業(yè)內(nèi)一直都在傳說(shuō)微信是天生的CRM,隨著微信最新公眾平臺(tái)的改版和開放接口的微信認(rèn)證開放,微信CRM離企業(yè)越來(lái)越近。
不只是CRM平臺(tái)
一百個(gè)企業(yè)眼里有一百個(gè)微信。
11月18日,微信帶來(lái)了對(duì)不久前公布的9個(gè)接口的解析。每個(gè)接口其實(shí)都是一種更強(qiáng)的連接能力,相對(duì)應(yīng)的,對(duì)企業(yè)而言,也具備了更多發(fā)揮的空間。從這次溝通會(huì)上展示的6個(gè)案例中可以看出,對(duì)其中的每一家企業(yè)而言微信都具有不同的作用和含義,它已經(jīng)不僅是一個(gè)CRM平臺(tái)了。
同樣是金融行業(yè),在中信銀行信用卡的探索中,微信在充當(dāng)CRM外,更帶來(lái)了一個(gè)新的可能性――將信用卡作為城市生活服務(wù)的重要入口。此前的信用卡只出現(xiàn)在最終支付環(huán)節(jié),所以信用卡做活動(dòng)的方式是將優(yōu)惠放在收銀臺(tái)邊,用戶在已經(jīng)消費(fèi)后才會(huì)看到優(yōu)惠信息。而一旦信用卡與微信綁定后,消費(fèi)時(shí)可以直接用微信支付,這將可能改變消費(fèi)決策的過(guò)程。
未來(lái)金融業(yè)企業(yè)的微信應(yīng)用是這樣的:中信銀行信用卡的微信公眾號(hào)會(huì)利用地理位置接口識(shí)別用戶的位置,并推薦附近的信用卡優(yōu)惠活動(dòng)。用戶結(jié)賬時(shí)掏出手機(jī),直接掃二維碼就可以支付。
中信銀行首先做出了嘗試,中信銀行信用卡愿意為每一次微信支付優(yōu)惠5元錢,購(gòu)買星巴克可以用微信支付刷9積分,還可以將優(yōu)惠分享到朋友圈中,激發(fā)其他人來(lái)使用信用卡支付。企業(yè)之所以愿意付出“微信價(jià)”,因?yàn)槊恳淮钨?gòu)買行為的背后都是一個(gè)用戶,用戶緊隨著購(gòu)買而來(lái),從而成為企業(yè)的能力,這種能力是他人無(wú)法撼動(dòng)的。
微信所提供的連接降低了門檻,連接之后也用微信的方式降低信息的輸入和輸出成本,增加信息的流動(dòng)效率,企業(yè)要做的只是用微信的方式去思考――用戶第一,在服務(wù)用戶的同時(shí)與客戶建立深度連接,自然也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。