云管理系統(tǒng)、海量數(shù)據(jù)，統(tǒng)一通信(UC)、存儲(chǔ)設(shè)備、智能城市解決方案、網(wǎng)真系統(tǒng)……看到這些解決方案陣容，您可能會(huì)想起思科、NEC、富士通、日立制作所這些知名IT供應(yīng)商的解決方案。

　　實(shí)際上，這些全是華為技術(shù)為企業(yè)提供的產(chǎn)品。

　　以前提起華為，人們會(huì)覺得這是一家為通信運(yùn)營商提供基礎(chǔ)設(shè)施，提供移動(dòng)路由器等終端設(shè)備的廠商。但是，現(xiàn)在該公司為實(shí)現(xiàn)下一輪增長(zhǎng)，已開始涉足企業(yè)市場(chǎng)。

　　華為提出了到2015年進(jìn)入企業(yè)解決方案提供商領(lǐng)先行列的目標(biāo)。還于2012年在日本設(shè)立了企業(yè)業(yè)務(wù)總部。

　　說到華為以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通信基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域主要有愛立信和阿爾卡特朗訊，終端領(lǐng)域主要有三星電子及中興等。將來在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與NEC、富士通及日立制作所等日本供應(yīng)商以及美國的思科、惠普等的競(jìng)爭(zhēng)可能越來越激烈。

　　廣泛的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品群反映其認(rèn)真的態(tài)度

　　在位于深圳市的華為總部的一角有介紹該公司產(chǎn)品群的展示空間，其中有一個(gè)房間展出的就是企業(yè)級(jí)產(chǎn)品群(圖1)。

　　進(jìn)入這個(gè)房間，筆者不由驚嘆：華為已經(jīng)建立起了如此廣泛的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品群，完全超出預(yù)想。

 

圖1：企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的展廳

 

圖2：面向教育領(lǐng)域的解決方案

圖3：服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備產(chǎn)品群

　　實(shí)際上已于2002年開始開展業(yè)務(wù)，百度和阿里巴巴從2008年開始就采用華為的服務(wù)器。

圖4：從云管理系統(tǒng)到海量數(shù)據(jù)都準(zhǔn)備了解決方案

圖5：攝像頭監(jiān)控等公共安全系統(tǒng)，還介紹了厄瓜多爾的導(dǎo)入事例

圖6：華為的網(wǎng)真系統(tǒng)

　　企業(yè)用路由器和開關(guān)自不用說，此外還有遠(yuǎn)程醫(yī)療解決方案、面向教育領(lǐng)域的解決方案(圖2)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、企業(yè)服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備(圖3)、云管理系統(tǒng)(圖4)、海量數(shù)據(jù)、公共安全系統(tǒng)(圖5)、微波轉(zhuǎn)播系統(tǒng)及網(wǎng)真系統(tǒng)(圖6)等。

　　據(jù)華為介紹，這些解決方案群大部分都基于該公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“價(jià)格不到思科產(chǎn)品的一半，耗電量也低很多”(展廳解說員)。

　　雖然記者早已聽說華為正在致力于企業(yè)市場(chǎng)，但沒有想到竟然如此下大力氣完善了解決方案。

　　筆者在吃驚的同時(shí)，也感覺到了威脅。因?yàn)楣P者知道華為在通信基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的研究開發(fā)能力和產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，并且在中東及非洲等地區(qū)的銷售渠道廣泛，該公司在企業(yè)市場(chǎng)上也肯定會(huì)展開這種攻勢(shì)。

　　對(duì)企業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的增長(zhǎng)最為期待

　　那么，現(xiàn)在華為在企業(yè)市場(chǎng)上處于什么地位?2011年該公司在企業(yè)市場(chǎng)的銷售額還只有18億美元(約1400億日元)，與富士通(2011年度在技術(shù)解決方案領(lǐng)域的銷售額為2萬億9349億日元)及NEC(2011年度在IT服務(wù)領(lǐng)域的銷售額為8169億日元)等日本知名IT供應(yīng)商在企業(yè)市場(chǎng)的銷售額相比，還少得多，可以說華為目前還只有日本中等IT供應(yīng)商的規(guī)模。

　　不過，華為對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的期待非常高。該公司的主要業(yè)務(wù)——面向通信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)在2011年僅增長(zhǎng)了約3%。因?yàn)橥ㄐ呕�礎(chǔ)設(shè)施是國家的基礎(chǔ)，以美國為首擔(dān)憂安保問題的國家越來越多也導(dǎo)致該公司面向通信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)前景暗淡。

　　而在企業(yè)市場(chǎng)上，華為2011年實(shí)現(xiàn)了約57%的大幅增長(zhǎng)。華為2012年的企業(yè)市場(chǎng)銷售額目標(biāo)為35億美元，年增長(zhǎng)率約97%，在該公司的業(yè)務(wù)中最高，可見華為對(duì)這一市場(chǎng)的期待。

　　現(xiàn)在華為在世界各地的企業(yè)市場(chǎng)的占有情況及具有優(yōu)勢(shì)的解決方案領(lǐng)域有哪些?從該公司公布的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品導(dǎo)入事例來看，主要集中在騰訊、阿里巴巴及中國銀行等中國企業(yè)(圖7)的業(yè)務(wù)上。

圖7：企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的導(dǎo)入事例

　　不過，其中也有西班牙、英國及巴西的企業(yè)和團(tuán)體，可見業(yè)務(wù)范圍正逐漸向國外拓展。解決方案主要集中在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域(圖8)。

圖8：各企業(yè)級(jí)解決方案的供貨業(yè)績(jī)等

　　介紹了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備及數(shù)據(jù)中心解決方案等。

　　華為為拓展企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的銷售渠道，2012啟動(dòng)了由世界各國的解決方案提供商銷售華為企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的合伙人制度�，F(xiàn)在世界各地的近60家解決方案提供商已成為其銷售合伙人。其中，中東、亞洲及非洲地區(qū)的合伙人比較多。

　　由于華為被美國等國家點(diǎn)名指出存在國家安全保障方面存在威脅，估計(jì)其企業(yè)級(jí)產(chǎn)品也將受到很大影響。但華為似乎要逆風(fēng)而上，在企業(yè)市場(chǎng)也展開該公司擅長(zhǎng)的猛烈營銷攻勢(shì)。實(shí)際上，就在筆者參觀完展廳的第二天就有南非警察組織也來參觀了該展廳。

　　在日本市場(chǎng)，雖然華為基本還沒有什么大的舉措，但其在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品領(lǐng)域越來越受關(guān)注。