改造自新之路:硅谷的囚徒呼叫中心
2011/01/21
安德里亞·古德溫(Andria Goodwin)坐在隔間里,正戴著耳機(jī)向一位大型保險(xiǎn)公司的冷漠經(jīng)理推薦一款昂貴的數(shù)據(jù)庫軟件包。經(jīng)理扛不住了,說:“應(yīng)該讓IT部門來跟你談!惫诺聹赜龅竭^這樣的回答,以一種實(shí)事求是的語調(diào)追問道:“為什么交給他們?你才是這些軟件的使用者。” 經(jīng)理頓了頓,放棄了推諉,同意下周繼續(xù)接聽她的電話。古德溫笑了,她知道已成功將一通打給陌生客戶的推銷電話化為一條實(shí)實(shí)在在的銷售線索!罢罩N售手冊(cè)做永遠(yuǎn)也不會(huì)成功!八f。
換班時(shí),38歲的古德溫將回到亞歷山大州菲尼克斯市西部25英里處的牢房。她因詐騙罪被判處5年,即將刑滿。
古德溫的故事與其他關(guān)在佩里維爾的毒販、妓女、詐騙犯、殺人犯無二。由于與丈夫?qū)Ρ旧习a,夫妻兩人從別人的郵箱里截取信用卡邀請(qǐng),建立了假戶頭。丈夫坐了牢,大兒子被送給父母代養(yǎng),小兒子與一位牧師生活!拔沂チ艘磺!彼f。
但古德溫邁出了回歸體面人生的艱難步伐,并已獲得了一份工作,4月份刑滿后可上任,這一切都多虧了一家名為威爾帝電信(Televerde)的公司。該公司在佩里維爾監(jiān)獄運(yùn)營(yíng)著四個(gè)呼叫中心,包括250名輪候上班的身著橘黃色連身衣的“女士”(員工們很享受這個(gè)稱呼),員工必須接受脫衣搜查,有時(shí)還要接受保安的盤問。但一旦戴上耳機(jī),她們就進(jìn)入了另一個(gè)世界。“在那里可以重拾自尊!惫诺聹乇硎,她已為出獄后的生活攢下了8,000美元的儲(chǔ)蓄。威爾帝電信是一家私營(yíng)企業(yè),董事長(zhǎng)詹姆斯·胡克(James
Hooker)現(xiàn)年60歲,是一名企業(yè)界的流浪者——只要不在公司掌帥就無法融入其中。胡克1995年偶遇威爾帝電信(當(dāng)時(shí)正在菲尼克斯的改建汽車旅館中難以為繼),在此找到了自己的事業(yè),也重拾了自己在商業(yè)上的信心。
去年,威爾帝電信營(yíng)業(yè)額達(dá)到1,210萬美元,并還在擴(kuò)大盈利,客戶都是思科、網(wǎng)存(NetApp)、日立(Hitachi)、SAP公司之類的技術(shù)巨頭。公司的墻上掛著好幾張比爾·蓋茨簽名的海報(bào),上面寫著“致威爾帝電信:繼續(xù)創(chuàng)優(yōu)!币陨洗蠊局(jǐn)慎地選擇威爾第電信的女士們來銷售復(fù)雜而昂貴的軟硬件系統(tǒng)。思科銷售部經(jīng)理克里斯蒂娜·福利(Christina
Foley)說:“她們的技術(shù)能力異常優(yōu)秀!
胡克雖然對(duì)這番成就很自豪,但也有充足的理由保持謹(jǐn)慎。由于眼下失業(yè)率太高,不為合法市民卻為犯人提供工作足以激起道德激辯。作為一家在客服呼叫中心雇有1,100名聯(lián)邦囚徒、擁有76年歷史的老企業(yè),尤尼克爾(Unicor)因此謝絕了一切媒體宣傳和報(bào)道。
啟用囚犯從事電話銷售曾帶來過惡性后果。1998年,一名華盛頓州的連環(huán)強(qiáng)奸犯在接聽來電時(shí)因發(fā)送色情信息被當(dāng)場(chǎng)抓獲,而電話那邊正詢問國家公園的信息,同時(shí)給出了自己的方位。大衛(wèi)·費(fèi)泰(David
Fathi)是美國公民自由聯(lián)盟(American Civil Liberties Union)監(jiān)獄計(jì)劃的負(fù)責(zé)人,他還提醒了另一項(xiàng)危害:“這種營(yíng)業(yè)方式給剝削員工以可趁之機(jī),而囚徒員工無法組成工會(huì)。我們可不愿看到一間有助于增加囚犯人數(shù)的公司!
