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運(yùn)營(yíng)商暗戰(zhàn)移動(dòng)金融

2012-11-29 09:42:39   作者:   來源:牛華網(wǎng)    評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  “標(biāo)準(zhǔn)未出,產(chǎn)業(yè)先行”,圍繞著手機(jī)支付所衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng),已經(jīng)引發(fā)了運(yùn)營(yíng)商、銀聯(lián)、第三方支付等企業(yè)的爭(zhēng)奪,全面布局這一“未知”領(lǐng)域。中國(guó)移動(dòng)前不久宣布,手機(jī)支付業(yè)務(wù)自2010年5月商用以來,已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。截至2012年9月,注冊(cè)用戶超過6000萬,年度累計(jì)交易額達(dá)250萬元,是2011年全年交易額的2.5倍。

  運(yùn)營(yíng)商布局移動(dòng)支付的積極性是顯而易見的。當(dāng)觸摸到成長(zhǎng)的天花板,三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)金融夢(mèng)想”的愿望尤為迫切。三季度財(cái)報(bào)顯示,中國(guó)移動(dòng)第三季度營(yíng)運(yùn)收入為4086億元,利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.4%微增長(zhǎng),而中國(guó)聯(lián)通第三季度僅賺20.23億元。向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

  搶先布局和對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的通盤謀劃,是運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍移動(dòng)金融的兩大關(guān)鍵。在不少業(yè)內(nèi)人士看來,移動(dòng)金融是未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大棋盤中的一個(gè)重要棋子,對(duì)運(yùn)營(yíng)商下好這盤棋的重要性不言而喻。

  暗戰(zhàn)2012

  移動(dòng)金融的時(shí)代已經(jīng)來臨,各方的搶奪也更為激烈。一方面,移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái),公開的資料顯示,全國(guó)金融標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)前不久對(duì)外宣布,已經(jīng)通過了對(duì)中國(guó)金融移動(dòng)支付系列標(biāo)準(zhǔn)(送審稿)的審查,這意味著歷時(shí)一年半的移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)工作將進(jìn)入最后的報(bào)批階段,相關(guān)政策和法規(guī)進(jìn)一步完善。

  另一方面,各方都在跑馬圈地,搶奪產(chǎn)業(yè)上的既得果實(shí)。眾多IT大鱷例如谷歌、蘋果等都在打造屬于自己的移動(dòng)支付入口,運(yùn)營(yíng)商、銀聯(lián)才剛剛統(tǒng)一了近場(chǎng)支付的標(biāo)準(zhǔn),而國(guó)內(nèi)眾多第三方支付企業(yè)也都在用各自的優(yōu)勢(shì)切入移動(dòng)支付領(lǐng)域。

  在這三方的糾結(jié)中,運(yùn)營(yíng)商很容易被置于單純的“管道”位置。如何利用移動(dòng)金融切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),運(yùn)營(yíng)商尚無明確的思路,訴求點(diǎn)不同也導(dǎo)致了發(fā)展方式各異。

  而在銀聯(lián)內(nèi)部,對(duì)于發(fā)展手機(jī)支付也出現(xiàn)了截然不同的意見,認(rèn)為手機(jī)支付給運(yùn)營(yíng)商的好處大于給銀聯(lián)帶來的好處,手機(jī)支付智能給銀行帶來業(yè)務(wù)量的提升,卻難以帶來收入。

  實(shí)際上,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的催化下,手機(jī)支付已經(jīng)引發(fā)了“產(chǎn)業(yè)躁動(dòng)”。數(shù)據(jù)顯示,2011年全球移動(dòng)支付總額為2400億美元,到2015年這一數(shù)字若達(dá)到業(yè)界預(yù)計(jì)的1萬億美元,移動(dòng)支付年均增長(zhǎng)率將達(dá)40%。

  從功能手機(jī)到智能手機(jī)再到NFC手機(jī),運(yùn)營(yíng)商欲望越來越強(qiáng)烈,扮演的角色也越來越多。近日,中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了其明年的NFC部署計(jì)劃,與中國(guó)銀聯(lián)合作計(jì)劃于明年2月在12個(gè)省份推出NFC移動(dòng)支付服務(wù),隨后全面啟動(dòng)NFC移動(dòng)支付商用計(jì)劃。

  對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言,布局手機(jī)支付市場(chǎng)不僅僅是開拓新業(yè)務(wù)的需要,更是出于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的需要。除了提高用戶的穩(wěn)定性和黏性,手機(jī)支付撬動(dòng)支付結(jié)算業(yè)務(wù)、構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是運(yùn)營(yíng)商更為看重的。

