個維度進入運營商的商業(yè)體系。

　　對華為來說，商業(yè)策略的推出，是對以往從硬件到解決方案的再一次華麗升級，是一次不小的進步。而華為的商業(yè)伙伴能否得到市場認可，獲得領(lǐng)導性地位，還需要華為更為智慧的將其變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　■高端聲音　　

　　華為CEO任正非：利出一孔

　　20多年來我們基本利出一孔，形成了十五萬員工的團結(jié)奮斗。

　　如果我們能堅持“力出一孔，利出一孔”，“下一個倒下的就不會是華為”，如果我們發(fā)散了“力出一孔，利出一孔”的原則，“下一個倒下的也許可能就是華為”。歷史上的大企業(yè)，一旦過了拐點，進入下滑通道，很少有回頭重整成功的。我們不甘倒下，那么我們就要克己復禮，團結(jié)一心，努力奮斗。

　　華為輪值CEO郭平：聚焦管道

　　在通信成為人們生活必需的今天，由于其小額消費和充分競爭的特點，我們認為它與經(jīng)濟周期關(guān)聯(lián)不大，受金融危機影響有限。承載著大流量，圍繞著信息的傳送與轉(zhuǎn)發(fā)、存儲與處理、獲取與呈現(xiàn)，來布局我們的產(chǎn)品解決方案，真正實現(xiàn)“高帶寬、多業(yè)務(wù)、零等待”的用戶體驗，是我們的使命與責任。我們將繼續(xù)加大對管道業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投資，目標是使得信息管道“更寬更快覆蓋更廣”，成為ICT行業(yè)參與領(lǐng)跑的廠商之一。

　　華為董事長孫亞芳：實現(xiàn)全面互聯(lián)

　　基于對未來趨勢的把握，華為致力于幫助客戶構(gòu)建一個更加高效整合的信息物流系統(tǒng)，實現(xiàn)人與人、人與物、物與物的全面互聯(lián)。通過將人、思想、事物緊密聯(lián)接，我們不斷為夢想注入動力，激發(fā)創(chuàng)新的火花，推動科技、產(chǎn)業(yè)及人類互動方式持續(xù)演進，創(chuàng)造更美好的世界。

　　華為副董事長徐直軍：三大BG創(chuàng)造奇跡

　　世界上還沒有哪一個企業(yè)同時涉足運營商、企業(yè)和終端市場，如果華為能成功，那是一個奇跡，所以華為清楚未來將面臨的挑戰(zhàn)，在涉足的領(lǐng)域會更加聚焦，獲得有效的增長，會更加開放透明，去努力營造一個適合華為生存的商業(yè)環(huán)境。