兩會剛剛結(jié)束，用友軟件股份有限公司就在3月17日發(fā)布了公司的2013年財報。盡管財報數(shù)據(jù)顯示，用友的營業(yè)收入僅比上年同期增長3%，達到43.63億元，但在用友軟件董事長兼CEO王文京先生開來，2014年將是中國軟件企業(yè)難得的戰(zhàn)略發(fā)展期。“一是市場機會難得，二是產(chǎn)業(yè)本身的創(chuàng)新機會。”王文京在接受比特網(wǎng)記者采訪時表示，“在市場層面，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，包括工業(yè)化、城鎮(zhèn)化等新四化都將對用友業(yè)務(wù)有積極的促進。同時，網(wǎng)絡(luò)信息安全帶來的國產(chǎn)化替代，對于本土廠商也是一個巨大的機遇。而在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新層面，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新層面，以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、社交化為代表的IT技術(shù)革新浪潮實際上帶來了整個產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式等方面的巨大創(chuàng)新，這也是用友能夠給彎道超車的難得機會。”

　　在2014年這種難得的雙重戰(zhàn)略機遇期，用友將堅持“持續(xù)創(chuàng)新、堅實發(fā)展”的方針，一方面堅持持續(xù)在產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式和管理上的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新驅(qū)動公司的發(fā)展；另一方面通過創(chuàng)新驅(qū)動的同時，要堅實發(fā)展。在具體的發(fā)展策略上，可以分為三個方面：在軟件業(yè)務(wù)上，繼續(xù)改進經(jīng)營、深化轉(zhuǎn)型，提高效益；在移動和云服務(wù)業(yè)務(wù)等新型業(yè)務(wù)上要走進風(fēng)暴，壓強培植，戰(zhàn)略突破；在新興市場，要進入互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、增值電信服務(wù)領(lǐng)域。

　　收購將聚焦新業(yè)務(wù)

　　王文京表示，基于云計算的SaaS商業(yè)模式跟傳統(tǒng)的基于許可的軟件商業(yè)模式有很大的差異，前者是一個持續(xù)服務(wù)收入的模式，而后者是是賣許可之后年度收取支持服務(wù)費。正是由于在商業(yè)模式上SaaS模式更有優(yōu)勢，因此在資本市場上也更受歡迎。目前，暢捷通作為用友的子公司已加大了CSP平臺上的研發(fā)和相應(yīng)云服務(wù)業(yè)務(wù)投入，其盈利主要依靠軟件包業(yè)務(wù)，在云平臺和云服務(wù)業(yè)務(wù)上現(xiàn)在還處于投入階段。“在云計算方面的投入，幾年后也會變成一個高價值的業(yè)務(wù)。”王文京說，“結(jié)合用友信息業(yè)務(wù)，未來可能發(fā)生的收購會聚焦在移動、云計算、大數(shù)據(jù)方向上，而傳統(tǒng)的軟件產(chǎn)品和解決方案業(yè)務(wù)不會再涉及收購。”

　　用友軟件董事長兼CEO王文京先生

　　2013年，用友已為平臺化戰(zhàn)略構(gòu)建了關(guān)鍵基礎(chǔ)。用友面向大型企業(yè)與組織的UAP私有云平臺持續(xù)創(chuàng)新，陸續(xù)推出了移動平臺 UAP Mobile2.0、云管理平臺UAP Cloud2.0、數(shù)據(jù)處理平臺AE2.0、商務(wù)分析平臺BQ8.0、UAP XBRL等產(chǎn)品，實現(xiàn)了在移動、云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的大型企業(yè)與組織計算平臺的重大突破。事實上，不少大型企業(yè)、大型公共組織、智慧城市、智慧園區(qū)已經(jīng)成功應(yīng)用用友UAP平臺。同時，面向小微企業(yè)和各類企業(yè)公共應(yīng)用服務(wù)的公有云平臺CSP獲得了較大的突破，該平臺依托用友設(shè)在美國硅谷的技術(shù)研發(fā)中心，將國際前沿技術(shù)引入公有云平臺，保持與世界先進技術(shù)的同步發(fā)展。該平臺已經(jīng)開始投入運營并在北京市中小企業(yè)云服務(wù)平臺實際應(yīng)用。

