思科ceo錢伯斯很喜歡談?wù)摵芏嘞敫伎聘偁幍罱K輸?shù)镁獾钠髽I(yè)。他尤其樂于提及3com、北電網(wǎng)絡(luò)和synoptics。當然，這是他的權(quán)利。然而，這里所列的10家企業(yè)卻在思科所統(tǒng)治的領(lǐng)域里茁壯成長，蓬勃發(fā)展，而且似乎已經(jīng)經(jīng)受住了時間的考驗。
f5
負載均衡一度曾被認為會是一個迅速日用品化的市場，但f5卻設(shè)法讓“l4~7層”市場持續(xù)差異化，最終演進成了“應(yīng)用交付控制器”(adc)市場。今天的f5已具備了最廣泛和最深入的應(yīng)用相關(guān)性，可顯著地縮短應(yīng)用部署時間，改善應(yīng)用性能。f5的戰(zhàn)略相當有效，已經(jīng)讓思科不得不停掉自己的相關(guān)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而與這個市場的二號廠商citrix合作了。
riverbed
對于riverbed的steelhead和思科的的waas在技術(shù)上的優(yōu)劣我們大可以品頭論足。我采訪過一個測試過這兩款產(chǎn)品的人士，據(jù)他說，riverbed能夠加速的應(yīng)用要遠多于思科，但是很多核心的企業(yè)級應(yīng)用還是更偏愛waas。不過很多客戶之所以購買riverbed，真正的原因是其產(chǎn)品可快速部署，且易于管理。我也認為riverbed已經(jīng)做了大量可持續(xù)的差異化工作，多年來為產(chǎn)品增加了很多應(yīng)用優(yōu)化功能。
juniper
一提起juniper，我知道會有人搖頭，特別是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理們。雖然我也認為juniper的企業(yè)級產(chǎn)品規(guī)劃多年來一直沒有理順，但它在運營商路由市場的確已成為事實上的老二。思科和juniper在技術(shù)領(lǐng)先度上一直在相互超越。而juniper的最新產(chǎn)品，包括t4000、mx和ptx產(chǎn)品線的確是非常杰出的產(chǎn)品，應(yīng)該會在可預見的未來點燃思科vsjuniper的運營商市場大戰(zhàn)。
arista
arista是如何獲得業(yè)界尊敬的?就是因為這對多年的搭檔加入了與思科長期競爭的行列。不過arista似乎有著正確的心態(tài)，只在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域創(chuàng)建可持續(xù)的差異化來對抗思科。我曾有機會在今年的interop上與doug gourlay攀談，他談到了很多關(guān)于關(guān)注的價值。arista不會冒險進入類似adc或者城域以太網(wǎng)領(lǐng)域，將會始終聚焦于數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。他說，arista實際上希望成為數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的juniper，像juniper在運營商市場那樣成為數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的第二。
寶利通
在視頻會議領(lǐng)域，要說寶利通做得比思科好，是有爭議的。思科收購tandberg被認為是對這一細分市場其他廠商的大清洗，事實果真如此嗎?當然不是。思科其實無意中為兩家公司都創(chuàng)造了上升的機會。寶利通最初并沒有充分利用到思科所創(chuàng)造的機會。但是在2010年，寶利通解散了其管理團隊，ceo andy miller對公司進行了全面重組。一些聰明人和能干的管理層留了下來，再加上思科產(chǎn)品研發(fā)周期的遲緩，寶利通終于攫取了一定的市場份額。
aruba
過去五年來，aruba在wi-fi市場的份額幾乎翻了一番，進入了高速成長期。盡管這對思科來說算不上什么，但是aruba實施的是所謂“特洛伊木馬”策略，利用其airwave管理工具，aruba以購買了思科硬件的客戶為目標，將airwave賣給這些客戶來管理思科以及其他廠商的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。之后，aruba的產(chǎn)品全面進入了802.11n的升級周期，利用airwave的客戶基礎(chǔ)爭取到了一定的市場份額。
博科
博科多年來一直是光纖通道交換機領(lǐng)域的市場和技術(shù)領(lǐng)導廠商。也是它首次推出了8gig fc、16gig，32gig也有可能是它首次推出的。盡管圍繞著fcoe有很多炒作，但是博科卻保持了對于交付更快速、功能更豐富的fc的關(guān)注，目前已占據(jù)了這個市場三分之二的份額。如今，博科似乎有了一個真正的機遇，因為向fabric架構(gòu)和sdn的演進要求數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)能夠像存儲架構(gòu)一樣更高效、更靈活和更可靠。
惠普網(wǎng)絡(luò)
在john mchugh的領(lǐng)導下，惠普網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擺脫了知名度低的窘境，從相對混沌中走出來幾乎一夜間便占據(jù)了第二的位置。惠普在讓思科未經(jīng)察覺的情況下?lián)屨剂瞬糠质袌龇蓊~，在接入網(wǎng)邊緣爭取到了一些有價值的用戶。從那時起，思科開始用特定用途的產(chǎn)品來反擊惠普。之后惠普收購了3com，更新了產(chǎn)品組合，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域向思科發(fā)起了挑戰(zhàn)。兩家公司如今都在構(gòu)建集成的數(shù)據(jù)中心堆棧，因此我們可以期待，這兩家曾經(jīng)是合作伙伴的對手會在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域展開更加殘酷的競爭。
微軟
微軟的uc(統(tǒng)一通信)解決方案lync吸引了很多新的用戶，他們對微軟產(chǎn)品的忠誠，就像網(wǎng)絡(luò)工程師對思科的忠誠一樣。思科花費了無數(shù)的時間試圖證明自己的解決方案不僅比lync更可靠，而且更便宜，應(yīng)用也更廣泛。這種說法可能是對的，但是客戶之所以要購買lync，就是因為他們更熟悉微軟，這是一個很難與之競爭的價值主張。
avaya
在思科與微軟之戰(zhàn)爆發(fā)之前，還有一場思科與avaya之戰(zhàn)。大多數(shù)人沒有意識到這場戰(zhàn)事的存在，然而通過對北電網(wǎng)絡(luò)的收購，avaya實際上已經(jīng)擁有了語音通信(不是voip，而是全部語音通信)市場超過20%的份額。在kevin kennedy率領(lǐng)下，avaya重組了自己的多數(shù)業(yè)務(wù)，使其比過去更加靈活，將會繼續(xù)在uc市場上對思科構(gòu)成嚴重威脅。
