如果余承東自己不告訴外界他讓華為終端放棄了一年銷量達3000萬部的低端手機業(yè)務，外界可能會不了解余承東背后承受了多大的壓力，但近日在2013 MWC移動世界大會上接受新浪科技專訪時，這位華為終端董事長仍然認為，“華為做低端手機是沒前途的，就會像米缸里的老鼠，長期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了”。
華為不能做白牌企業(yè)
“去年是華為終端的戰(zhàn)略調整，是非常危險的，很容易死的，但活過來了，活過來了，華為終端就會有前途”，2013 MWC移動世界大會上，一見面，余承東就讓人感覺是戰(zhàn)后重生。
2013年，余承東無疑是國內手機業(yè)最受關注的焦點人物之一，因為華為終端這一年開始喊出了很多過去從未有過、似乎在華為身上也不可能有的口號，比如他把華為終端的目標追趕對象都瞄準成蘋果、三星，比如他有很多自信的言論：“史蒂夫·喬布斯已經走了，現(xiàn)在最缺的就是創(chuàng)新。”那么誰是華為的史蒂夫·喬布斯？余承東回答說：“我們是一個團隊，我們不是一個人。”
不過，余承東似乎變了很多，他沒有再談及遠大的目標，他只是一再說，“中國手機企業(yè)很多是做低端的，但沒有前途的”。
“所以，我們的調整在去年非常大，但是，業(yè)務、利潤都沒有大規(guī)模下滑，相反，去年華為終端的利潤遠遠超過制定的目標，否則我可能也不能在這個位置上說話了”，余承東認為華為終端的轉型是見效了的。
他的改革與改變華為“白牌企業(yè)”的努力有很大關系，他認為華為做“白牌企業(yè)”是非常危險的。“華為一年發(fā)貨1.5億支終端，全球有幾個企業(yè)出貨這么多？但是沒有人知道華為的品牌。就像富士康給蘋果代工，我們看到的都是蘋果。我們以前做白牌，剛開始只有一家做的時候，盈利還是較好，但我們在剛開始掙錢的時候沒有用自己的品牌，也沒有建立自己的品牌。當初我們的產品，像數(shù)據(jù)卡是華為發(fā)明的，本來是可以形成很好的品牌溢價，但是沒有打“華為”品牌，后來就變成白牌了，沒有形成品牌溢價”。
為何大幅削減功能手機
外部對他的爭議僅僅是他的一些言論。余承東主動透露的下列信息讓人明白了為何他的內部爭議有這么大。 “華為終端砍掉了功能手機業(yè)務了，一年3000萬的功能手機不再做了，只保留了一些有特色的、差異化的機型。” 砍掉3000萬功能手機涉及的研發(fā)、銷售人員之多可想而知。
根據(jù)華為披露的消息，2012年，華為消費者業(yè)務群實現(xiàn)全球銷售收入484億人民幣，全年整體終端發(fā)貨量1.27億臺，其中智能手機發(fā)貨量3200萬臺。華為消費者業(yè)務群的核心業(yè)務即華為終端。
更早的2011年，華為終端全球銷售收入67億美元。終端發(fā)貨量突破1.5億臺。其中智能手機發(fā)貨量2000萬臺。
如果仔細對比的話，華為終端的發(fā)貨量確實從2011年的1.5億臺降為2012年的1.27億臺。這確實印證了余承東的說法。
“減少了3000萬部功能手機，影響9億多美元的收入，但華為終端的盈利反而大大增加，因為低端手機很多是虧損的”，余承東如此說。
他認為，“現(xiàn)在華為大幅削減低端的智能手機了，使得手機從以前不賺錢的時代進入到賺小錢的時代了，我相信華為明年就能賺中等的錢”。
“有些人會說我自大，可是我一想到離蘋果、三星差距還很大，就覺得沒什么可驕傲的。我們與蘋果、三星有很多差距，但我們在國際化手機企業(yè)里是唯一高速增長的，華為終端去年砍了很多業(yè)務，從白牌、ODM手機到做自主品牌手機，但華為沒有死掉。我們從低端到高端，很多人說我們會玩死的，但我們沒有死掉就意味著會有未來”。
不能做“米缸里的老鼠”
“我如果不轉型，利潤會更好，不去做高端機就行了，但這樣沒有未來，不可持續(xù)，但這種代工沒有意義，會被替代的”，盡管在華為終端內部引起很多爭議，但余承東認為要以事實來說服大家。
他特別強調自主品牌，他強調，“走品牌之路，走精品之路，貴在堅持。重塑體系是大的轉變，非常困難，但必須堅持，如果不堅持，就半途而廢了”。因為他覺得“華為終端的收入還沒有人家一季度的利潤多，所以也就是賺點小錢，我們還是要往上走。我希望銷售收入從去年的75億美元三到五年后提升到300億美元。
他認為華為終端目前主要的問題是，“經驗提升得還不夠快。有一次我去一個店里看，與華為有關的賣得都是千元機，華為做了那么多1000多元、2000多元的手機都在店里不賣，這說明華為終端的很多操作習慣沒改變。但我們的團隊在成長，有很大改進”。
他的一段話其實代表了他對其團隊的期望：我們團隊非常努力，但這個轉變非常困難。以前，我們的員工都習慣于做低端手機，賣低端手機，做高端手機出來不會賣，有牌子也不會賣，因為已經沒有意識了！米缸里的老鼠，長期在米缸里吃米，吃得很舒服，米的高度卻越來越低，最后永遠跳不上去了，等米吃完了以后也死掉了。如果我們再繼續(xù)下去，我們就死掉了，所以我們現(xiàn)在必須跳出來。轉變對我們來說是非常困難的事情。
