呼叫中心不斷演變的消費者行為
2013-01-16 13:07:22 評論:0 點擊:
Avaya大中國區(qū)新興產(chǎn)品與技術研發(fā)總監(jiān) Saqib Karim Saqib Karim領導Avaya 大中國區(qū)應用與新技術研發(fā)工作,他和他的團隊負責開發(fā)和交付相關解決方案,解決客戶在企業(yè)通信和聯(lián)絡中心領域面臨的挑戰(zhàn)。 Saqib有超過20余年的從業(yè)經(jīng)驗,也經(jīng)歷和參與了從TDM到VoIP的技術變遷。 另外,他還經(jīng)常為客戶提供咨詢,幫助他們制定向下一代聯(lián)絡中心的遷移策略。 |
《聯(lián)絡中心的未來——克服商業(yè)與技術變革的雙重挑戰(zhàn)》
- ·呼叫中心的發(fā)展之路
- ·聯(lián)絡中心的出現(xiàn)以及其基本組件
- ·現(xiàn)代聯(lián)絡中心里PBX的角色
- ·聯(lián)絡中心面臨的商業(yè)和技術挑戰(zhàn)
- ·呼叫中心不斷演變的消費者行為
- ·呼叫中心新技術的勃興——SIP
- ·呼叫中心新技術的勃興——虛擬化和云聯(lián)絡中心
- ·確保聯(lián)絡中心面向未來做好準備
過去幾年里,人們溝通的方式發(fā)生了顯著變化。 以前人們只能選擇用固定電話來進行通訊,而現(xiàn)在,固定電話通訊的重要性變得越來越低。 人們喜歡、也能夠在移動中開展通訊; 他們還想要在不同情況下使用不同的通信方式,而不僅僅只是一個電話。 和電話相比,年輕人更樂于用SMS或者社交媒體來文字聊天。 電話通話通常被認為更正式,侵入感更強,只用于嚴肅溝通。 消費者行為的這一變化大大影響了聯(lián)絡中心。 人們很可能在目標明確、想要完成某些事情的時候打電話; 不過,如果他們只是想要搜尋信息,打算面對推銷下定決心,或者解決問題的需要并不迫切,他們更愿意用其它通信方式和企業(yè)打交道。 這些通信的重要性并不低于前者,因為它們無不有助于聯(lián)絡中心達成其總體目標:提高客戶滿意度,取得業(yè)務成果。 通信行為的大多數(shù)變化圍繞著手機出現(xiàn)。 不管用戶走到哪里,手機都與他們?nèi)缬半S形,支持消費者使用的所有通信模式。
手機已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為智能化設備,而聯(lián)絡中心到目前為止仍不能支撐它們的各種特殊功能。
從固定電話起步迄今, 盡管在運營上出現(xiàn)過種種變化,例如引進基于技能的路由和IVR自助服務等,聯(lián)絡中心本身已有多年維持不變,只支持電話呼叫。
人們使用智能手機進行通信的方式就在五年前還根本無法想象。 當3G服務首次被引入移動網(wǎng)絡時,服務提供商期望用自己的電話網(wǎng)絡直接跳到視頻通話,推動多媒體消息(MMS)的應用。 然而,消費者更傾向于把3G網(wǎng)絡單純作為數(shù)據(jù)管道,繞過服務提供商提供的服務。 使用手機內(nèi)置的“視頻通話”或“MMS”功能的人并不多,但人們會用各式各樣的手機應用來分享照片和召開視頻會議。
Text Messages:文本消息
App – Microblog:應用 – 微博
App – IM:應用 – 即時消息
App – Multi-media msgs:應用 – 多媒體消息
Phone Call:電話通話
Sina:新浪
Tencent:騰訊
Wang Wang:旺旺
Feixin:飛信
Photo Sharing:照片分享
Voice msgs:語音留言
Web Links:網(wǎng)頁鏈接
手機應用明顯更受消費者的青睞。 它們涵蓋了所有通信方式,例如文字與VoIP 通信、微博更新、視頻聊天等。 另一方面,聯(lián)絡中心則只能支持智能手機的電話功能; 而這種功能是智能手機所有通信功能中最低端的。 打電話時沒辦法一起發(fā)送情境數(shù)據(jù), 唯一可用的背景數(shù)據(jù) - 來電者ID 不能提供情境信息。 與之相比,基于應用的通信能攜帶大量情境數(shù)據(jù),堪稱客戶服務中的無價之寶。
對絕大多數(shù)聯(lián)絡中心來說,很長時間內(nèi)電話通話仍將是數(shù)量最多的聯(lián)絡類型, 不過,開始接受新的通信模式非常重要。 在規(guī)劃聯(lián)絡中心變革時,企業(yè)必須慎重考慮下面的問題:
- 我們?nèi)绾尾拍芴峁┩?lián)絡中心完全集成的客戶服務應用?
- 情境數(shù)據(jù)對于應用與聯(lián)絡中心的集成至關重要。 從應用到坐席桌面能提供哪些級別的端到端情境數(shù)據(jù)支持?
- 我們能支持智能手機實時通信嗎? 坐席VoIP 和視頻支持?
- 文本服務會話、例如文字聊天、IM、微博等不同于實時通信,完成文本會話花費的時間要更長,客服代表忙碌時間更多。 新解決方案是否允許文本通信和實時通信高效混合、以便最大效率的利用客服代表的時間?
- 實現(xiàn)可用的解決方案需要多少時間? 任何需要大規(guī)模聯(lián)絡中心重新設計的解決方案都可能讓企業(yè)冒險浪費太長時間,并因而錯失商機。
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