胡克回應(yīng)道:“說我搶了市民的工作太胡扯了。我為普通人創(chuàng)造的工作比為囚犯提供的多得多,而且如果沒有我,重犯案件會(huì)增加數(shù)百萬起!
威爾帝電信員工時(shí)薪是7.25美元,屬于聯(lián)邦最低水平,但這比在監(jiān)獄洗衣房里的35美分要好多了。除去1/3的食宿費(fèi)、州稅和其他費(fèi)用,剩下全部歸自己所有。公司員工出獄時(shí)平均存有1.5萬美元,還有一位達(dá)到了2.5萬。許多人用這筆錢來支付義務(wù)費(fèi),包括兒童撫養(yǎng)費(fèi),這樣犯人可在服刑期間保留對(duì)子女的監(jiān)護(hù)權(quán)。
“這個(gè)世界對(duì)囚徒來說上下顛倒了,”胡克說,“我們把他們?nèi)舆M(jìn)來,像野蠻人一樣對(duì)待,再扔出去,還希望他們不要回來。但他們會(huì)回來的,依次往復(fù),而每次為此買單的都是我們!
在過去14年里,威爾帝電信出獄員工的再犯率為11%,而根據(jù)一份1994年有關(guān)重犯率的報(bào)告,3年內(nèi)全國女性囚犯的再犯率為40%(這已是最新的報(bào)告了,司法部認(rèn)為自此之后沒有明顯好轉(zhuǎn))。
在曾經(jīng)的囚犯員工中,有一位從亞利桑那州立大學(xué)(Arizona State University)獲得了MBA學(xué)位,如今在公司任菲尼克斯市總部的銷售部門總監(jiān);有一位在加拿大運(yùn)營(yíng)養(yǎng)子安置計(jì)劃;還有一位在圖森州任一間藥物濫用治療所的經(jīng)理,且雇傭了兩名威爾帝電信的前員工。囚犯員工出獄后有1/4被胡克聘用到公司繼續(xù)工作。
大四時(shí),胡克稱因自己被“撲克、橋牌、一點(diǎn)點(diǎn)酒精”耽誤了,所以才從華盛頓與李大學(xué)(Washington & Lee University)退學(xué)。在陸軍學(xué)習(xí)了一段語言課程后,他回到了大學(xué),并于1997年畢業(yè)于美國大學(xué)(Aermican
University)并獲MBA學(xué)位,后曾懷著領(lǐng)導(dǎo)者的夢(mèng)想在IBM公司找了一份銷售工作。
IBM將他分配到了布魯克林分公司。然而,雖然他成功說服了人們購買公司的產(chǎn)品,但客戶幾乎都無法通過信用額度審查;倚膯蕷庵滤麖腎BM辭職,來到一位前同事開辦的軟件轉(zhuǎn)售公司,但不久便發(fā)現(xiàn)自己也不喜歡為那家伙工作。“或許有人會(huì)說我沒有團(tuán)隊(duì)精神!焙颂寡。
1980年,胡克自己開了一家電腦租賃公司,并于6年后被太平洋公司(Pacific Corp.)以350萬美元收購,凈賺200萬美元。他留在了公司里,后來,太平洋公司的計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)分公司與貝爾亞特蘭大公司(Bell
Atlantic)合并,他選擇隨之遷至菲尼克斯市工作。這次他又以為自己能成為總裁(時(shí)任銷售部總監(jiān)),但董事會(huì)并不買帳。他曾游說董事會(huì)通過一項(xiàng)轉(zhuǎn)售方案而遭到駁回。在那個(gè)群體里,他是一個(gè)異類,開會(huì)時(shí)要么悶悶不樂,要么說些諷刺的話,最終再次選擇離職,之后又玩起了橋牌。
1995年,一位朋友讓他去一間低安全級(jí)別的監(jiān)獄中看看一個(gè)由空調(diào)拖車改制而成的6人呼叫中心,他們正難以為繼。當(dāng)時(shí)這個(gè)中心還沒有付費(fèi)客戶,只與亞利桑那軟件聯(lián)盟(Arizona
Software Association)簽訂了易貨協(xié)議!拔冶疽詾橹粫(huì)投一點(diǎn)小錢,幫忙想一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之策,但之后我就愛上了這里!焙苏f。他發(fā)現(xiàn)自己可以向一群好學(xué)的觀眾扮演老師的角色!颁N售人員非常滿足,她們喜歡耕作勝過漁獵。從她們身上我看到了不曾見過的渴望!
