此外，我們看到今年展會另一個熱點就是物聯(lián)網(wǎng)，我們在深圳和一家做充電樁運營的運營商合作，運營商用了很多直流充電樁，交流充電樁，怎樣保證這個充電樁只有經(jīng)過認證的車主才能接入充電，而不是非法接入，怎么保證車主的計費信息能夠不被劫持，能夠保密的傳輸，那么這都涉及到安全。不僅僅數(shù)據(jù)安全，還涉及到錢，提供一整套的充電樁運營安全解決方案，也是采用了東進的加密機來解決的。所以剛才舉這兩個例子，可以看到不僅僅是金融行業(yè)可以用，實際上有很多其他行業(yè)應用都可以用。

　　逄丹：剛才也提到，這個主要用一些數(shù)據(jù)方面的安全通信，其實現(xiàn)在運營商也在特別往這種業(yè)務電子化，網(wǎng)上辦理，包括手機端處理業(yè)務，那么，東進的這款加密機有沒有在運營商市場的推廣計劃，通信跟運營商長久以來一直是有良好的合作關(guān)系。

　　賀建楠：我覺得您的建議特別好，剛才一開始我也講到了加密這個作為金融行業(yè)它是標配，它有20多年歷史，但是在金融行業(yè)以外，我想大家慢慢都會意識到或者是體會到數(shù)據(jù)的重要性。那我想在運營商市場一定有可以結(jié)合的點，還有剛才說到的物聯(lián)網(wǎng)，再就是運營商自身的一些應用里面是有合作空間的，我們也會積極去探索這方面的機會和可能性。

　　逄丹：還有你剛才提到了一款產(chǎn)品，叫做聲紋驗證機，其實我們還是對它很感興趣，因為現(xiàn)在感覺用聲紋不是太多，聽到更多可能是指紋識別，或者是虹膜識別，或者是像剛剛推出的人臉識別模式。您剛才也提到跟清華大學合作的一款產(chǎn)品，聲紋驗證機具有什么優(yōu)勢，它這個應用前景會不會很廣，有沒有一些產(chǎn)業(yè)鏈支持它？

　　賀建楠：確實是，聲紋識別應該說是比較新的一種技術(shù)。隨著這個互聯(lián)網(wǎng)，包括物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，遠端的身份認證，實際上現(xiàn)在是一大難題。傳統(tǒng)的認證方式，大家知道是帳號，口令。但是遠端以后，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這幾年比較熱的認證方式，整體上叫生物特征。那么生物特征就包括您說的人臉，指紋，虹膜，還有一類其實就是聲紋識別。聲紋識別，應該說他是一些獨到的特點，等一下有時間我可以演示一下手機銀行的使用場景。聲紋其實就是人的聲音，它跟指紋一樣是獨一無二的。所以聲紋我們可以用它來進行身份的確認。聲紋驗證機是東進和清華大學合作，采用的是專利算法，在應用時要保證聲音是你本人說的，系統(tǒng)會給一串數(shù)字讓你說，當然這串數(shù)字是隨機的。否則，我現(xiàn)在在采訪，旁邊錄音了，豈不把我聲紋截取掉了嘛，這樣不行，系統(tǒng)給你發(fā)一串隨機的數(shù)字，不但是你說的，而且說的也是我給你的這串數(shù)字。這樣就通過雙重認證來確定了是你本人，專業(yè)講叫活體，它不是錄的。

　　另外我們還采用了專利技術(shù)防止拼接，就是單個數(shù)字是你本人說的，但說完了以后，把每個數(shù)字拼起來放一起。我們的專利技術(shù)就是采用一些算法，使得可以通過遠程來進行識別，這是第一個特點。

　　第二個特點是聲音采集的設(shè)備，應該說現(xiàn)在是一個標配，現(xiàn)在的手機肯定是有高質(zhì)量麥克風的，所以采集設(shè)備非常簡單，也很標準。此外，它跟口令比也不用記憶，識別速度非�？�，我念幾個數(shù)字就識別到了。這就是聲紋識別的特點。

