在過去的幾年中，公司的愿景并沒有太大的變化，變化的是我們?nèi)绾螆?zhí)行這個愿景，對于多云、多設備的愿景，我們在驅(qū)動混合云、軟件定義基礎設施等，這是我五年前就任 VMware CEO 時就已經(jīng)定下的策略。隨著時間的推移，這些策略在落地的過程中更加具體化、更加清晰化。

　　就 VMware 自己的轉(zhuǎn)型來講，必須說的是企業(yè)的轉(zhuǎn)型需要時間，對于 CEO 來說總是要“背鍋”的，很多不應該 CEO 受的指責總是要 CEO 來背。在轉(zhuǎn)型的時候，我們設定了一些策略，但這總是需要時間來執(zhí)行并且驗證。對于 CEO 來說，需要堅持，與外界不停的溝通“我們要去哪”，因此轉(zhuǎn)型的過程需要很多決心和毅力。隨著轉(zhuǎn)型的推進，愿景越來越具象化、具體化，人們開始明白 CEO 所說的到底是什么意思，但這至少需要 3-4 年的艱苦工作。

　　讓我很驕傲，也是能讓 VMware 這家公司持久發(fā)展的耐力，源自這家公司的價值觀。想要做偉大的事業(yè)，必須要用正確的方式去做。我們的共同價值觀就是 EPIC2：執(zhí)行力（Execution）、熱情（Passion）、正直（Integrity）、客戶（Customer）和社區(qū)（Community），如果人們相信我們的愿景和價值觀，他們會跟隨走上轉(zhuǎn)型之旅。

　　我們一直在市場上創(chuàng)造成功，NSX、vSAN、AirWatch、Workspace One 這些產(chǎn)品在驅(qū)動我們最近幾個季度的財務成功。當然，NSX 是幾年前就已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品，但到現(xiàn)在這塊業(yè)務長大到足以貢獻到我們的業(yè)績里。

　　我們公司的戰(zhàn)略是擁抱客戶，如果客戶相信你的未來戰(zhàn)略，他們就會跟你做更多的生意。此外，隨著客戶向移動、基礎設施、應用、軟件等進行投資時，他們更期望與更少的技術供應商打交道�？傮w來說，企業(yè)市場發(fā)展的很好，企業(yè)級軟件的市場在增長，每個技術供應商都發(fā)展的不錯，當然我們發(fā)展的更好。

　　過去 15 年，客戶對 VMware 技術做了更多的投資，80% 多的企業(yè)級工作負載都運行在 VMware 的技術平臺上�，F(xiàn)在，我們把 VMware 的技術能力帶向云計算時代以及多云世界，這對于企業(yè)級客戶來說極具吸引力。

　　與 AWS 的合作，讓客戶無需重寫或重構應用，就能向公有云環(huán)境遷移，這讓客戶和合作伙伴很興奮。多云環(huán)境加上我們已有的企業(yè)級產(chǎn)品，擴展了我們的技術優(yōu)勢到更多的領域，包括與 IBM、AWS、Google 的戰(zhàn)略合作，以及與微軟的部分合作，這些都有利于我們在市場中的定位。

　　如果你能滿足客戶的需求，你就會成功市場中的領導者。這些戰(zhàn)略合作，都是客戶所希望看到和要求的，AWS CEO Andy Jassy 也強調(diào)雙方的合作是客戶要求的結果。

　　我們現(xiàn)在所執(zhí)行的戰(zhàn)略，一部分原因也是因為公有云市場的增長，與 IBM、AWS、Google 的合作就是客戶看到了采用公有云的價值。而 VMware 還有獨特的價值，在于混合云和私有云，我們在其它所有技術供應商談論混合云和私有云之前，就已經(jīng)開始討論混合云和私有云了，因為客戶很希望能夠有效地同時利用到兩種云的優(yōu)勢。

　　我們相信，在公有云和私有云之間有一個平衡，邊緣計算和 IoT 的發(fā)展正驅(qū)動市場更多走向私有云和本地計算。在過去十年里出現(xiàn)一個集中化的 IT 趨勢，但隨著邊緣計算和 IoT 的發(fā)展，未來的 IT 分散化趨勢將十分明顯。

　　VMware 剛發(fā)布了云服務 VMware Cloud Services，因為這個產(chǎn)品線剛剛發(fā)布，還不能說這個產(chǎn)品線的業(yè)務規(guī)模能夠有多大。但是我們準備增加更多的云服務，到明年我們至少要再增加一倍的云服務。

　　OVH 已經(jīng)成功接收了我們的 vCloud Air 公有云業(yè)務（在美國和歐洲市場），并且著手繼續(xù)發(fā)展這塊業(yè)務，客戶對這個轉(zhuǎn)換很滿意，我們也會繼續(xù)與 OVH 合作創(chuàng)新�，F(xiàn)在看來，關于 OVH 的決定是很正確的，關于這個交易的執(zhí)行也很成功。