他終于圓了自己的管理者夢(mèng)想。威爾帝電信的創(chuàng)始人開設(shè)了一家教堂慈善機(jī)構(gòu),為刑滿釋放的囚徒發(fā)放衣服和禮物。當(dāng)時(shí),該創(chuàng)始人正和一個(gè)即將釋放的威爾帝電信員工商議物流事宜,一名監(jiān)獄警衛(wèi)無意中聽到了。佩里維爾州監(jiān)獄內(nèi)部調(diào)查組表示,這種行為可被解釋為重罪,因而禁止原創(chuàng)始人進(jìn)入監(jiān)獄!八褞醉(xiàng)任務(wù)混起來了,在這里不能這樣做!焙苏f。從此,威爾帝電信就成了胡克的公司。
雖然獲得了域名業(yè)務(wù)和千禧年危機(jī)方面的業(yè)務(wù),但威爾帝電信曾連續(xù)四年處于虧損狀態(tài)。胡克絕望地往里面投錢,好幾次都向一位大學(xué)同學(xué)(亦為成功企業(yè)家)開口借數(shù)十萬美元,這也讓他失去了公司三分之一的股權(quán)。82歲的老母親借給他25萬美元,他出售了新澤西州的兩處租賃房產(chǎn),又用菲尼克斯市的住宅再次籌措資金。
開始時(shí),為清點(diǎn)人數(shù),獄長(zhǎng)要求公司在上班時(shí)間每天停業(yè)兩次。胡克通過成百上千次會(huì)議最終說通了監(jiān)獄。如今,公司負(fù)責(zé)報(bào)數(shù)工作。
運(yùn)作于國家體系內(nèi)部是件磨練耐性的工作。他深知小不忍則亂大謀,因此始終向監(jiān)獄提供幫助與合作。“我在這個(gè)崗位上無數(shù)次隱忍不言,這在以前可做不到。”他表示。
威爾帝公司的培訓(xùn)課程會(huì)在員工入職初期完成。在他稱之為“迷你MBA”的培訓(xùn)環(huán)境中,某獄中員工沮喪地說:“我不夠聰明,學(xué)不會(huì)!焙藛査笆歉墒裁吹,答曰販毒!澳悄憧隙▽W(xué)得會(huì)。”胡克說。在接下來的時(shí)間里,胡克用金融詞匯上了一堂販毒流程模擬課。
亞利桑那州教管部門負(fù)責(zé)審查獄中求職者,申請(qǐng)者必須持有高中文憑(很多人已在獄中修完),同時(shí)擁有得體的行為記錄。經(jīng)過六周培訓(xùn)課程,求職者可改掉臟話、雙重否定以及時(shí)態(tài)錯(cuò)誤,F(xiàn)任囚犯雇員可負(fù)責(zé)雇傭新申請(qǐng)者、調(diào)配項(xiàng)目、管理客戶關(guān)系,理順了公司的潛在顧客開發(fā)流程。
“將公司大頭交給她們打理我很放心,她們也能完成任務(wù),且工作動(dòng)力比監(jiān)獄外面的雇員超過50倍還不止!焙朔Q。
近期,日立咨詢公司(Hitachi Consulting)副總裁克萊格·波比吉(Craig Burbidge)對(duì)威爾帝電信和威爾帝電信的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——一家90天監(jiān)禁所進(jìn)行了一番同等比較,這兩家公司都由一名項(xiàng)目協(xié)調(diào)者負(fù)責(zé)督促接線員向中小型企業(yè)售賣客服軟件。比較發(fā)現(xiàn),威爾帝電信提供的售賣線索要高出5倍,并且質(zhì)量更佳。波比吉稱這得益于公司持之以恒。
