諾基亞、摩托羅拉和黑莓的日子有多難過，這從三家廠商近期發(fā)布的財報中可見一斑。
雖然這三家終端廠商的最新財報并非在同一天發(fā)布，但是他們的財報都“不約而同”地大幅度下行。通過最新財報信息顯示，2012年第二季度，黑莓凈虧2.35億美元，第三季度，諾基亞虧損了12.7億美元，摩托羅拉虧損5.27億美元。
除了自己虧損，數(shù)據(jù)顯示與上述企業(yè)產生關系的友商，也在不經意間承受著利潤下滑的壓力。諾基亞的智能手機搭在了微軟的操作系統(tǒng)，微軟主打Windows Phone的Entertainment and Devices Division部門收入和運營利潤同比分別下滑7.85%和94%。2011年8月，摩托羅拉被谷歌收購，受其拖累，谷歌的凈利潤同比也下降了20%。
冰冷的數(shù)據(jù)，給出一個冰冷的答案：移動終端市場洗牌仍在繼續(xù)，且整體市場仍處于下行通道。
難熬的寒冬
三家廠商的境遇集中證明，當前的生存環(huán)境對終端廠商提出了很多挑戰(zhàn)。
諾基亞財報顯示，今年第三季度，其營收約為94.5億美元，同比下滑19%，自去年以來連續(xù)六季度虧損。至9月30日的三個月內，諾基亞營收下降至72億歐元，較去年同期下滑19%。
摩托羅拉的日子同樣不好過，這從谷歌公司發(fā)布的財報中可以看出。據(jù)了解，公司第三季度與收購摩托羅拉移動有關的重組和相關支出總額為3.49億美元，摩托羅拉移動第三季度運營虧損為5.27億美元。
黑莓發(fā)布最新財報的時間略早于前者，仍然難逃厄運。據(jù)公司二財季的內容顯示，公司共實現(xiàn)營收29億美元，同比大降31%，該季凈虧2.35億美元。
同為虧損，不過三者虧損的具體原因不盡相同。零點研究咨詢集團上海分公司IT/通信行業(yè)咨詢總監(jiān)曾韜表示，諾基亞與黑莓一直保持著傳統(tǒng)終端廠商的發(fā)展方式，推出新產品和服務的節(jié)奏也非常類似。從實際結果來看，傳統(tǒng)型終端廠商的發(fā)展方式已經很難迎合當前主流市場的需求，因此這兩家公司的虧損是“合情合理”的，也是“按部就班”的。
“目前，終端廠商成敗的分水嶺是操作系統(tǒng)。蘋果自有操作系統(tǒng)不開放，終端廠商不能用;安卓系統(tǒng)開放，終端廠商廣泛采用。從結果來看，蘋果和三星正代表著上述兩大操作系統(tǒng)陣營的現(xiàn)狀。諾基亞與黑莓從反面證明，如果系統(tǒng)平臺選錯，失敗將是很難扭轉的。”賽迪顧問通信產業(yè)研究中心高級分析師周宇巖說。
對于摩托羅拉而言，構成當前現(xiàn)狀的原因更多來自谷歌。“谷歌看重的是摩托羅拉的專利，為安卓平臺掃清障礙。從現(xiàn)狀來看，谷歌已實現(xiàn)這一目的。至于摩托羅拉移動未來將會發(fā)展到怎樣的規(guī)模，推出多少款新品，這恐怕已經不是谷歌最為關心的問題了。”曾韜說。
正向過渡
雖然上述三家廠商的發(fā)展遇到了一定問題，不過這三家廠商已經找到了各自的對策。
根據(jù)諾基亞公布的數(shù)據(jù)，雖然Lumia系列智能機產品的銷量從上一季度的400萬，降到現(xiàn)在的290萬，但是7700萬功能機的銷量，還是在一定程度上讓諾基亞有了緩解的空間。“按照non-IFRS準則計算，諾基亞第三季度已經開始扭虧為盈，這是一個很好的信號。”諾基亞總裁兼首席執(zhí)行官埃洛普表示。
