2006/12/12
提起視訊產(chǎn)品，人們腦海中很容易就會浮現(xiàn)出一些國際品牌，以及諸如“高清”、“高保真”等宣傳。視訊行業(yè)曾經(jīng)蓬勃發(fā)展，一時間被社會廣泛認可并接受，甚至成為政府信息化、企業(yè)信息化的重要組成部分。但進入2005年以來，視訊行業(yè)似乎始終保持著恒溫，人們之前預想的那種迅猛發(fā)展的勢頭遲遲沒有出現(xiàn)。視訊行業(yè)發(fā)展的下一個拐點在哪里？從2004年至今，視訊行業(yè)一直保持著一個比較平穩(wěn)的增長，有關(guān)人士認為，主要有以下兩個原因造成：第一，高端用戶行業(yè)，如金融、政府等行業(yè)需求已經(jīng)相對固定，增長已經(jīng)放緩；第二，中低端用戶市場雖然發(fā)展?jié)摿艽�，市場也已�?jīng)啟動了一段時間，但由于市場需求過于分散化，各個廠商還處在摸索階段，市場并未被完全開發(fā)。
從長遠來看，視頻會議或更加廣義的可視通信一定有巨大的市場，當前這個市場規(guī)模遲遲得不到快速擴張的主要原因還在于沒有一個可以面向所有中、小企業(yè)和個人市場的合理運營模式。 隨著占總體份額99%以上的中小企業(yè)對信息化需求的日漸增強，對視訊產(chǎn)品的需求也在增加，無疑將成為視訊產(chǎn)品的巨大增量市場�！岸⻊�(wù)于這些企業(yè)，不僅需要穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，在價格和服務(wù)上的要求也將更為苛刻�！鄙钲谑宣湹驴萍加邢薰究偨�(jīng)理盧曼斯宣稱，在價格方面，他們的同類產(chǎn)品比索尼要低30%左右。
即便如此，這也并非他們的生存訣竅。作為一家立足于視頻會議行業(yè)的配件制造商，麥德科技自成立以來，就確認了公司的市場定位“視訊會議專業(yè)配件制造商”。首先突出了“視訊會議”這個行業(yè)背景和行業(yè)市場，其次是以“專業(yè)配件”作為公司的產(chǎn)品核心，公司的市場角色就是“制造商”，位于行業(yè)鏈的上游源頭。2006年，他們成功地建立了包括蘇州科達、華為3COM等品牌合作體系在內(nèi)，布及全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。
作為發(fā)展中的國產(chǎn)品牌，需要依照行業(yè)和自身狀況進行量體裁衣，深入實際做視訊。在麥德科技即有的產(chǎn)品系列中，他們按照“桌面用戶、中小型企業(yè)用戶、大型會議室應(yīng)用”等不同的需求水平，提供了相應(yīng)的產(chǎn)品型號供用戶選擇。在發(fā)展的前期階段，他們著重的是“產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、渠道建設(shè)”三項工作，在后續(xù)的工作中，將會大力投入公司的自主品牌推廣和合作品牌建設(shè)兩個方面的工作。
盧曼斯介紹說，中國視訊會議行業(yè)用戶將在“專業(yè)化、功能化”兩個方面會形成兩端需求，其中，“專業(yè)化”指的是用戶對于產(chǎn)品的視頻質(zhì)量、流暢度、音質(zhì)、清晰度等實際使用方面的要求更為嚴格，還包括了：產(chǎn)品是否屬于國際標準規(guī)范、能否與即有的產(chǎn)品系統(tǒng)互通互聯(lián)等其它條件的考慮�！肮δ芑笔侵赣脩魧⑾到y(tǒng)產(chǎn)品的功能豐富性、使用的便利與否、投資成本是否合理等因素作為選擇產(chǎn)品的決定因素，其中，大多數(shù)的中國用戶還是希望能“少花錢、多辦事”。
