在這個(gè)國(guó)家里邊，我覺(jué)得只要不是傻子他都不會(huì)忽視來(lái)自于這個(gè)國(guó)家的這種重要的這些需求，這也是我這次參加vForum大會(huì)的時(shí)候相對(duì)于我8月份參加美國(guó)那個(gè)VMware2014大會(huì)的比較深刻的體會(huì)，主體的演講90%的內(nèi)容其實(shí)差不多的，只是說(shuō)做了中文化的處理，就是說(shuō)PPT做了中文化，但是有10%的內(nèi)容是新的，是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的。

　　比如說(shuō)未來(lái)5年VMware會(huì)在中國(guó)投資10億美金去加強(qiáng)它中國(guó)市場(chǎng)的一些生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，人才的培養(yǎng)，研發(fā)的投入，這其中有一個(gè)最主要的投資就是亞洲研究院的建立，叫Labs Asia，亞洲研究院。亞洲研究院的作用就是整合亞太區(qū)的一些研發(fā)力量來(lái)去滿足亞太新興和大客戶具體的需求，亞洲研究院它專門是為亞洲用戶來(lái)提供服務(wù)的，這其中的主力就是中國(guó)。

　　另一個(gè)比較有特色就是為中國(guó)提供了LINX桌面的VDI，我們知道現(xiàn)在一說(shuō)VDI都是交付Windows桌面，現(xiàn)在是LINX的桌面，我們不難想象出來(lái)，這段時(shí)間我們也看到了至少在中國(guó)政府這一級(jí)里邊一直在主導(dǎo)的去Windows活動(dòng)，至少在政府部門還有相關(guān)的敏感部門，不允許再用Windows了。替換是什么？替換就是LINX的操作系統(tǒng)，LINX操作系統(tǒng)這些桌面要形成一個(gè)完整的應(yīng)用場(chǎng)景的模式，移動(dòng)化是必不可少的，這種虛擬桌面也必須要在LINX桌面上予以體現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候基于LINX，面向LINX桌面的VDI方案VMware就率先提出來(lái)了。

　　可能VMware沒(méi)有說(shuō)得那么明白，但是我覺(jué)得明眼人應(yīng)該都知道，都能感覺(jué)出來(lái)說(shuō)這個(gè)方案到底是干什么的，VMware的CEO都說(shuō)了，說(shuō)這個(gè)方案一半的客戶都在中國(guó)，一半的市場(chǎng)需求都在中國(guó)，全球可能歐洲，德國(guó)也有一些，但是主要的需求來(lái)源于中國(guó)。

　　楊昀煦：所以您剛剛說(shuō)一點(diǎn)我也是特別感興趣，您這次也是有機(jī)會(huì)采訪到它的CEO，帕特·基辛格，您跟他的采訪畢竟別人不知道，您跟他的專訪里面有什么亮點(diǎn)嗎？

　　趙效民：因?yàn)槲夷翘旎貋?lái)以后很快就寫了一篇訪談，能感覺(jué)出來(lái)基辛格對(duì)自己的公司還是挺有危機(jī)感的，大家都覺(jué)得VMware現(xiàn)在很蒸蒸日上，但是給我感覺(jué)并不是那樣，因?yàn)榕撂?middot;基辛格他畢業(yè)以后第一份工作就是在英特爾，英特爾當(dāng)時(shí)的聯(lián)合創(chuàng)始人就是Andy Grove，可以說(shuō)是他的人生導(dǎo)師，他說(shuō)Andy Grove有一個(gè)著名的名言，只有偏執(zhí)狂才能生存，但是他會(huì)經(jīng)常教導(dǎo)帕特·基辛格說(shuō)，只有市場(chǎng)有危機(jī)感的人才會(huì)生存。

　　楊昀煦：生于憂患。

　　趙效民：對(duì)，但是我們要有危機(jī)感這句話很多人說(shuō)出來(lái)很輕松，這是理所當(dāng)然的或者怎么樣，但是我不可否認(rèn)地說(shuō)尤其在某些公司蒸蒸日上的過(guò)程中，走上坡路過(guò)程中，這種危機(jī)意識(shí)或多或少都會(huì)有所削弱，這是必然的，如果大家都有共識(shí)，而且執(zhí)行得很好，不會(huì)有那么多失敗的公司了。

　　這個(gè)危機(jī)感，我那篇文章寫的他是一個(gè)心懷危機(jī)的顛覆者，他一方面很警惕會(huì)去看哪些地方有可能會(huì)是成為他被別人顛覆的一個(gè)缺口，他也會(huì)去看自身的發(fā)展過(guò)程中怎么去顛覆對(duì)手，我覺(jué)得這是一個(gè)雙方向的交互的行為。如果說(shuō)你在一個(gè)公司中，你的一些業(yè)務(wù)，你的大部分業(yè)務(wù)是屬于被別人顛覆的業(yè)務(wù)，那你的公司不行了，如果你的公司大部分都是顛覆別人的業(yè)務(wù)，那可能你的公司會(huì)蒸蒸日上，會(huì)前景可期。

