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看看誰是思科無法消滅的競爭對手?

2013-07-31 13:12:53   作者:   來源:中關(guān)村在線   評論:0  點擊:


  思科ceo錢伯斯很喜歡談?wù)摵芏嘞敫伎聘偁幍罱K輸?shù)镁獾钠髽I(yè)。他尤其樂于提及3com、北電網(wǎng)絡(luò)和synoptics。當(dāng)然,這是他的權(quán)利。然而,這里所列的10家企業(yè)卻在思科所統(tǒng)治的領(lǐng)域里茁壯成長,蓬勃發(fā)展,而且似乎已經(jīng)經(jīng)受住了時間的考驗。

  f5

  負(fù)載均衡一度曾被認(rèn)為會是一個迅速日用品化的市場,但f5卻設(shè)法讓“l4~7層”市場持續(xù)差異化,最終演進(jìn)成了“應(yīng)用交付控制器”(adc)市場。今天的f5已具備了最廣泛和最深入的應(yīng)用相關(guān)性,可顯著地縮短應(yīng)用部署時間,改善應(yīng)用性能。f5的戰(zhàn)略相當(dāng)有效,已經(jīng)讓思科不得不停掉自己的相關(guān)產(chǎn)品,轉(zhuǎn)而與這個市場的二號廠商citrix合作了。

  riverbed

  對于riverbed的steelhead和思科的的waas在技術(shù)上的優(yōu)劣我們大可以品頭論足。我采訪過一個測試過這兩款產(chǎn)品的人士,據(jù)他說,riverbed能夠加速的應(yīng)用要遠(yuǎn)多于思科,但是很多核心的企業(yè)級應(yīng)用還是更偏愛waas。不過很多客戶之所以購買riverbed,真正的原因是其產(chǎn)品可快速部署,且易于管理。我也認(rèn)為riverbed已經(jīng)做了大量可持續(xù)的差異化工作,多年來為產(chǎn)品增加了很多應(yīng)用優(yōu)化功能。

  juniper

  一提起juniper,我知道會有人搖頭,特別是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理們。雖然我也認(rèn)為juniper的企業(yè)級產(chǎn)品規(guī)劃多年來一直沒有理順,但它在運營商路由市場的確已成為事實上的老二。思科和juniper在技術(shù)領(lǐng)先度上一直在相互超越。而juniper的最新產(chǎn)品,包括t4000、mx和ptx產(chǎn)品線的確是非常杰出的產(chǎn)品,應(yīng)該會在可預(yù)見的未來點燃思科vsjuniper的運營商市場大戰(zhàn)。

  arista

  arista是如何獲得業(yè)界尊敬的?就是因為這對多年的搭檔加入了與思科長期競爭的行列。不過arista似乎有著正確的心態(tài),只在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域創(chuàng)建可持續(xù)的差異化來對抗思科。我曾有機會在今年的interop上與doug gourlay攀談,他談到了很多關(guān)于關(guān)注的價值。arista不會冒險進(jìn)入類似adc或者城域以太網(wǎng)領(lǐng)域,將會始終聚焦于數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。他說,arista實際上希望成為數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的juniper,像juniper在運營商市場那樣成為數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的第二。

  寶利通

  在視頻會議領(lǐng)域,要說寶利通做得比思科好,是有爭議的。思科收購tandberg被認(rèn)為是對這一細(xì)分市場其他廠商的大清洗,事實果真如此嗎?當(dāng)然不是。思科其實無意中為兩家公司都創(chuàng)造了上升的機會。寶利通最初并沒有充分利用到思科所創(chuàng)造的機會。但是在2010年,寶利通解散了其管理團隊,ceo andy miller對公司進(jìn)行了全面重組。一些聰明人和能干的管理層留了下來,再加上思科產(chǎn)品研發(fā)周期的遲緩,寶利通終于攫取了一定的市場份額。

  aruba

  過去五年來,aruba在wi-fi市場的份額幾乎翻了一番,進(jìn)入了高速成長期。盡管這對思科來說算不上什么,但是aruba實施的是所謂“特洛伊木馬”策略,利用其airwave管理工具,aruba以購買了思科硬件的客戶為目標(biāo),將airwave賣給這些客戶來管理思科以及其他廠商的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。之后,aruba的產(chǎn)品全面進(jìn)入了802.11n的升級周期,利用airwave的客戶基礎(chǔ)爭取到了一定的市場份額。

  博科

  博科多年來一直是光纖通道交換機領(lǐng)域的市場和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商。也是它首次推出了8gig fc、16gig,32gig也有可能是它首次推出的。盡管圍繞著fcoe有很多炒作,但是博科卻保持了對于交付更快速、功能更豐富的fc的關(guān)注,目前已占據(jù)了這個市場三分之二的份額。如今,博科似乎有了一個真正的機遇,因為向fabric架構(gòu)和sdn的演進(jìn)要求數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)能夠像存儲架構(gòu)一樣更高效、更靈活和更可靠。

  惠普網(wǎng)絡(luò)

  在john mchugh的領(lǐng)導(dǎo)下,惠普網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擺脫了知名度低的窘境,從相對混沌中走出來幾乎一夜間便占據(jù)了第二的位置;萜赵谧屗伎莆唇(jīng)察覺的情況下?lián)屨剂瞬糠质袌龇蓊~,在接入網(wǎng)邊緣爭取到了一些有價值的用戶。從那時起,思科開始用特定用途的產(chǎn)品來反擊惠普。之后惠普收購了3com,更新了產(chǎn)品組合,在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域向思科發(fā)起了挑戰(zhàn)。兩家公司如今都在構(gòu)建集成的數(shù)據(jù)中心堆棧,因此我們可以期待,這兩家曾經(jīng)是合作伙伴的對手會在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域展開更加殘酷的競爭。

  微軟

  微軟的uc(統(tǒng)一通信)解決方案lync吸引了很多新的用戶,他們對微軟產(chǎn)品的忠誠,就像網(wǎng)絡(luò)工程師對思科的忠誠一樣。思科花費了無數(shù)的時間試圖證明自己的解決方案不僅比lync更可靠,而且更便宜,應(yīng)用也更廣泛。這種說法可能是對的,但是客戶之所以要購買lync,就是因為他們更熟悉微軟,這是一個很難與之競爭的價值主張。

  avaya

  在思科與微軟之戰(zhàn)爆發(fā)之前,還有一場思科與avaya之戰(zhàn)。大多數(shù)人沒有意識到這場戰(zhàn)事的存在,然而通過對北電網(wǎng)絡(luò)的收購,avaya實際上已經(jīng)擁有了語音通信(不是voip,而是全部語音通信)市場超過20%的份額。在kevin kennedy率領(lǐng)下,avaya重組了自己的多數(shù)業(yè)務(wù),使其比過去更加靈活,將會繼續(xù)在uc市場上對思科構(gòu)成嚴(yán)重威脅。

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