　　我們有 50 萬客戶，其中 48 萬是中小企業(yè)客戶，另外 2 萬家是大企業(yè)。就營收來說，50% 多來自中小企業(yè)客戶，也就是 48 萬中小企業(yè)產(chǎn)生了 50% 多的收入，2 萬家大型企業(yè)產(chǎn)生了另外接近一半的收入。因此，中小企業(yè)對我們來說很重要，我們的創(chuàng)新必須要滿足中小企業(yè)的需求，在設計產(chǎn)品的時候也要考慮到中小企業(yè)。

　　像 NSX 這樣的高端產(chǎn)品是為高端市場打造的，我們現(xiàn)在也在簡化 NSX 產(chǎn)品以適合中小企業(yè)；vSAN 本身符合中小企業(yè)以及那些向上成長的企業(yè)的需求；AppDefense 適合任何類型的企業(yè)；VMware Cloud on AWS 最開始是針對大型企業(yè)而設計的，大型企業(yè)也是我們開發(fā)這個產(chǎn)品時的合作伙伴，我們也將讓這個產(chǎn)品盡快適應更多中小企業(yè)的需求，特別是到 2018 年將提供更廣泛的選擇。

　　我們并不想做安全的生意，也不打算與 Symantec、Trend、McAfee 這樣的公司競爭。我們在做的是把安全帶入到我們的產(chǎn)品與平臺之中，目標是打造安全的基礎設施，因此我們把安全加到現(xiàn)有的產(chǎn)品上而不是創(chuàng)造新的安全產(chǎn)品。AppDefense 是對 vShpere 的增值（add-on）產(chǎn)品，沒有其它的廠商能創(chuàng)造類似 AppDefense 這樣的產(chǎn)品，因為他們沒有 vSphere。

　　我們的策略是基于核心產(chǎn)品，把安全的基礎功能加到核心產(chǎn)品里。比如對于 NSX 來說，一半的成功應用來自于安全場景下所要求的微分段（micro-segmentation）。

　　當然，我們這樣做，也將促使企業(yè)安全市場發(fā)生重大變化。過去，企業(yè)安全產(chǎn)業(yè)并沒能真正滿足客戶的需求，企業(yè)的安全投資一直在增長但同時安全漏洞卻越來越多，因此需要另一個方法和角度。我們的方法是把安全深深植入企業(yè)基礎設施中，以簡單、有效、低成本的方式讓企業(yè)更安全。

　　大型企業(yè)和中小企業(yè)都會進入多云的世界，他們也許有能力管理單個的云資源，但更需要多種方式管理多個云資源，這是我們能做的事情，也是 VMware 的價值所在。我們給客戶更安全、更自動化的方式管理任何云，這就是 VMware Cloud Services 要做的事情，客戶可能在使用 AWS、Google、阿里云等支撐不同的應用，他們?nèi)绾巫龊每缭乒芾恚窟@是 VMware 的目標所在。

　　關于 AI、機器學習，我們在把這樣的技術結合到產(chǎn)品里，AppDefense 就是一個例子，我們也在增強 vSAN 產(chǎn)品的分析能力，包括這周宣布的 Workspace Intelligence。每一個技術供應商都在利用 AI 和機器學習技術，讓自己的產(chǎn)品更智能，不僅能響應客戶需求，更能預測客戶需求。

　　其次，我們在構建技術平臺，這樣企業(yè)、合作伙伴或其它廠商就能在我們的平臺上開發(fā) AI 應用。邊緣計算帶來了更多的數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)為 AI 和機器學習創(chuàng)造了機會。我們希望客戶、合作伙伴在構建自己的 AI、機器學習應用時，能夠自豪的說采用了 VMware 的平臺。

　　在提供統(tǒng)一云體驗方面，VMware Cloud on AWS 具有獨特的價值，來自 VMware 的數(shù)百名工程師與來自 AWS 的數(shù)百名工程師一起，為客戶提供了無縫的體驗。自動化混合云遷移技術讓客戶可以擴展其私有數(shù)據(jù)中心，無縫利用公有云而不用改變應用的架構，這對客戶來說非常有吸引力，市場中沒有其它技術供應商可以做到這個效果。NSX 是另外一個例子，我們的跨云構建虛擬網(wǎng)絡技術，沒有其它廠商能夠做到。

　　中國的企業(yè)IT基礎設施市場更喜歡硬件形式的產(chǎn)品，中國客戶更喜歡買一體機這樣的“盒子”產(chǎn)品，而其它國家的客戶更看重軟件的價值。在很多其它領域，中國市場都很領先，但在基礎設施市場，中國還有比較長的路要走，我們在中國與戴爾、曙光等的合作，拓展了我們在中國的市場。