一直保持迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭的中興通訊突然在14日晚間發(fā)布2012第三季度業(yè)績(jī)虧損預(yù)告，總裁史立榮次日下午接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))訪問(wèn)，坦誠(chéng)在戰(zhàn)略執(zhí)行上出現(xiàn)偏差。史立榮表示，上周末公司高管連續(xù)開(kāi)會(huì)，研討并反思對(duì)策，結(jié)論是“這三年的戰(zhàn)略方向和選擇是正確的，但是在執(zhí)行上出現(xiàn)了力度不夠等問(wèn)題。”

　　2010年史立榮在換屆中由董事會(huì)委任為中興通訊總裁，彼時(shí)中興年收入在600億人民幣左右，僅是華為的二分之一不到，這在高度集中化的通信設(shè)備市場(chǎng)上將是致命的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。極具市場(chǎng)開(kāi)拓能力、并擁有出色國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)的史立榮立即定下了規(guī)模發(fā)展的戰(zhàn)略，力爭(zhēng)到2015年成為全球供應(yīng)商前三。

　　為此，中興圍繞著主流產(chǎn)品線(xiàn)和大國(guó)大T展開(kāi)了強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，截至今年上半年，始終保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，產(chǎn)品打入了歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，歐洲前十大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商全部達(dá)成合作。

中興通訊總裁 史立榮

　　但在這個(gè)過(guò)程中，有兩件事替中興的部署埋下了危機(jī)。一是2008年金融危機(jī)后席卷歐洲的歐債危機(jī)，包括Orange在內(nèi)的許多歐洲大型運(yùn)營(yíng)商均出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑投資銳減，一些小型運(yùn)營(yíng)商甚至宣布破產(chǎn)，直至今日尚未好轉(zhuǎn)；二是傳統(tǒng)的以管道為生的通信運(yùn)營(yíng)商，被免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)沖擊嚴(yán)重，利潤(rùn)縮水，投資總額不斷縮減，還加強(qiáng)向中興這樣的供應(yīng)商的議價(jià)，造成設(shè)備供應(yīng)商普遍出現(xiàn)收入及利潤(rùn)下滑，北電西門(mén)子等甚至宣布破產(chǎn)合并。

　　可惜的是，中興對(duì)此未能做好充足的準(zhǔn)備，繼續(xù)以激進(jìn)的商務(wù)策略拓展新興市場(chǎng)，但過(guò)去三年越來(lái)越惡劣的市場(chǎng)環(huán)境卻無(wú)法帶來(lái)想象中的補(bǔ)償，包括近日在美國(guó)遭遇國(guó)家安全調(diào)查，公司短期內(nèi)進(jìn)入系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)無(wú)望。史立榮承認(rèn)，公司決策層對(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略所付出的代價(jià)估計(jì)不夠。在14日發(fā)布的公告中，中興已經(jīng)將第三季度預(yù)虧16.5-17.5億元主要?dú)w咎為過(guò)往歐洲、亞太及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低利率合同的集中計(jì)入。

　　事實(shí)上，中興也并非對(duì)環(huán)境變化一無(wú)所知。自去年起，公司已提出成本控制的策略，“控制下成本，我們應(yīng)該就能度過(guò)這個(gè)難關(guān)，”史立榮說(shuō)，“但是公司上下對(duì)此執(zhí)行的力度不夠，導(dǎo)致成本控制未能達(dá)到預(yù)期。”公司將在成本和費(fèi)用控制上采取更大的決心和力度，相信該舉措在今年四季度就會(huì)產(chǎn)生效果，明年一季度產(chǎn)生收益。

　　其實(shí)回顧下整個(gè)通信市場(chǎng)格局的變化，中興的問(wèn)題絕非例外。在行業(yè)利潤(rùn)逐步被以三星蘋(píng)果為代表的硬件廠商，和以谷歌臉譜為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所攫取后，傳統(tǒng)通信業(yè)面臨著普遍的生存難題。中興能否度過(guò)難關(guān)，將意味著整個(gè)通信業(yè)能否絕地反擊。

　　做減法

　　在保持發(fā)展目標(biāo)不變的前提下，中興的對(duì)策是做減法，調(diào)結(jié)構(gòu)。。

　　史立榮解釋說(shuō)，在市場(chǎng)方面將減少在弱勢(shì)和虧損市場(chǎng)的投入，集中資源在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和已經(jīng)實(shí)現(xiàn)突破的高端市場(chǎng)，專(zhuān)注于既得市場(chǎng)的利益最大化。。

　　為此，中興將裁減或合并一些在未來(lái)短時(shí)間內(nèi)不產(chǎn)生收益的代表處，比如美國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)設(shè)備團(tuán)隊(duì)，，一些長(zhǎng)期不盈利的國(guó)家的代表處也將被合并到周邊大國(guó)的代表處。對(duì)于是否裁員問(wèn)題上，史立榮表示，“，”史立榮說(shuō)，“但在一些地區(qū)，人員也出現(xiàn)了浪費(fèi)，將加大考核淘汰力度，根據(jù)資源調(diào)整進(jìn)行相應(yīng)的人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化。”同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)了在目前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下對(duì)核心骨干員工激勵(lì)。