　　VMware我覺(jué)得在基辛格的帶領(lǐng)下是屬于后者，現(xiàn)在能看出他大的野心，他進(jìn)入了500億美金的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)虛擬化NSX已經(jīng)獲得了很多的市場(chǎng)認(rèn)可了，初露頭角了，或者說(shuō)初露鋒芒了。另外像它的vSAN從第一代到第二代的進(jìn)步也是非常大的，在軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)里邊也產(chǎn)生很大的沖擊，還有它的云，云雖然它算后來(lái)者，他也強(qiáng)調(diào)了，他也承認(rèn)AWS是業(yè)界的領(lǐng)先者，在這個(gè)領(lǐng)域它就是要變成一個(gè)顛覆者，顛覆的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)或者顛覆的機(jī)會(huì)在于混合云，混合云它要去強(qiáng)力攻打這個(gè)市場(chǎng)，強(qiáng)力去做好這個(gè)方面的服務(wù)，來(lái)去顛覆AWS既有的市場(chǎng)。

　　所以說(shuō)，采訪下來(lái)以后，帕特·基辛格一直給我印象是很好的，很干練，很果斷，很堅(jiān)定，讓人看著很舒服的這么一個(gè)人，而且跟他采訪的時(shí)候特別順暢，他特別坦誠(chéng)，我不知道你看那篇文章沒(méi)有，他給你回答不繞圈子，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，我兩次問(wèn)他你怎么給自己的產(chǎn)品打分，第一次說(shuō)你給自己產(chǎn)品打分，第二次我說(shuō)你的產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是怎么樣，這兩次的問(wèn)題是不一樣的，一個(gè)是它產(chǎn)品目前的表現(xiàn)和它自身的那種預(yù)期值有多大差距，如果你預(yù)期值是100分現(xiàn)在VMware的產(chǎn)品大概是什么樣的得分，第二個(gè)是你把你的產(chǎn)品放在當(dāng)前市場(chǎng)里邊，你覺(jué)得它的競(jìng)爭(zhēng)力是怎樣的，其實(shí)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的客觀的打分，所以說(shuō)這次都給了我一些很明確的答案，SDDC90-90分，EOC最終用戶計(jì)算是70-75分，混合云是50-60分，其實(shí)我覺(jué)得這都是非常很有意思的采訪，我還是很期待下次還有這樣的機(jī)會(huì)，我也期待著VMware能給我們帶來(lái)更多的驚喜。

　　楊昀煦：您也說(shuō)了他給自己的產(chǎn)品打分，您覺(jué)得作為中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)可接受度是怎樣的？

　　趙效民：反正我也接觸過(guò)很多用過(guò)VMware東西的人，給我印象最深的就倆評(píng)價(jià)，第一個(gè)是產(chǎn)品真好，第二個(gè)是產(chǎn)品真貴，我覺(jué)得第一個(gè)算是褒揚(yáng)，第二個(gè)其實(shí)也算一種褒揚(yáng)，為什么呢？它敢賣這么貴證明是有實(shí)力的，如果說(shuō)你的產(chǎn)生漏洞百出，性能一塌糊涂，你敢不賣那么貴呢，所以說(shuō)現(xiàn)在為什么還有很多廠商，公司客戶還是愿意用VMware的東西，在于它產(chǎn)品本身性能的確不錯(cuò)，的確很好。二是它的產(chǎn)品解決方案很多，三是它的生態(tài)環(huán)境很好，你看很多這種主流公司全都支持它，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)的這些備份，應(yīng)用，產(chǎn)品，全都支持它的環(huán)境，所以說(shuō)你用它的產(chǎn)品，你就更放心一些。當(dāng)然你為這種放心可能會(huì)要多掏一些費(fèi)用，就看你認(rèn)為值不值了，還是我剛才說(shuō)的在每個(gè)客戶當(dāng)中，每個(gè)用戶當(dāng)中，其實(shí)對(duì)他所掏出的錢和他所獲得的價(jià)值，他都會(huì)有自己的判斷，這個(gè)價(jià)值可能每個(gè)人的判斷標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，這個(gè)可能就是企業(yè)價(jià)值觀了，我認(rèn)為可能讓我省心這就是很大的價(jià)值，有些人覺(jué)得我是不是能更省錢，這是一個(gè)價(jià)值。有些人覺(jué)得只要你給我提供最高的性能，其他的我不管，那也是價(jià)值。

　　這個(gè)時(shí)候肯定像互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有人用VMware的東西，為什么？他們覺(jué)得我們自己能開(kāi)發(fā)我們用開(kāi)源的東西，所以說(shuō)價(jià)值觀是不一樣的，價(jià)值觀不一樣所以說(shuō)一個(gè)公司也不可能滿足所有的價(jià)值觀，在它的價(jià)值觀市場(chǎng)里邊它是第一名，而且有它這種價(jià)值觀的用戶還是在市場(chǎng)里邊是一個(gè)主流，我們沒(méi)有說(shuō)它是占大多數(shù)，它是一個(gè)主流，這個(gè)公司的生存都不是什么太大的問(wèn)題。