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易觀國際稱:中國移動推Mobile Market需突破三重門

易觀國際分析師張亞男 2009/07/09

事件背景:

  近日,中國移動、中國電信相繼宣布推出手機(jī)應(yīng)用商店。中國移動宣稱將于7月正式上線Mobile Market,屆時(shí)Mobile Market將成為全球首個(gè)由運(yùn)營商主導(dǎo)的線上軟件商店。

易觀分析

  易觀國際(Analysys International)分析認(rèn)為,中國移動推出手機(jī)應(yīng)用商店Mobile Market目的有兩點(diǎn):一是通過滿足3G時(shí)代的手機(jī)應(yīng)用需求,搶占移動應(yīng)用軟件市場先機(jī),為全面進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)市場打下鋪墊;二是解決3G終端軟件配適問題,吸引用戶使用3G終端并增加用戶粘性。

  易觀國際(Analysys International)分析認(rèn)為,盡管中國移動具有豐富的內(nèi)容、渠道、用戶、合作伙伴等資源,在手機(jī)應(yīng)用商店的運(yùn)營上具有相當(dāng)優(yōu)勢。但是,短期內(nèi)中國移動推Mobile Market仍面臨三重考驗(yàn)。

  1、競爭對手在手機(jī)應(yīng)用商店表現(xiàn)強(qiáng)勢,具有先發(fā)優(yōu)勢。

  自2008年7月,蘋果推出App store以來,從RIM、諾基亞、酷派、開奇網(wǎng)、微軟到谷歌,類似的手機(jī)應(yīng)用商店紛紛誕生。其中蘋果App store、以開奇網(wǎng)為代表的“草根力量”表現(xiàn)尤為突出。蘋果App store短短一年時(shí)間,就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)下載量十億量級突破,并已經(jīng)形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式,且用戶的認(rèn)知度較高。而開奇網(wǎng)以其草根化、開放化的C2C運(yùn)作模式,快速吸引了廣大開發(fā)者及用戶。與之相比,中國移動屬于市場的跟進(jìn)者,競爭優(yōu)勢尚未顯現(xiàn)。

  2、中國移動Mobile Market運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足,在終端適配、盈利模式等方面壓力較大。

  目前推出手機(jī)應(yīng)用商店的廠商多集中在手機(jī)終端制造、手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā)領(lǐng)域,中國移動Mobile Market是全球首個(gè)由運(yùn)營商主導(dǎo)的線上軟件商店,可借鑒經(jīng)驗(yàn)較少。與App store相比,Mobile Market面對更為廣泛的終端適配問題,需要滿足多種品牌不同類型的終端需求,怎樣有效的整合與調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈參與者的積極性成為擺在中國移動面前的首要問題。此外,Mobile Market商業(yè)模式仍不清晰,盈利前景模糊。盡管中國移動的Mobile Market已經(jīng)確立了5:5 的利潤分成模式,較為符合中國的國情,但是分成模式不等于盈利模式,其盈利還與應(yīng)用價(jià)格、收費(fèi)應(yīng)用比例等因素相關(guān)。

  3、用戶尚未形成付費(fèi)下載的消費(fèi)習(xí)慣。

  據(jù)易觀國際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫中《中國手機(jī)應(yīng)用市場用戶調(diào)研報(bào)告》研究表明,用戶已付費(fèi)的手機(jī)游戲比例最高,達(dá)33%,而都未付費(fèi)的用戶比例高達(dá)31%,且70%多的用戶表示更愿意下載免費(fèi)產(chǎn)品或應(yīng)用。這種消費(fèi)習(xí)慣,在一定程度上影響了手機(jī)應(yīng)用商店的盈利水平,怎樣有效的引導(dǎo)或改變用戶消費(fèi)習(xí)慣成為不可逾越的困難之一。

  此外,中國移動長期以來一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,刻板及一言堂的傳統(tǒng)運(yùn)營模式,容易挫傷參與者的積極性,不利于吸引更多的個(gè)人參與者加入平臺。

  綜上所述,易觀國際(Analysys International)分析認(rèn)為,中國移動Mobile Market短期內(nèi)發(fā)展面臨諸多困境。

  易觀建議:

  我國電信運(yùn)營商應(yīng)從以下三方面改進(jìn):

  1、采用靈活的運(yùn)作機(jī)制,如通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等形式,打造開放共贏的合作平臺,對于獨(dú)立的開發(fā)者應(yīng)推出多項(xiàng)優(yōu)惠措施,吸引更多的參與者加入平臺,從而匯集多種應(yīng)用軟件,解決終端適配的難題。

  2、應(yīng)將應(yīng)用價(jià)格、利潤分成及用戶下載付費(fèi)等諸多因素綜合考慮,深入探究切實(shí)可行的商業(yè)模式。

  3、創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)容,豐富產(chǎn)品形式,加大客戶端軟件的數(shù)量,以優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的產(chǎn)品吸引用戶付費(fèi)下載。

易觀國際


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