除低端產品，諾基亞還將于2012年第四季度陸續(xù)上市發(fā)售旗下Lumia 920和820兩款基于Windows Phone 8平臺的旗艦智能手機。“功能機是諾基亞的王牌，諾基亞不應該，也不能放棄;在此基礎上，慢慢爭取到更多智能手機的市場份額，正是諾基亞的當務之急。”曾韜說。
另一方面，摩托羅拉選擇了一條相對低調的發(fā)展路線。在被谷歌收購之后，摩托羅拉鮮有動作，對此，摩托羅拉移動新任CEO丹尼斯·伍德賽德表示，摩托羅拉將采用更為“內斂”、“務實”的態(tài)度，精簡產品線，降低研發(fā)成本，集中資源推出更多以用戶為導向的精品。
不久前即有傳言表示，摩托羅拉將推無邊框設計新品，該產品也被視為公司重新起步的標志。對此，F(xiàn)rost&Sullivan首席顧問王煜全表示：“摩托羅拉在調整中主要削減研發(fā)部門而非銷售部門，為的是更好地做精品手機的研發(fā)。”
在黑莓方面，公司正在醞釀于2013年推出BlackBerry 10產品，尋找改變頹勢的方法。相應利好的信號，也讓黑莓盤后股價上漲近19%。
爭取“模式勝利”的時代
移動終端廠商盈利的并不多，不過從這些盈利的小眾群體中不難看出，廠商盈利模式的特點不容忽視。
盈利模式的特點，從蘋果、三星和小米三家企業(yè)的身上已初見端倪。據(jù)Asymco發(fā)布的市場調查顯示，智能終端領域，蘋果公司獲取了行業(yè)73%的利潤，三星公司獲取了26%的市場空間。這說明，蘋果和三星“不差錢”。
相比上述兩家企業(yè)的規(guī)模，小米相形見絀，不過最近小米公司的數(shù)據(jù)讓業(yè)界頗感意外。根據(jù)該公司發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，10月23日中午12點開始，小米手機1S啟動了第五輪開放購買。本次開放的購買產品包括30萬臺小米手機1S青春版，5萬臺1S標準版與電信版。這35萬臺產品，在開放購買后4分15秒內銷售一空。這說明，小米狀況也很好。
同樣是盈利，在曾韜看來原因不盡相同。蘋果擁有品牌議價的資本，不愁沒有利潤空間;三星擁有全產業(yè)鏈優(yōu)勢，不愁沒有產品支撐市場需求。反觀小米，技術、規(guī)模、市場等各方面能力均有限，可是在渠道方面，小米只通過網絡安排銷售。即使面對售后和服務方面的眾多詬病，小米依然沒有改變既定安排。用于市場營銷的費用，小米更是將每一分錢用在刀刃上。“省去中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)的立身利益最大化，這是小米盈利的根本原因。”曾韜說。
與小米形成鮮明對比的，正是蘋果與三星兩家大公司。據(jù)蘋果公司CEO蒂姆·庫克表示，目前，iPhone 5的銷量已經達到了500萬部;三星移動業(yè)務主管申宗均預計，三星公司發(fā)布的Galaxy Note 2將在上市后三個月內，銷量達到一代產品的三倍。
當前，終端產品的零配件只有在成規(guī)模采購的時候，才能盡可能降低相應的成本價格。而在如此龐大的銷售量基礎之上，蘋果和三星從硬件上獲取利潤空間的可能性已微乎其微。
在曾韜看來，正是因為諾基亞、摩托羅拉、黑莓這樣的企業(yè)機構過于龐大，尾大不掉，才讓它們在發(fā)展中遇到了當前的問題。“當前，讓市場營銷的投入伴隨產品銷量巨幅增長的時代是有限的，不斷縮減成本，減少內耗才是無限的。”曾韜說。
