前期熱身在兩周前已經(jīng)悄悄開始。對(duì)于中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)來(lái)說(shuō)，羊年北方長(zhǎng)途市場(chǎng)的第一要義是保住自己的IP電話市場(chǎng)，如果不這樣干，南方的中國(guó)電信將迅速席卷過(guò)來(lái)。
不僅如此，手機(jī)IP電話還要從北方十省(區(qū))的中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的飯碗里分食，做
北京市場(chǎng)首次卷入
十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當(dāng)日起，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)用戶只要加撥17931，打長(zhǎng)途時(shí)就可以享受IP電話價(jià)格。
北京是一個(gè)“謙和”的市場(chǎng)，這里并沒(méi)有南方市場(chǎng)昏天黑地的價(jià)格戰(zhàn)。但是，中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)在布局2003年的IP電話戰(zhàn)略時(shí)，這里卻被選為第一站，由小網(wǎng)通出馬。
十幾天前，小網(wǎng)通已經(jīng)貼出告示，當(dāng)日起，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)用戶只要加撥17931，打長(zhǎng)途時(shí)就可以享受IP電話價(jià)格。這一天是圣誕節(jié)，在北京這樣一個(gè)現(xiàn)代化國(guó)際大都市里，這一天的國(guó)內(nèi)和國(guó)際長(zhǎng)途電話將創(chuàng)下一個(gè)天量。
小網(wǎng)通稱，北京的手機(jī)用戶只要到農(nóng)業(yè)銀行北京分行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或到他們授權(quán)的代理商那里就可以開通，節(jié)省長(zhǎng)途話費(fèi)最多可達(dá)70％。
此前，北京人用手機(jī)打長(zhǎng)途時(shí)，加撥17951就是中國(guó)移動(dòng)的IP電話，加撥17911就是中國(guó)聯(lián)通的IP電話，這一直是他們鐵打的買賣。但現(xiàn)在，小網(wǎng)通進(jìn)來(lái)后要借“機(jī)”生蛋，分食他們豐厚的IP電話利潤(rùn)，必然會(huì)引起警惕。
“我們的想法只是，在2003年把北京的移動(dòng)IP電話做得像點(diǎn)模樣就行了，并不會(huì)傷及中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的切身利益�！本W(wǎng)通北京分公司市場(chǎng)部經(jīng)理潘威表示。
“北京移動(dòng)和北京聯(lián)通對(duì)我們都很友好�！彼a(bǔ)充說(shuō)。
小網(wǎng)通的真實(shí)目的
一是搶在中國(guó)電信前頭，力守北方十省(區(qū))的IP電話市場(chǎng)；二是為防自己的IP電話和長(zhǎng)途電話內(nèi)耗，把矛頭轉(zhuǎn)向中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這里，分食手機(jī)IP收入。
小網(wǎng)通行事頗有兵法之道，每切入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，他們慣用的手法是小聲說(shuō)、快步跑，這次也不例外。在切入北京IP市場(chǎng)的消息出來(lái)時(shí)，他們與中國(guó)移動(dòng)的全部工作早已完畢。
在這一小小的手機(jī)IP電話后面，他們埋藏了不小的野心。
觀察人士表示，網(wǎng)通此舉有雙重目的：一是搶在中國(guó)電信前頭，力守北方十省(區(qū))的IP電話市場(chǎng)；二是為防自己的IP電話和長(zhǎng)途電話內(nèi)耗，把矛頭轉(zhuǎn)向中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這里，分食手機(jī)IP收入。
據(jù)悉，中國(guó)電信的全國(guó)統(tǒng)一IP電話號(hào)17901最近開始在南方切入手機(jī)IP市場(chǎng)，春節(jié)后，它可能要在北方十省(區(qū))中國(guó)網(wǎng)通的地盤上鋪長(zhǎng)途電話。因此，對(duì)于中國(guó)網(wǎng)通來(lái)說(shuō)，第一戰(zhàn)首先是保衛(wèi)自己的市場(chǎng)，而在北方十省(區(qū))里，北京既是一個(gè)標(biāo)志性市場(chǎng)，也是最重要的一個(gè)市場(chǎng)。