　　2014年，用友還將基于“數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)”理念，加快發(fā)展新型產(chǎn)品與業(yè)務(wù)；加大創(chuàng)新發(fā)展強度，繼續(xù)加強UAP、CSP平臺研發(fā)，組建移動和云創(chuàng)新服務(wù)業(yè)務(wù)孵化組織，結(jié)合收購兼并，在重點領(lǐng)域和行業(yè)突破關(guān)鍵應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展；加強運營，驅(qū)動新型業(yè)務(wù)發(fā)展，CSP平臺及應(yīng)用服務(wù)全面上市，建立業(yè)務(wù)組織，開展高端和中端客戶云服務(wù)業(yè)務(wù)；發(fā)展強大的云平臺及服務(wù)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈；公司自身業(yè)務(wù)運營和管理加速移動化、云化。

　　布局互聯(lián)網(wǎng)金融和增值電信服務(wù)業(yè)務(wù)

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融和增值電信服務(wù)在整個市場上很熱，”王文京說，“用友一直是從事企業(yè)和政府公共組織的信息化軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)，在針對企業(yè)市場提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)和增值電信服務(wù)時有獨特的優(yōu)勢。因此，我們希望在新的一年布局發(fā)展相應(yīng)的融合服務(wù)業(yè)務(wù)。”今年3月份，用友已正式注冊成立了用友移動通信技術(shù)服務(wù)有限公司來發(fā)展增值電信服務(wù)。同時，用友還將加快發(fā)展好“暢捷支付”，并結(jié)合主營業(yè)務(wù)軟件及客戶優(yōu)勢，探索開展其它“互聯(lián)網(wǎng)金融”服務(wù)。也就是說，用友將基于“軟件即IT服務(wù) + 數(shù)據(jù)服務(wù) + 金融/電信服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)框架，在金融服務(wù)、電信服務(wù)領(lǐng)域積極布局。

　　傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)要創(chuàng)新挖潛

　　在軟件業(yè)務(wù)方面，用友將繼續(xù)深化改進業(yè)務(wù)模式，提高客戶滿意度，改進效益；進一步落地推進產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈戰(zhàn)略，增強市場綜合競爭力，加快業(yè)務(wù)發(fā)展；調(diào)整公司高端、中端業(yè)務(wù)組織模式，聚焦經(jīng)營，升級發(fā)展高端業(yè)務(wù)，組建用友優(yōu)普信息技術(shù)公司，戰(zhàn)略加強中端業(yè)務(wù)發(fā)展，繼續(xù)加強行業(yè)/領(lǐng)域子公司業(yè)務(wù)發(fā)展；改進研發(fā)模式與流程，推進敏捷研發(fā)，及時滿足市場需求；繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部績效管理，推行阿米巴經(jīng)營，升級管理，控制人員規(guī)模，提高人均利潤。

　　挖潛不僅在國內(nèi)市場，也在于拓展國外的潛在市場。王文京表示，目前國內(nèi)市場有不錯的機會，但用友還將抓住東南亞市場。“NC6推出來之后，東南亞客戶對其相當(dāng)認可，營收增長也比較高。因此，用友仍將會在國外市場投入，也希望能夠繼續(xù)實現(xiàn)一個比較高的增長。”

　　彎道超車只能借助新模式

　　當(dāng)中國的IT硬件企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)走向世界，成為全球舉足輕重的玩家時，中國的軟件企業(yè)與全球軟件巨頭相比還有較大的身量差距。在王文京看來，這只能借助新的模式進行彎道超車。“在傳統(tǒng)模式上，盡管用友已經(jīng)在一些細分領(lǐng)域做到亞太地區(qū)的第一，但因為原有的國際廠商在全球市場已經(jīng)形成了很好布局和發(fā)展，用傳統(tǒng)模式超越比較困難。”王文京說，“現(xiàn)在，包括企業(yè)軟件領(lǐng)域在內(nèi)，整個產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)模式都有革命性的變化。中國互聯(lián)網(wǎng)公司的成功發(fā)展也表明這將帶來很多新的機會，我們可以在相應(yīng)市場上實現(xiàn)追趕或者超越國際上的相應(yīng)廠商。因此，基于新的技術(shù)和模式來實現(xiàn)用友在我們所專注方向上往世界級企業(yè)的發(fā)展，這是我們的思路，也是我們的策略，我們也有這樣的信心推進實現(xiàn)這個目標(biāo)。”