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華為余承東:做低端手機沒前途

2013-02-28 11:14:21   作者:   來源:新浪科技   評論:0  點擊:


  如果余承東自己不告訴外界他讓華為終端放棄了一年銷量達3000萬部的低端手機業(yè)務,外界可能會不了解余承東背后承受了多大的壓力,但近日在2013 MWC移動世界大會上接受新浪科技專訪時,這位華為終端董事長仍然認為,“華為做低端手機是沒前途的,就會像米缸里的老鼠,長期在米缸里吃米,吃得很舒服,但等米吃完了以后也死掉了”。


 

  華為不能做白牌企業(yè)

  “去年是華為終端的戰(zhàn)略調整,是非常危險的,很容易死的,但活過來了,活過來了,華為終端就會有前途”,2013 MWC移動世界大會上,一見面,余承東就讓人感覺是戰(zhàn)后重生。

  2013年,余承東無疑是國內手機業(yè)最受關注的焦點人物之一,因為華為終端這一年開始喊出了很多過去從未有過、似乎在華為身上也不可能有的口號,比如他把華為終端的目標追趕對象都瞄準成蘋果、三星,比如他有很多自信的言論:“史蒂夫·喬布斯已經走了,現(xiàn)在最缺的就是創(chuàng)新。”那么誰是華為的史蒂夫·喬布斯?余承東回答說:“我們是一個團隊,我們不是一個人。”

  不過,余承東似乎變了很多,他沒有再談及遠大的目標,他只是一再說,“中國手機企業(yè)很多是做低端的,但沒有前途的”。

  “所以,我們的調整在去年非常大,但是,業(yè)務、利潤都沒有大規(guī)模下滑,相反,去年華為終端的利潤遠遠超過制定的目標,否則我可能也不能在這個位置上說話了”,余承東認為華為終端的轉型是見效了的。

  他的改革與改變華為“白牌企業(yè)”的努力有很大關系,他認為華為做“白牌企業(yè)”是非常危險的。“華為一年發(fā)貨1.5億支終端,全球有幾個企業(yè)出貨這么多?但是沒有人知道華為的品牌。就像富士康給蘋果代工,我們看到的都是蘋果。我們以前做白牌,剛開始只有一家做的時候,盈利還是較好,但我們在剛開始掙錢的時候沒有用自己的品牌,也沒有建立自己的品牌。當初我們的產品,像數(shù)據(jù)卡是華為發(fā)明的,本來是可以形成很好的品牌溢價,但是沒有打“華為”品牌,后來就變成白牌了,沒有形成品牌溢價”。

  為何大幅削減功能手機

  外部對他的爭議僅僅是他的一些言論。余承東主動透露的下列信息讓人明白了為何他的內部爭議有這么大。 “華為終端砍掉了功能手機業(yè)務了,一年3000萬的功能手機不再做了,只保留了一些有特色的、差異化的機型。” 砍掉3000萬功能手機涉及的研發(fā)、銷售人員之多可想而知。

  根據(jù)華為披露的消息,2012年,華為消費者業(yè)務群實現(xiàn)全球銷售收入484億人民幣,全年整體終端發(fā)貨量1.27億臺,其中智能手機發(fā)貨量3200萬臺。華為消費者業(yè)務群的核心業(yè)務即華為終端。

  更早的2011年,華為終端全球銷售收入67億美元。終端發(fā)貨量突破1.5億臺。其中智能手機發(fā)貨量2000萬臺。

  如果仔細對比的話,華為終端的發(fā)貨量確實從2011年的1.5億臺降為2012年的1.27億臺。這確實印證了余承東的說法。

  “減少了3000萬部功能手機,影響9億多美元的收入,但華為終端的盈利反而大大增加,因為低端手機很多是虧損的”,余承東如此說。

  他認為,“現(xiàn)在華為大幅削減低端的智能手機了,使得手機從以前不賺錢的時代進入到賺小錢的時代了,我相信華為明年就能賺中等的錢”。

  “有些人會說我自大,可是我一想到離蘋果、三星差距還很大,就覺得沒什么可驕傲的。我們與蘋果、三星有很多差距,但我們在國際化手機企業(yè)里是唯一高速增長的,華為終端去年砍了很多業(yè)務,從白牌、ODM手機到做自主品牌手機,但華為沒有死掉。我們從低端到高端,很多人說我們會玩死的,但我們沒有死掉就意味著會有未來”。

  不能做“米缸里的老鼠”

  “我如果不轉型,利潤會更好,不去做高端機就行了,但這樣沒有未來,不可持續(xù),但這種代工沒有意義,會被替代的”,盡管在華為終端內部引起很多爭議,但余承東認為要以事實來說服大家。

  他特別強調自主品牌,他強調,“走品牌之路,走精品之路,貴在堅持。重塑體系是大的轉變,非常困難,但必須堅持,如果不堅持,就半途而廢了”。因為他覺得“華為終端的收入還沒有人家一季度的利潤多,所以也就是賺點小錢,我們還是要往上走。我希望銷售收入從去年的75億美元三到五年后提升到300億美元。

  他認為華為終端目前主要的問題是,“經驗提升得還不夠快。有一次我去一個店里看,與華為有關的賣得都是千元機,華為做了那么多1000多元、2000多元的手機都在店里不賣,這說明華為終端的很多操作習慣沒改變。但我們的團隊在成長,有很大改進”。

  他的一段話其實代表了他對其團隊的期望:我們團隊非常努力,但這個轉變非常困難。以前,我們的員工都習慣于做低端手機,賣低端手機,做高端手機出來不會賣,有牌子也不會賣,因為已經沒有意識了!米缸里的老鼠,長期在米缸里吃米,吃得很舒服,米的高度卻越來越低,最后永遠跳不上去了,等米吃完了以后也死掉了。如果我們再繼續(xù)下去,我們就死掉了,所以我們現(xiàn)在必須跳出來。轉變對我們來說是非常困難的事情。

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