“我判斷，中國(guó)電信在北方打響的第一槍一定是IP電話�！庇^察人士說(shuō)，新的電信商到別人的地盤上做生意，往往先從IP電話的價(jià)格戰(zhàn)開始。
在網(wǎng)通內(nèi)部，讓小網(wǎng)通從手機(jī)IP電話上作一個(gè)戰(zhàn)略突破，另一個(gè)想法是為了保住北方十省(區(qū))的長(zhǎng)途電話收入。中國(guó)電信拆分前的北京市場(chǎng)上，北京通信(原北京電信)最害怕的就是小網(wǎng)通，后者的IP電話從北京通信的兜里掏走了不少錢。北京通信不做IP電話吧，怕別人去做；做IP電話吧，又是從自己身上割肉。
此次，網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)部重新排陣后，讓小網(wǎng)通進(jìn)軍手機(jī)IP電話正是為了減輕北京通信的壓力。
潘威也承認(rèn)，小網(wǎng)通這個(gè)時(shí)候出擊手機(jī)IP電話有自己的考慮，“北京通信和我們已經(jīng)成為兄弟關(guān)系，我們做出的是一個(gè)戰(zhàn)略性調(diào)整�！�
渠道戰(zhàn)
從去年下半年開始，網(wǎng)通在北京就開始“洗樓”，叫賣IP主叫電話。此次出擊手機(jī)IP電話，小網(wǎng)通首先鎖定的仍是這一批用戶，他們主要分布在北京的一些公寓和高檔住宅小區(qū)里。
記者獲悉，小網(wǎng)通已向北京的手機(jī)用戶告知：他們已經(jīng)打開了國(guó)際IP電話的權(quán)限，用戶注冊(cè)后，加撥17931還可以用手機(jī)打國(guó)際IP電話，從北京用手機(jī)給美國(guó)打長(zhǎng)途，每分鐘只有兩塊四；往香港打電話，每分鐘只需一塊五。
此前，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通尚未打開這樣的權(quán)限，因?yàn)樗麄円才率謾C(jī)IP電話割走自己長(zhǎng)途電話的肉，雖然中國(guó)移動(dòng)也出了一批手機(jī)IP卡，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“這只是一個(gè)姿態(tài)，是一種看守性的行動(dòng)�！�
小網(wǎng)通的行動(dòng)能否威脅中國(guó)移動(dòng)的根本利益？潘威稱，應(yīng)該不會(huì)，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也是在合作基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)。我們進(jìn)軍移動(dòng)IP市場(chǎng)，只希望把這塊餅做大，大家共贏，至少每打一個(gè)IP電話，移動(dòng)會(huì)收到四毛錢的市話費(fèi)。
觀察人士稱，中國(guó)移動(dòng)對(duì)此事仍然會(huì)很警惕，但料兩家公司不會(huì)對(duì)戰(zhàn)。原因很簡(jiǎn)單，北京移動(dòng)用的地下固網(wǎng)正是中國(guó)網(wǎng)通的，利益的博弈才使得網(wǎng)通敢分食手機(jī)IP電話市場(chǎng)，移動(dòng)的打壓也不會(huì)太狠。另一個(gè)理由是，中國(guó)移動(dòng)既要向公眾展現(xiàn)一種很開放的形象，也要對(duì)與固定電話商的合作做個(gè)姿態(tài)。
據(jù)說(shuō)，小網(wǎng)通內(nèi)部對(duì)此決心很大。
潘威表示，過(guò)去的幾年里，他們?cè)贗P電話市場(chǎng)上最得手的就是自己的渠道。除了銀行網(wǎng)點(diǎn)外，他們還有成千上萬(wàn)的代理商，這是包括虎視北方的中國(guó)電信在內(nèi)的其他任何一家電信商都不曾有過(guò)的資源，這次在北京首先是渠道之爭(zhēng)。
從去年下半年開始，網(wǎng)通在北京就開始“洗樓”，叫賣IP主叫電話，家庭電話去建行注冊(cè)后就可以直接撥IP長(zhǎng)途。網(wǎng)通拒絕透露賺到了多少錢，但承認(rèn)代理商都賺了。
此次出擊手機(jī)IP電話，小網(wǎng)通首先鎖定的正是這一批用戶，他們主要分布在北京的一些公寓和高檔住宅小區(qū)里。
不過(guò)，最令中國(guó)移動(dòng)警惕的是寫字樓。在此前的“圈樓運(yùn)動(dòng)”中，小網(wǎng)通在北京已圈定了幾百座寫字樓，接入了寬帶，他們?nèi)舭咽謾C(jī)IP也捆綁進(jìn)去，這將成為一種難以攻破的高利潤(rùn)商業(yè)模式。
大網(wǎng)通與小網(wǎng)通
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