1、三網(wǎng)聯(lián)運。同時與三個基礎運營商簽約的虛擬運營商,如果想借此打通三家,推出聯(lián)運產(chǎn)品,甚至實現(xiàn)“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”,那就錯了。由于3G采用了不同標準,從網(wǎng)絡到終端都有明顯差異,三大運營商資源優(yōu)勢不同,要想同時“一托三”,幾乎是不可能完成的任務。
2、流量不清零。清零成為熱點,就提出來不清零,炒炒可以,適當增加靈活性也能做到,但宣傳流量不清零,幾乎肯定會自己打自己的嘴巴子。這和中國移動宣傳4G多少秒下載一部電影沒啥區(qū)別。
3、超低門檻套餐。幾乎肯定有虛擬運營商會不斷探低進入門檻,但對于2G/3G來說,門檻早已不是問題,而超低很可能意味著用戶忠誠度低,來得快,去得快。存續(xù)期間,服務成本并不低,但帶來收入很低。
4、超低單位資費。去年就有說要比運營商資費低40%的了,相信希望靠資費競爭獲勝還是不少參與者的想法。但是超低資費,大幅讓利減少了收益,可大多不能迎來足夠多的用戶。
5、希望通過多樣化套餐滿足不同用戶需要,通過不斷推出新的套餐應對激烈競爭,這很可能讓人失望。簡化套餐,針對少數(shù)但有特定需求的目標群體,機會更大。
6、預存話費有利息。表面看也沒問題,互聯(lián)網(wǎng)公司集聚了大量的資金,可以做很多事,付點利息是應該的。但如果考慮到存話費送話費,存手機送話費等復雜的促銷手段,就能理解為什么基礎運營商的話費帳戶和支付帳戶要獨立分開了。注意,這里只是說有風險,但還是可行的。
7、定義移動互聯(lián)網(wǎng)入口。想爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口的不少,既有互聯(lián)網(wǎng)公司BATX3,也有三大基礎電信運營商,還有眾多的手機廠商虛擬運營商中除阿里旗下的萬網(wǎng)外,能俘獲的有效用戶有限,入口就只是一個噱頭。
8、互聯(lián)網(wǎng)思維致勝?纯刺摂M運營商名單,此前有互聯(lián)網(wǎng)思維的不多,還要學習掌握通信服務環(huán)境的特殊性,互聯(lián)網(wǎng)思維,說說還可以,但想靠互聯(lián)網(wǎng)思維贏得競爭,那就有很大難度了。