　　從現(xiàn)在來講，確實聲紋識別是處于大家認識的初期，我們也在積極的去培育和推廣聲紋識別的一些應用，目前看首先是在銀行有一些應用，我們首先在建設(shè)銀行的手機銀行率先應用，還有甘肅銀行，貴陽銀行。最新的一個數(shù)字，就是建行通過聲紋識別交易次數(shù)累計已經(jīng)超過一個億，可以看出大家對它接受度還是蠻高的。除此之外，我們現(xiàn)在也在推廣一些金融以外的應用，包括國家外匯管理局合作，嘗試去用聲紋識別防止套匯；和一家網(wǎng)貸公司合作，怎么能識別惡意的騙貸，這些都是一些應用。當然我相信隨著應用的越來越廣，在金融以外的一些應用也會慢慢誕生出來。

　　逄丹：那其實在大連接的時代，包括這種IT和CT的融合趨勢越來越明顯，固定和移動也逐漸的加深，包括視頻也成為未來引爆的技術(shù)點，其實東進一直在做多媒體通訊的這個市場，我想面對這種視頻，還有未來得固移融合趨勢，會不會有一些新的變化，其實這個市場也涌入了越來越多的競爭者，對東進來說是不是會有很大的挑戰(zhàn)，很大的壓力。

　　賀建楠：是的，因為東進這么多年，Keygoe多媒體交換機也是我們現(xiàn)在主要的主打產(chǎn)品，也是我們公司現(xiàn)在業(yè)務收入支撐最大的一塊。它是一個基礎(chǔ)的產(chǎn)品，應用領(lǐng)域非常廣泛，這些年我們其實也是在不斷的對它進行改進和升級，滿足不同用戶，不同的應用需求。包括我們最近兩年推出的kegyoe9000系列多媒體交換機，大容量、全IP，也是為了適應整個運營商核心網(wǎng)從原來傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換到IMS后的一些需求。應該說這款產(chǎn)品，它的生命周期還是非常長的，今年9000也有一些非常有意義的應用，其中一個就是最近我們在印度的一個訂單，這家公司叫One97，它實際上是印度最大的互聯(lián)網(wǎng)服務的供應商，他的公司估值是50億美金， 2015年是阿里按50億美金估值對他占了百分之四點幾的股份。

　　其實在今年，我們就知道印度整個運營商經(jīng)過比較大的變化，One97這家公司拿到了整合之后的幾大運營商的信息服務合約。當中印之間的政治問題解決以后，他馬上給我們下了訂單。而且決定在以后的信息服務里，全部采用東進的設(shè)備，在此之前它還有一半的產(chǎn)品是采用的美國公司產(chǎn)品。另一方面我想意味著包括東進在內(nèi)的國內(nèi)設(shè)備，在技術(shù)能力和服務能力得到國外運營商的認可。我們會一如既往的升級和改進Keygoe多媒體交換機產(chǎn)品，跟進客戶的需求。

　　逄丹：會不會針對這個視頻的趨勢，加入一些新的元素呢？

　　賀建楠：這個一直有在考慮，但是可能會在另外的產(chǎn)品線上體現(xiàn)。

　　逄丹：我記得您之前提到，前幾年提出的就是定制這種應用級的多媒體，就是跟通信應用深度結(jié)合，其實發(fā)現(xiàn)應用越來越多，特別到5G，更多種的應用，東進應該有一些提前的布局，我想最后請賀總給我們講一下面臨剛才提到的你們一些想法，對這個時代的看法，你們有沒有新的戰(zhàn)略規(guī)劃，對今明兩年市場發(fā)展有沒有一個預期？

　　賀建楠：其實東進一直堅持自身的定位是通信和金融領(lǐng)域的核心設(shè)備的供應商，這個原則我們一直沒有變，我們始終堅持自主研發(fā)，聚焦在核心技術(shù)上面。未來的發(fā)展，我想兩條線：一條線通信產(chǎn)品，會繼續(xù)堅持多媒體交換機的研發(fā)，滿足更多的要求，保持我們的這種領(lǐng)先地位。另一條線，在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域，我剛才講到在數(shù)據(jù)的傳輸層面，和數(shù)據(jù)的訪問層面，不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，這兩個領(lǐng)域都處于比較大的投入期，包括像聲紋還處于推廣和試點區(qū)。在未來三到五年，這些新產(chǎn)品會給東進帶來比較大的收獲。期望是這樣。

　　逄丹：那我們也祝東進技術(shù)越來越好，由于時間關(guān)系，我們今天的訪談就到此結(jié)束，謝謝賀總給我們分享精彩觀點，謝謝。