  比如,11月26日,中國(guó)聯(lián)通攜手招商銀行推出了名為“聯(lián)通招商手機(jī)錢包”的信用卡手機(jī)支付產(chǎn)品,這是國(guó)內(nèi)首款基于SWP-SIM卡模式的近場(chǎng)手機(jī)支付產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的3G手機(jī)支付。之前,廣州聯(lián)通和匯通寶聯(lián)手推出手機(jī)支付新業(yè)務(wù)“沃匯通”,這項(xiàng)業(yè)務(wù)前后臺(tái)系統(tǒng)皆通過央行檢測(cè)認(rèn)證,消費(fèi)金額不設(shè)上限,用戶丟失可掛失,也能獲得每月消費(fèi)賬單。

  再如,10月12日,中國(guó)電信云南公司與富滇銀行股份有限公司展開電子化服務(wù)的全面合作。據(jù)悉,雙方將利用各自資源優(yōu)勢(shì),在電子銀行業(yè)務(wù)、手機(jī)支付、網(wǎng)絡(luò)電視金融服務(wù)、無線通信服務(wù)、電信通訊產(chǎn)品服務(wù)信用卡分期付款、中高端客服服務(wù)等方面展開合作。

  除此之外,對(duì)于未來移動(dòng)金融的未雨綢繆,中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通早早地就成立專業(yè)的手機(jī)支付公司,這一方面有利于各自業(yè)務(wù)的開展,另一方面有利于加強(qiáng)與銀行系統(tǒng)的合作。

  博弈未來

  盡管有著強(qiáng)大的用戶基數(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),但在金融領(lǐng)域,運(yùn)營(yíng)商作為新進(jìn)入者面臨著較大的困難。這是因?yàn)椋鞣嚼嫦到y(tǒng)長(zhǎng)期受到行業(yè)政策的影響,加上客戶基礎(chǔ)比較薄弱,運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)開展只能在區(qū)域范圍較小的規(guī)模上摸索運(yùn)營(yíng),整體發(fā)展仍處于初級(jí)階段。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,標(biāo)準(zhǔn)遲遲未出臺(tái),導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈各方難以形成合力,運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)開展必定受限;產(chǎn)業(yè)鏈的各方也不敢貿(mào)然投入,這在一定程度上制約了手機(jī)支付業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  從當(dāng)前三大運(yùn)營(yíng)商的布局思路來看,引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈共振以及對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的通盤謀劃,成為發(fā)展手機(jī)支付業(yè)務(wù)考量的兩大要點(diǎn)。

  早在入股浦發(fā)銀行時(shí),中國(guó)移動(dòng)就表示,將大力推進(jìn)移動(dòng)金融,以后還可以做轉(zhuǎn)賬以及比較大的交易和匯款,最終以手機(jī)為載體實(shí)現(xiàn)移動(dòng)金融。同時(shí),通過與浦發(fā)合作,使得中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)支付業(yè)務(wù)跳脫近場(chǎng)、小額的局限,可以進(jìn)行遠(yuǎn)程、轉(zhuǎn)賬、大額交易及匯款等業(yè)務(wù)。

  現(xiàn)在來看,作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用,支付業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)移動(dòng)的拉動(dòng)作用比較明顯。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言,不管是涉足移動(dòng)支付,還是布局移動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),其本質(zhì)都是服務(wù)用戶,穩(wěn)定、提高用戶黏性。

  畢竟,移動(dòng)支付因?yàn)槠浣鹑趯傩,資本合作是必要手段。只有通過業(yè)務(wù)整合,才能實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的二次開發(fā)。

  2011年組建的“翼支付”,目前可實(shí)現(xiàn)用手機(jī)刷卡乘坐公交、地鐵,以及商業(yè)刷卡消費(fèi)、網(wǎng)點(diǎn)電子錢包充值、手機(jī)空中電子錢包充值等業(yè)務(wù);中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)支付業(yè)務(wù)也可實(shí)現(xiàn)繳話費(fèi)、收付款、生活繳費(fèi)、訂單支付等功能。

  而對(duì)于未來,運(yùn)營(yíng)商對(duì)于移動(dòng)金融的商業(yè)想象也更為豐富:近場(chǎng)支付獨(dú)特的客戶體驗(yàn)可以吸引更多的用戶群體,快速擴(kuò)充運(yùn)營(yíng)商整體個(gè)人用戶,打破用戶的發(fā)展瓶頸,遠(yuǎn)程支付,比如手機(jī)銀行的發(fā)展,可為運(yùn)營(yíng)商其他業(yè)務(wù)通享,以此來提升整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力和用戶黏性。

  待整合的產(chǎn)業(yè)鏈

  現(xiàn)在移動(dòng)支付發(fā)展的關(guān)鍵是,在市場(chǎng)不斷演化的過程中,運(yùn)營(yíng)商、銀聯(lián)以及第三方支付如何扮演各自的角色?

