摘要:

• 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商當下提供云服務(wù)有3點原因


• 開放的方法與合作伙伴能夠帶來更好的靈活性

　　收入增長：打入巨大的市場
　　公有云、私有云和混合云的需求不斷攀升。但是，它們告訴我們同一件事，也就是云確確實實有著極大的機會。參看如下市場預(yù)測與分析：

• 2011年公有云服務(wù)的市場總估值為25.5B USD。其中，21.2B USD源于SaaS，2.9B源于IaaS，8B源于PaaS。


• 截至2014年，將有85％的新云服務(wù)軟件可用，近乎三分之一的新軟件將通過云方式購買。

　　商業(yè)與金融的驅(qū)使推動著企業(yè)對云服務(wù)的需求。他們正在尋求簡化操作、提高生產(chǎn)率和降低成本。他們同樣在尋求技術(shù)嫻熟的新一代員工，這些員工能夠?qū)⑺麄兊脑O(shè)備投入到工作當中，同時逐漸習慣于通過社交媒體工具進行合作，而非傳統(tǒng)的孤立的業(yè)務(wù)工具。
　　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商已經(jīng)信任并建立好了與企業(yè)的關(guān)系。通過將這些關(guān)系擴展到云服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商可以提升自身位置并更好地為企業(yè)解決這些難題。隨著網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商自身價值的提高，他們能夠穩(wěn)獲相當大比例的云服務(wù)市場份額。
　　恰當時機
　　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商需要當下把握云服務(wù)機遇的主要原因包含三點:

• 云服務(wù)可為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商增加收入并提供機遇. 云服務(wù)的需求很高。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商已經(jīng)提供了某種形式的云服務(wù)。統(tǒng)一通信、災(zāi)難恢復(fù)和備份服務(wù)都是由網(wǎng)絡(luò)中的軟件應(yīng)用驅(qū)使的，并且都是按使用次數(shù)進行收費的。IaaS、PaaS和SaaS允許網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商構(gòu)筑在已有的投資、關(guān)系與成功案例上來增加收入。


• 云服務(wù)能夠幫助網(wǎng)絡(luò)提供商提升競爭力。在炙手可熱的新云服務(wù)市場中，競爭同樣激烈。許多非網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商正積極地為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的客戶們提供數(shù)據(jù)中心和管理服務(wù)。然而，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商具備一個較大的優(yōu)勢，那就是網(wǎng)絡(luò)。他們能夠提供安全的和有質(zhì)量保證的云服務(wù)，而這些正是非網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商不擅長的。


• 云服務(wù)和技術(shù)提升了敏捷性。內(nèi)部的敏捷性驅(qū)動著業(yè)務(wù)的敏捷性。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商可以借助云服務(wù)和技術(shù)來簡化和加速網(wǎng)絡(luò)運營。這可以減少部署云服務(wù)的成本和復(fù)雜度。從另一個角度看：云技術(shù)和商業(yè)模式可以提高運營效率，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商能夠更好地幫助他們的企業(yè)客戶通過使用云服務(wù)使運營效率得到同樣改善。

　　競爭：網(wǎng)絡(luò)是主要的差異化因素
　　非網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商并沒有在提供云托管服務(wù)的企業(yè)身上浪費時間——特別是中小型企業(yè)。然而，如今大多數(shù)云服務(wù)被認為是“散云”的一部分。QoS很可能無法保證。而且，SLA極小，甚至很少有任何懲罰在其中。
　　散云對許多企業(yè)和組織來所是不夠的。考慮垂直市場，醫(yī)療、金融和政府組織都對安全、隱私和行業(yè)遵守做了具體要求。他們還讓長期信賴的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商來管理網(wǎng)絡(luò)，例如VPN服務(wù)。
　　VPN能夠在多個站點之間提供安全、虛擬化的和基于云的連接。相比傳統(tǒng)的WAN服務(wù)， 基于以太網(wǎng)和IP的VPNs可提供更高QoS、更低延時和更低成本的高速連接。大多數(shù)中小企業(yè)和組織已經(jīng)相信VPN服務(wù)能夠應(yīng)用到他們的日常的和關(guān)鍵的工作中。對于許多企業(yè)來說，接受云計算將是很自然的選擇。
　　High Leverage Network™ HLN網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商可利用網(wǎng)絡(luò)中嵌入的智能化來拓展與客戶的關(guān)系，這種關(guān)系要遠超于散云所能做到的。除了提供高帶寬、高QoS和低時延外，HLN還能做到如下幾點：