另一家威爾帝電信的非監(jiān)獄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線索犬公司(Lead Dogs,位于德州奧斯汀市)抱怨道,威爾帝電信時(shí)薪低廉,因而可雇用大量呼叫人員,自己則由于時(shí)薪高達(dá)15到25美元致使人手短缺。胡克稱威爾帝電信并沒有超額雇傭,只是人員流動(dòng)率低而已。線索犬公司專聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,一般兩年之后就會(huì)出現(xiàn)人員變動(dòng)。但威爾第電信的雇員平均雇傭期為4年。
“我們對(duì)威爾帝電信員工調(diào)整方面的培訓(xùn)比其他呼叫中心少30%!盨AP公司資深副總裁尼納·席摩斯科(Nina Simosko)表示。在過去3年中,這家德國的軟件巨頭通過威爾帝電信向中型企業(yè)的首席信息官出售商業(yè)軟件。
大部分雇員在刑滿釋放那周都會(huì)來到公司位于菲尼克斯市的總部,而每次胡克也會(huì)說:“你可以給我個(gè)擁抱,并稱我吉姆!蓖柕垭娦艦樗齻兲峁┘彝F(tuán)聚、生活開支、培養(yǎng)自信、簡(jiǎn)歷寫作方面的培訓(xùn),以供獄外人生之需。他相信這些人出獄后會(huì)彼此監(jiān)督對(duì)方。根據(jù)胡克的政策,如果一名雇員自覺承認(rèn)吸毒,公司可在這名雇員保證戒掉的前提下不予追究。但若這名雇員是經(jīng)人舉報(bào),該雇員將遭解雇。迄今公司已辭退10位女士。
由于威爾帝電信公司員工重返監(jiān)獄率低,那些人口過剩的州立監(jiān)獄因此有了解決之策。為配合威爾帝公司,俄勒岡、科羅拉多、密歇根、伊利諾伊州制定了提前釋放項(xiàng)目。除此,由于解決了每位雇員每天65美元的食宿費(fèi)用,亞利桑那州立監(jiān)獄緊張的預(yù)算情況得到了緩解。
胡克當(dāng)前雇有佩里維爾監(jiān)獄7%的囚徒,并設(shè)想再增加20%!氨O(jiān)獄很官僚主義,當(dāng)然這也是迫不得已,但這就給我們?cè)斐闪死щy。要想成功,我們需要自主權(quán)!
在公司里,員工若表現(xiàn)優(yōu)異,除了分配到更重要的工作崗位(如協(xié)調(diào)宣傳)之外沒有其他獎(jiǎng)勵(lì)。雖然胡克曾在員工的保釋聽證會(huì)上提供證詞,但并不確定有何實(shí)際效果。有一年,他向當(dāng)年最佳電話銷售人員贈(zèng)送了一支亮色水性筆。這不是個(gè)好主意,因?yàn)槟敲舴赴阉?dāng)成了眼線筆——不能這樣用的。胡克不斷發(fā)現(xiàn),工作本身以及完成工作后的滿足感已經(jīng)很有動(dòng)力了。“這種創(chuàng)造和貢獻(xiàn)的需要根植于人性深處!
十二名已成為公司員工的前囚徒正坐在董事會(huì)桌旁,她們開著玩笑,爭(zhēng)論該誰吃第一塊曲奇,并且相互講述著自己浪子回頭的故事。19歲懷孕時(shí)入獄的艾米·何塞(Amy
Heiser)眼中噙著淚水,她說:“進(jìn)入佩里維爾監(jiān)獄是我生命中最美好的事情!睍(huì)議室里安靜了一陣,隨后爆發(fā)出一陣附和聲!拔乙灿X得。”一個(gè)女孩兒插嘴道!敖^對(duì)是最好的事,毫無疑問!庇钟幸蝗隧憫(yīng)。
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