　　隨著客戶(hù)目標(biāo)的聚焦，相應(yīng)地，中興會(huì)縮減冗余的研發(fā)管理費(fèi)用。史立榮舉例說(shuō)，現(xiàn)在系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)有1000多個(gè)版本，就是因?yàn)檫^(guò)于追求滿(mǎn)足每一個(gè)客戶(hù)的定制化需求，今后公司會(huì)把研發(fā)集中到滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)需求上去，投入到有規(guī)模效益的產(chǎn)品、版本中去。

　　對(duì)基層代表處，中興實(shí)施了一項(xiàng)大的改革，每個(gè)代表處都要有自己的業(yè)績(jī)報(bào)表，每月上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，培養(yǎng)基層的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，“這個(gè)意識(shí)的提升的確花了一些時(shí)間”，。

　　一位中興省級(jí)代表處管理人員對(duì)記者表示，費(fèi)用控制完全在可承受范圍之內(nèi)，也沒(méi)有影響銷(xiāo)售情況。他相信，在今年集中消化掉前幾年的低成本合同后，明年第一季度業(yè)績(jī)就能好轉(zhuǎn)。

　　機(jī)會(huì)幾何?

　　既要規(guī)模，又要利潤(rùn)，中興如何保證?史立榮對(duì)記者表示，既然不放棄規(guī)模目標(biāo)，公司就會(huì)在這兩者間取得平衡。他表示，目前的聚焦利潤(rùn)策略，并不會(huì)對(duì)規(guī)模產(chǎn)生很大的影響。

　　首先，中興的主流產(chǎn)品依然保持了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)能力。在無(wú)線(xiàn)、固網(wǎng)、云計(jì)算和智能手機(jī)四大領(lǐng)域，中興是全球?yàn)閿?shù)不多的全線(xiàn)供應(yīng)商，并且市場(chǎng)排名靠前。其次，在區(qū)域市場(chǎng)上，中興還會(huì)集中在有購(gòu)買(mǎi)力的大國(guó)大T，并將持續(xù)迎來(lái)收獲期。比如軟銀TD-LTE項(xiàng)目，為香港CSL包攬F(tuán)DD LTE及TDLTE雙模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，和黃奧地利LTE項(xiàng)目連續(xù)贏得德語(yǔ)地區(qū)最快網(wǎng)絡(luò)評(píng)比。其中史立榮暗示未來(lái)選擇客戶(hù)不再局限于運(yùn)營(yíng)商排名，而是要視對(duì)方的財(cái)力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中興緊跟TD發(fā)展步伐，并成功爭(zhēng)取到了中國(guó)移動(dòng)這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。15日，中興宣布獲得中移動(dòng)5個(gè)城市的TD-LTE合同，以1.3萬(wàn)載頻數(shù)成為目前中移動(dòng)TD-LTE最大的供應(yīng)商。

　　對(duì)手的普遍下滑也為中興減法制造了時(shí)機(jī)。今年第二季度，諾基亞西門(mén)子虧損2.78億美元，愛(ài)立信同比下滑64%。上半年華為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降22%，阿爾卡特朗訊虧損4000萬(wàn)歐元。史立榮表示，公司只要保持適度的增長(zhǎng)，就能保持在市場(chǎng)地位上前進(jìn)勢(shì)頭，從而度過(guò)難關(guān)。

　　據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))了解，中興對(duì)在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)保持信心，比如在TD手機(jī)市場(chǎng)上，明年的目標(biāo)將翻番。由于重要的利空已經(jīng)釋放，包括LTE在內(nèi)的市場(chǎng)利好有望在四季度兌現(xiàn)，公司內(nèi)部也制定了四季度全面扭虧為盈以及更高的目標(biāo)和任務(wù)。

　　集體反思

　　時(shí)值今日，百年通訊業(yè)已經(jīng)歷了幾次寒冬，以朗訊、北電為代表的高投入高利潤(rùn)模式宣告破產(chǎn)，而中興華為這樣低成本經(jīng)營(yíng)模式大獲成功，在無(wú)線(xiàn)和寬帶建設(shè)的高潮下迅速成長(zhǎng)。但當(dāng)這一波寒潮來(lái)襲，大潮褪去后，沒(méi)有一個(gè)玩家能足夠抵御，卻暴露出越來(lái)越短的遮羞布。可以說(shuō)，通信業(yè)需要集體反思目前遭遇的困境。

　　在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域，無(wú)線(xiàn)寬帶與固定寬帶的需求暴漲，卻未能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)收入增長(zhǎng)，從而造成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)放緩與設(shè)備價(jià)格戰(zhàn)。在終端領(lǐng)域，還鮮有公司能像蘋(píng)果三星那樣擁有長(zhǎng)久的市場(chǎng)地位，許多手機(jī)一夜爆紅連生產(chǎn)商自己都莫名其妙。

　　對(duì)中興來(lái)說(shuō)，這樣的危機(jī)促使其徹底反思內(nèi)部運(yùn)作與管理的問(wèn)題，不啻為一個(gè)解決問(wèn)題的契機(jī)。中興一位內(nèi)部中層人員對(duì)記者表示，問(wèn)題暴露出來(lái)不是壞事，預(yù)計(jì)公司還會(huì)有一些良性的調(diào)整，生死關(guān)頭也是鳳凰涅槃的時(shí)候。