  在于銀聯(lián)的博弈中,運(yùn)營(yíng)商最為倚重的就是其用戶資本。工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2011年底,全國(guó)移動(dòng)電話用戶超過了9.75億,3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)所有縣城及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn),3G用戶數(shù)量已經(jīng)突破2億戶。

  運(yùn)營(yíng)商貴在創(chuàng)新和對(duì)手機(jī)、移動(dòng)業(yè)務(wù)的開發(fā)與整合上,而銀聯(lián)則在金融的專業(yè)性上更勝一籌,第三方支付則具備將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成功復(fù)制的優(yōu)勢(shì),”對(duì)記者表示。移動(dòng)支付的產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋面十分廣闊,包含了運(yùn)營(yíng)商、銀行、手機(jī)制造以及諸多線下用戶,其中的利潤(rùn)分成和關(guān)系協(xié)調(diào)非常困難。

  手機(jī)支付市場(chǎng)才剛剛起步,產(chǎn)業(yè)鏈上的各方合作大于競(jìng)爭(zhēng),訴求的不同也決定了發(fā)展的目的不同,。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說,商業(yè)環(huán)境、監(jiān)管政策、產(chǎn)業(yè)鏈整合困難等因素,才是運(yùn)營(yíng)商支付業(yè)務(wù)發(fā)展的真正阻力。

  運(yùn)營(yíng)商采取的策略都比較保守,這種小步快跑的態(tài)勢(shì)既能避免資源過度集中,也能保持對(duì)某一個(gè)行業(yè)的縱深覆蓋,唯一不足的就是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制不足。在行業(yè)的發(fā)展初期,這是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的必然過程。

  并且運(yùn)營(yíng)商與銀聯(lián)的關(guān)系也十分的微妙。雖然移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)制定由銀行方主導(dǎo),但運(yùn)營(yíng)商掌握著數(shù)以億計(jì)的用戶群,并且在資金、渠道以及品牌上具有天然的優(yōu)勢(shì),這兩大陣營(yíng)的演變與推進(jìn)尚難清晰預(yù)料,但用戶對(duì)于移動(dòng)支付個(gè)性化需求以及業(yè)務(wù)的智能化,以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力,將會(huì)影響后市的走勢(shì)。

  思路決定出路

  移動(dòng)支付推行緩慢最大的障礙在于“誰來主導(dǎo)”的思想還沒有解決。銀行有大額支付結(jié)算的特權(quán),而運(yùn)營(yíng)商有龐大的移動(dòng)用戶基數(shù),雙方的博弈使得手機(jī)支付進(jìn)程緩慢。

  移動(dòng)支付的領(lǐng)域跨度很大,涵蓋的產(chǎn)業(yè)眾多,任何一個(gè)行業(yè)的參與者想單打獨(dú)斗或者想包攬來完成移動(dòng)支付都是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。

  二者合作的基礎(chǔ)在于,支付業(yè)務(wù)涉及國(guó)家金融安全,必須要由移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈各方來攜手保證。據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《中國(guó)第三方網(wǎng)絡(luò)支付安全調(diào)研報(bào)告》顯示,目前安全問題仍然是用戶不使用網(wǎng)絡(luò)支付的主要原因,占用戶的比例高達(dá)54%。用戶在網(wǎng)絡(luò)支付過程中由于木馬、釣魚網(wǎng)站和賬戶、密碼被盜等原因帶來資金損失所占的比例最高,分別為24%和33.9%。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,運(yùn)營(yíng)商與銀行應(yīng)該在政府的管理下進(jìn)行友好合作,雙方的合作和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一均有利于產(chǎn)業(yè)資源整合。

  隨著新型商業(yè)模式的出現(xiàn),各方的競(jìng)合也會(huì)繼續(xù)。目前產(chǎn)業(yè)鏈各方都從自身的利益出發(fā),比如發(fā)卡權(quán)的控制,資源的利用,而不是從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā),更為嚴(yán)重的是,各地都是一個(gè)局部的利益體,尚不能形成有效的整合。

  在未來,得用戶者得天下。加大手機(jī)支付業(yè)務(wù)的體驗(yàn)和宣傳力度,使更多消費(fèi)者了解并親身體驗(yàn)到手機(jī)支付的便捷性,是運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。否則的話,運(yùn)營(yíng)商擺脫不了“管道”的宿命。  

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