前時間看了《中興面臨的13個主要問題的魚骨圖》一文,很受啟發(fā),作為ex-HWer,嘗試用類似的角度分析分析華為,算是對逝去青春的一點紀(jì)念。
短期問題
無可否認(rèn),2010年是華為的巔峰。2010年華為的凈利潤達(dá)到歷史新高的247億元,2.98元每股的高額分紅讓內(nèi)部員工歡欣鼓舞,同時也讓外界一片嘩然。
2011年華為利潤開始滑坡,同比大降53%,凈利潤僅116億元。而2012年,華為一度傳出各種巨虧謠言。無風(fēng)不起浪,華為利潤的大起大落,主要由其短期問題導(dǎo)致。
S1:國家安全限制
可能有人會說,2010年的華為那么成功,難道那個時候的華為沒有面臨國家安全問題?
問題得從另外一個角度詳細(xì)解釋。2010年華為的利潤巔峰來源于其UMTS產(chǎn)品以及配套的光網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)谋l(fā)式增長。到了2012年,當(dāng)3G盛宴落下帷幕,LTE投資未成氣候,華為急需新的業(yè)績增長點。華為為其運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)制定了兩個新的增長點,一個是運(yùn)營商的IT改造,一個是全球的國家寬帶投資。
鑒于中國廠商在軟件產(chǎn)品上的積弱,華為一直未能在運(yùn)營商IT領(lǐng)域有大的作為。2011年華為在科威特收購了ITS公司的BSS業(yè)務(wù),可看著是華為在這個方向上的一次有益嘗試。而在國家寬帶上,華為在相繼拿下卡塔爾國家寬帶、新西蘭國家寬帶后,一度信心爆棚,以為找到了新的增長藍(lán)海。
但很快,2012年3月,澳大利亞政府的一紙禁令,讓華為企圖分羹該國360億澳元的國家寬帶投資的所有努力化為泡影。要知道,當(dāng)時的華為借入圍新西蘭國家寬帶項目的成功經(jīng)驗,對參與澳大利亞國家寬帶項目幾乎志在必得。
澳大利亞只是一個開始,隨即美國國會的調(diào)查,以及接踵而至的加拿大、英國、甚至隔壁的菲律賓、印尼等也“趕時髦”開始拿國家安全說事。在這樣的背景下,國家寬帶項目作為國家安全的核心,華為染指其中的難度正呈幾何倍數(shù)放大。
2012年,接連失去運(yùn)營商IT系統(tǒng)改造、國家寬帶兩個新的增長點。業(yè)績下滑也就在所難免。當(dāng)然,有人可能會以華為發(fā)布的2012年上半年收入1027億,同比增長5.1%來反駁業(yè)績下滑,對此我會好心提醒,“請刨去終端”。
S2:禁運(yùn)調(diào)查
2011年12月9日,華為在一份聲明中宣稱“由于伊朗日益復(fù)雜的形勢,公司將主動限制伊朗業(yè)務(wù)的發(fā)展,不再尋求新客戶并限制與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)往來”。但華為對美國的高調(diào)示好并沒有帶來實質(zhì)性好處,華為為此損失上億美金的業(yè)務(wù),美國FBI的調(diào)查依然沒有放過華為,而且最終的調(diào)查結(jié)果可能是美國對華為開出的巨額罰單。
除了伊朗外,華為曾利用國家高層領(lǐng)導(dǎo)訪問古巴的機(jī)會和古巴簽訂了一個3.1億美金的框架合同。但古巴作為美國的禁運(yùn)國,年初就有愛立信因違反美國對古巴出口限制被罰175萬美元。在目前的形勢下,華為在古巴的合同執(zhí)行必定受到影響,甚至可能進(jìn)一步引來美國的處罰。
美國禁運(yùn)國的市場盤子雖然不大,但卻是華為傳統(tǒng)的高利潤封閉市場,對華為的利潤貢獻(xiàn)巨大,F(xiàn)在,美國一攪合,不單美國市場進(jìn)不去,禁運(yùn)國也不讓賣了,無疑是雪上加霜。
S3:企業(yè)業(yè)務(wù)是與非
揣著“成功2010年”的意氣風(fēng)發(fā),華為在2011年高調(diào)成立企業(yè)業(yè)務(wù)BG。在企業(yè)業(yè)務(wù)成立之初,華為就將其“狼性”發(fā)揮得淋漓盡致,一次性投入兩萬人大會戰(zhàn),企圖“大躍進(jìn)”一舉拿下企業(yè)市場。但違背自然規(guī)律的成長往往事與愿違,華為的高層應(yīng)該好好總結(jié)中國文革“大躍進(jìn)”,柬埔寨“紅色高棉”的歷史教訓(xùn)。企業(yè)市場的“銅墻鐵壁”遠(yuǎn)比華為料想的堅固,華為除了在城墻下丟下漫山遍野的尸體外,唯一學(xué)會的可能就是任正非的一句話,“我們過去的成功,可能會成為未來的失敗之母”。
華為輪值CEO之一郭平今年在終端的一個會議上曾說,“企業(yè)BG雖然是去年成立的,但公司劃給他們的三個業(yè)務(wù)都是盈利的業(yè)務(wù),去年賺了錢,大家不要眼紅,但他們今年應(yīng)該會賠錢,主要原因是人太多”。人太多!果然,下半年華為內(nèi)部開始出萬人大裁員傳聞,而流言的漩渦,正是企業(yè)業(yè)務(wù),目前,萬人裁員事實已經(jīng)浮出水面。
實際上,企業(yè)業(yè)務(wù)正成為華為的利潤黑洞,幾乎吞噬掉華為所有的利潤。傳聞其一季度虧損的6.8億美金中,基本上全部由企業(yè)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn),其運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)和終端業(yè)務(wù),都是微利的。
企業(yè)業(yè)務(wù),繼續(xù)進(jìn)攻還是鳴金收兵,對華為來說,是個難題。繼續(xù)進(jìn)攻意味著持續(xù)流血,鳴金收兵意味著不進(jìn)則退,運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的增長天花板將讓習(xí)慣不斷進(jìn)取的華為窒息。唯一要做的,就是收縮戰(zhàn)線。