云計(jì)算，無疑是近年來最熱的產(chǎn)業(yè)話題。

　　與之相伴的則是全國各地云計(jì)算中心的相繼拔地而起，這其中，大多以地方政府及產(chǎn)業(yè)巨頭為主導(dǎo)，這些云計(jì)算中心已經(jīng)真正成為了推進(jìn)中國云計(jì)算服務(wù)落地的加速器。

　　可以說，當(dāng)前云計(jì)算產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入快速增長通道，作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中樞的IT分銷商自然不可能置身云外。然而現(xiàn)實(shí)情況是，分銷商大都是云中心的使用者，而非建設(shè)者。但長虹佳華早在幾年前就投資3000萬元興建了自己的云計(jì)算中心，經(jīng)過幾年發(fā)展，長虹佳華的云計(jì)算中心已經(jīng)在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈上起到了重要的作用。

　　此前，在2012中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會上，憑借在增值分銷業(yè)務(wù)方面的實(shí)力，特別是云計(jì)算中心的突出表現(xiàn)，長虹佳華摘得了唯一的一個(gè)“年度卓越增值分銷服務(wù)商獎(jiǎng)”。

　　“我們的云計(jì)算中心，是公司幫助成長、支持成功的好伙伴理念的重要表現(xiàn)，就是為了助推產(chǎn)業(yè)鏈的‘騰云之旅’。”長虹佳華董事總裁祝劍秋給了自己的云計(jì)算中心最清晰的發(fā)展方向。

　　定位：整合，而非創(chuàng)造

　　近年來，云計(jì)算的概念受到了產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界、商界及政府的高度重視。據(jù)最新發(fā)布的《中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2013年)》顯示，2012年我國云計(jì)算服務(wù)年增速達(dá)40%，是世界平均增速的2倍，市場前景空前巨大。

　　作為IT分銷商的長虹佳華，處于技術(shù)專業(yè)化的廠商及下游渠道伙伴的中間層，是上聯(lián)廠商，下接市場的樞紐。面對云計(jì)算分銷業(yè)務(wù)，長虹佳華早就開始了長遠(yuǎn)的布局，并始終秉承自身的定位：整合而非創(chuàng)造云技術(shù)。

　　基于此定位，長虹佳華陸續(xù)引入了HDS、博科、昆騰、EMC、IBM等十余家全球知名領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲業(yè)務(wù)服務(wù)商，以及針對家庭和小微企業(yè)級用戶的D-Link云監(jiān)控系列，還進(jìn)一步親密攜手賽門鐵克、Radware、邁普等國內(nèi)外知名品牌，集聚了最強(qiáng)的云產(chǎn)品與解決方案資源，整體解決方案能力和產(chǎn)品組合能力大大加強(qiáng)。

　　眾所周知，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)一樣，均脫離不了平衡供給與需求的市場規(guī)律，同時(shí)客戶的需求也具有復(fù)雜性及特殊性，國外的成功案例并不意味著能在中國簡單復(fù)制，在一地的成功同樣也不簡單復(fù)制到其他地方。長虹佳華集聚了云計(jì)算領(lǐng)域最強(qiáng)的產(chǎn)品及相應(yīng)解決方案廠商，再結(jié)合實(shí)際客戶的應(yīng)用需求，幫助代理商整合相應(yīng)的產(chǎn)品及解決方案，從而能真正保障最終用戶享受到便捷、滿意的云服務(wù)。

　　使命：助推產(chǎn)業(yè)鏈伙伴“騰云”

　　近年來，全球IT產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著劇烈的變化，渠道資源的整合與分銷商的營銷服務(wù)能力越來越受到重視。作為一家以卓越的營銷服務(wù)著稱的分銷商，長虹佳華巨額投資興建云計(jì)算中心的目的，顯然是為了推進(jìn)云計(jì)算服務(wù)的快速落地。但具體如何推進(jìn)？長虹佳華云計(jì)算中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：簡單說來，是兩個(gè)作用，一個(gè)使命。即：成功云計(jì)算方案的展示平臺和廠商與渠道伙伴云方案的測試平臺，一個(gè)使命就是肩負(fù)著助推云產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的“騰云之旅”。

　　具體說來，“成功云計(jì)算方案的展示平臺”作用，是指長虹佳華的所有廠商、渠道的合作伙伴，都可以將自己成功的云計(jì)算方案放到長虹佳華云計(jì)算中心，并為相似的企業(yè)級用戶進(jìn)行展示，從而證明自身在云計(jì)算領(lǐng)域中實(shí)施服務(wù)的專業(yè)性與權(quán)威性，贏得客戶的信任與項(xiàng)目機(jī)會；而“云方案的測試平臺”，則是由于在云計(jì)算領(lǐng)域，每個(gè)進(jìn)行大投入的云服務(wù)解決方案，由于客戶需求的不同，相應(yīng)的解決方案及解決方案所涉及到的產(chǎn)品也必然不同。因此，為驗(yàn)證該云服務(wù)解決方案的可行性、可靠性，在安裝到客戶系統(tǒng)之前，必然需要進(jìn)行全套方案的驗(yàn)證與體驗(yàn)，這是整個(gè)項(xiàng)目中不可或缺的重要步驟，而長虹佳華的云計(jì)算中心也正肩負(fù)著這一任務(wù)。

　　截止到目前，長虹佳華的云計(jì)算中心在構(gòu)架上可以模擬現(xiàn)有主流的IaaS、PaaS、SaaS等云服務(wù)，應(yīng)用上可以實(shí)現(xiàn)從需求發(fā)起、自動響應(yīng)到自動部署、自動反饋結(jié)果的完整云服務(wù)式體驗(yàn)，技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域系統(tǒng)移動、所有資源動態(tài)調(diào)整、自動回收資源并體現(xiàn)系統(tǒng)的綠色節(jié)能。總而言之，已經(jīng)基本可以滿足上下游渠道伙伴對云計(jì)算解決方案演示、及測試的全部需求。

　　與此同時(shí)，云服務(wù)全套解決方案需要整合多個(gè)廠商的產(chǎn)品及相應(yīng)解決方案，這也要求有雄厚的技術(shù)人員儲備。為此，長虹佳華通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部聘請等多種渠道大力建設(shè)自己的工程師隊(duì)伍。目前，服務(wù)于云計(jì)算領(lǐng)域的工程師與銷售人員比例約為1:1，其中，獲得廠商權(quán)威認(rèn)證的工程師超過90%，有力地保障了長虹佳華幫助上下游合作伙伴實(shí)施云服務(wù)方案的工作。可以說，明晰的定位，實(shí)效性的作用，讓長虹佳華的云計(jì)算中心正成為廠商及渠道商的“騰云”利器。