• 提供無處不在的有線與無線接入


• 提供不同級別的安全接入


• 監(jiān)控云應(yīng)用性能


• 提供開放的API，從而激勵創(chuàng)新

　　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商可以將這些能力與其它能力結(jié)合，例如安全、策略、移動性等，以此進一步提供差異化云服務(wù)，并使自己更具吸引力。
　　敏捷：合作伙伴加速云進程
　　越來越多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商意識到利用云服務(wù)來聯(lián)合內(nèi)部轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的機遇。一個典型的業(yè)務(wù)可支持250個到750個應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商往往能夠提供超過1000個應(yīng)用。他們擁有典型企業(yè)的所有應(yīng)用。加之，他們還擁有支持大量傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的操作與管理應(yīng)用。
　　遷移到 Service Oriented Architecture SOA可以降低網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商組織內(nèi)的復(fù)雜性。此外，虛擬化與抽象化應(yīng)用和服務(wù)使得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商能夠擺脫傳統(tǒng)的“煙囪”或“孤立”式的服務(wù)方式。虛擬化也有利于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的生態(tài)可持續(xù)發(fā)展行動。
　　有了這些效率，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商可以遷移到 精簡的服務(wù)模式 這一模式需要提供與支持幾十甚至幾百種的新的快捷、高效與低廉的云服務(wù)。
　　合作伙伴可以幫助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商獲得速度與靈活性，他們借助這些來提升自身操作和滿足市場需求。

• 供應(yīng)商合作伙伴加速進入云服務(wù)領(lǐng)域。通過擴建基礎(chǔ)設(shè)施來提供新的服務(wù)往往需要數(shù)月時間。借助他們數(shù)據(jù)中心的云托管服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商可以獲得幾乎即時的新產(chǎn)品。


• 類似這些企業(yè)所服務(wù)的那樣，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商可以利用外包模式的優(yōu)勢，輕松地滿足滿足新需求。阿爾卡特朗訊實踐經(jīng)驗表明相比傳統(tǒng)部署模式，在云模式下，業(yè)務(wù)部署時間可縮短高達90％。收入分享協(xié)議的協(xié)商對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商和相應(yīng)的合作伙伴都極具吸引力。


• 應(yīng)用和內(nèi)容供應(yīng)商合作伙伴加速創(chuàng)新。伴隨著應(yīng)用使能機制，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商能夠滿足客戶自身無法立即滿足的能力需求。同時，他們能夠?qū)⒍鄠�合作伙伴的創(chuàng)新結(jié)合起來，例如，在混搭服務(wù)中，將創(chuàng)造力與價值添加到合作伙伴的創(chuàng)新中。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商還可以讓企業(yè)客戶在云中創(chuàng)建應(yīng)用，然后定制與之相關(guān)的服務(wù)保障水平。

　　開放、安全、常規(guī)的方法是關(guān)鍵
　　隨著向云方向的推進，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商將需要與供應(yīng)商合作，這些供應(yīng)商可以提供一個開放的和標準化的方法，該方法可讓他們的應(yīng)用加盟其它的云中。他們還應(yīng)該確保將。安全 和 遵從融入到解決方案的各個層面中 。最為重要的是，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商將需要確保網(wǎng)絡(luò)、存儲與計算資源能夠以一種常規(guī)的方式跨環(huán)境下管理，使他們能夠提供真正的彈性服務(wù)，這種彈性服務(wù)可以基于應(yīng)用或業(yè)務(wù)需求進行優(yōu)化。

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