去年中移動(dòng)終端廣東分公司的存貨周轉(zhuǎn)超過了12次，而社會(huì)渠道約為8次。

　　除了市場競爭的因素，運(yùn)營商的集采和定制也是TD智能機(jī)價(jià)格不斷下降的另一催化劑。

　　潘志勇對記者表示，2012年，中國移動(dòng)終端廣東分公司共銷售終端807萬臺(tái)，完成目標(biāo)額的130%。

　　中國移動(dòng)終端公司成立于2011年4月，是中國移動(dòng)率先設(shè)立的垂直型專業(yè)化子公司之一。作為第一家成立的省級分公司，廣東分公司于2011年12月掛牌，現(xiàn)有員工約700人。潘志勇透露，除了覆蓋廣東移動(dòng)1600多個(gè)自有營業(yè)廳，在社會(huì)渠道上，目前廣東分公司還拓展了500家直供客戶，覆蓋銷售網(wǎng)點(diǎn)約1萬家。

　　李旺認(rèn)為，在手機(jī)渠道上，運(yùn)營商已經(jīng)成為主體，不僅手機(jī)廠商要按運(yùn)營商的布局做，社會(huì)渠道商和上游零部件企業(yè)也需要根據(jù)運(yùn)營商建立自己的運(yùn)營體系，“它既可以補(bǔ)貼消費(fèi)者，也可以補(bǔ)貼渠道，還可以去支撐上游”。

　　潘志勇坦承，運(yùn)營商設(shè)立終端公司的目的之一就是提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率，不管是芯片商還是渠道商，只有“更加本地化，更快的響應(yīng)速度，才有生存空間”。

　　以渠道為例，在運(yùn)營商渠道興起后，此前利潤豐厚的天音控股、愛施德等國包商就普遍陷入了窘境，雙雙陷入虧損。一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士表示，運(yùn)營商強(qiáng)勢介入終端渠道后，傳統(tǒng)國代的生意模式已經(jīng)過時(shí)，其鏈條太長，成本太高，必須做出改變。

　　潘志勇表示，去年中移動(dòng)終端廣東分公司的存貨周轉(zhuǎn)超過了12次，而社會(huì)渠道約為8次。另外，由于在倉儲(chǔ)物流上的不吝投入，目前其已可以做到，最新上市的各品牌手機(jī)在采購后的3天之內(nèi)到達(dá)全省各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　推進(jìn)自有品牌

　　中國移動(dòng)自主品牌手機(jī)很可能采取“自主研發(fā)+生產(chǎn)外包”的模式，目前已經(jīng)儲(chǔ)備了一支規(guī)模不小的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　潘志勇說，按照中國移動(dòng)對終端公司的戰(zhàn)略定位，其不僅是渠道商，同時(shí)也會(huì)是廠商，包括承擔(dān)推出自有品牌手機(jī)的功能。

　　中國移動(dòng)的自有品牌手機(jī)概念，最初由總裁李躍于去年底在廣東舉行的全球開發(fā)者大會(huì)上對外提及。潘志勇對記者表示，總部層面正在緊鑼密鼓推進(jìn)自有品牌手機(jī)，目前不便透露更多消息。但他強(qiáng)調(diào)，此舉并不是與手機(jī)廠商爭利，而是通過中國移動(dòng)的資源和規(guī)劃，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的更快發(fā)展。

　　在運(yùn)營商與手機(jī)廠商的關(guān)系上，全球主要有三種模式：第一，日本的導(dǎo)師制，手機(jī)廠商完全按照運(yùn)營商的要求做；第二，合作制，運(yùn)營商有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但主要還是通過與手機(jī)廠商的合作和定制來提供，比如沃達(dá)豐的終端研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有1000多人；第三，松散型，即中國2G時(shí)代運(yùn)營商與手機(jī)廠商的關(guān)系，手機(jī)主要以社會(huì)渠道提供。

　　接近中國移動(dòng)的人士表示，中國移動(dòng)自主品牌手機(jī)很可能采取“自主研發(fā)+生產(chǎn)外包”的模式，目前已經(jīng)儲(chǔ)備了一支規(guī)模不小的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“中國移動(dòng)在向沃達(dá)豐的合作制邁進(jìn)，旨在通過自有品牌引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，向產(chǎn)業(yè)鏈表明自己什么時(shí)候要什么樣的東西”。