TCL通訊CEO楊興平：3G以業(yè)務(wù)為本 運營商應(yīng)更開放
文元 2009/08/05
8月5日消息，TCL通訊CEO楊興平在接受新浪科技專訪時直言，目前的無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈并不健康，電信運營商應(yīng)用更加開放的態(tài)度激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈活力，以促進3G業(yè)務(wù)的發(fā)展。
這也是楊興平在公司董事會變動后首次接受媒體專訪。談到TCL通訊的發(fā)展，除了繼續(xù)強調(diào)4C融合戰(zhàn)略，楊興平的思路有了些許新變化：2G手機的地位再次受到了他的重視；曾經(jīng)擅長智能手機的他，現(xiàn)在則正在苦心經(jīng)營“老人手機”與“SNS手機”。
3G發(fā)展業(yè)務(wù)為先
“我覺得到現(xiàn)在為止3G還沒有找到真正的突破口�！睂ＴL一開始，楊興平便強調(diào)，“發(fā)展3G，網(wǎng)絡(luò)和終端不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是有沒有好的3G業(yè)務(wù)。”
作為在很多場合需要“看運營商臉色”的手機廠商，楊興平直言，目前產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)并不健康。3G業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，在于電信運營商能否營造一個開放共贏的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。
楊興平認為，在現(xiàn)有的體制下，電信運營商若將所有業(yè)務(wù)攬入囊中自己做并不能做好。運營商需要轉(zhuǎn)變觀念，如果產(chǎn)業(yè)鏈的積極性調(diào)動不起來，3G業(yè)務(wù)就發(fā)展不起來。“2005年到現(xiàn)在，有能力有實力的CP、SP離運營商而去，自己找出路�！薄皢栴}的根本在于，這個機制使得大家沒法跟運營商做�！�
楊興平說，他認為最好的辦法是，運營商把網(wǎng)絡(luò)，把平臺，把標準控制好，制定一個非常好的游戲規(guī)則，讓大家充分去競爭。運營商就是收這個平臺的費用，網(wǎng)絡(luò)的費用。一個服務(wù)即使只提取30%的收益，成百上千個服務(wù)做起來了以后，運營商獲得的還是最大的利益。
“現(xiàn)在的狀況是缺乏理想，沒有夢想，更沒有激情。這對整個產(chǎn)業(yè)鏈來說是有問題的�！薄艾F(xiàn)在不光CP、SP，終端廠商也是很危險�！睏钆d平說。
在楊興平強調(diào)開放共贏的背后，是其在4月主政TCL通訊以后，提出的4C融合的發(fā)展思路。
按照楊興平的構(gòu)想，TCL通訊將從原來單純提供硬件產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)型為提供硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)等多方面業(yè)務(wù)的公司，謀求4C(消費電子、計算機、通信和內(nèi)容)融合。要實現(xiàn)這一4C融合，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的合作顯然至關(guān)重要。
不排除戰(zhàn)略投資與收購
“跟運營商合作，最重要的是讓他感到有價值�！睏钆d平認為，電信運營商需要尋找3G業(yè)務(wù)的突破口。TCL會從這個方面來著手，把硬件與服務(wù)相結(jié)合。
“Blackberry、蘋果這樣的終端廠商目前擁有強大的產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)力量。TCL希望可以迎合運營商需要，向其提供4C融合的解決方案，使得他們可以與這些強勢終端廠商競爭�！睏钆d平說，“自己的公司不會朝著成為一個蘋果或者BlackBerry的方向來努力，這也是運營商所不愿意看到的。一定會采取被運營商認可，能夠照顧到大家利益，以期成為運營商的戰(zhàn)略合作伙伴�！�
但是，融合往往意味著更為復(fù)雜的局面與更為難以處理的利益關(guān)系。此前在手機硬件上尚未能應(yīng)付自如的TCL，如何在更具野心的4C融合上成功前行，外界仍在觀望。
7月14日，TCL通訊宣布人事變動，原TCL通訊COO于恩軍與曾短暫出任首席執(zhí)行官分別辭任董事與非執(zhí)行董事。楊興平則繼續(xù)擔任TCL通訊執(zhí)行董事及CEO，同時進入董事會執(zhí)行委員會。此番調(diào)整也標志著TCL集團手機業(yè)務(wù)新一輪人事布局基本完成，TCL通訊正式進入了楊興平時代。
“我們的方向很明確，團隊需要上下一致，齊心協(xié)力找到突破口�！睏钆d平說。
楊興平透露，針對4C融合的戰(zhàn)略，目前TCL已經(jīng)在組建相關(guān)的業(yè)務(wù)部門，團隊也在進行整合。未來會尋求外部合作伙伴，并不排除會有戰(zhàn)略投資與收購。
2G手機市場仍是重點
自上任以來，楊興平一直在強調(diào)TCL通訊的中高端戰(zhàn)略。他認為，國內(nèi)低端手機市場將主要被山寨機占據(jù)。主流品牌手機廠商不能為了銷量而盲目“追低”。
“我們的大方向不會變，個別產(chǎn)品的營銷思路上會根據(jù)市場變化有所調(diào)整。TCL將不會把所有精力都放到3G上，2G手機同樣要做好�！睏钆d平在手機產(chǎn)品布局思路上有了微妙的變化，“不能放棄2G市場，這個過渡不是一年兩年，至少3年5年，TCL希望把主要精力放在99%以上的用戶群體�！�
相對于上半年在3G產(chǎn)品上的高調(diào)，TCL通訊如今則在3G發(fā)展上開始變得更加小心翼翼。楊興平說：“當然要借助3G發(fā)展機會來拓展中國市場，但不能冒進。3G目前還在摸索中。”
目前，TCL通訊在三種3G制式上均有布局。楊興平表示，在中國的研發(fā)重點還是TD，但步伐和產(chǎn)品的選擇很重要，必須考慮到現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和技術(shù)本身的發(fā)展及覆蓋等因素。
“現(xiàn)在的問題不在于制式，而是哪一個運營商能夠把服務(wù)、業(yè)務(wù)做起來�！睏钆d平強調(diào)。
寄望SNS手機
在智能手機方面經(jīng)驗豐富的楊興平，最近忙于向合作伙伴推薦的，卻都不是智能手機，而是“老人手機”和“SNS手機”。
TCL通訊所推出的老人手機的特點在于其定位服務(wù)，在緊急情況下可以向相關(guān)人員發(fā)送手機使用者位置信息。TCL不僅提供手機硬件，更重要的是與運營商，還有醫(yī)院來合作提供相關(guān)服務(wù)，TCL將會參與收益分成。楊興平將這視作是TCL通訊4C融合戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。
針對青年人群市場，楊興平則在打造一款SNS手機，他認為，年輕人這個用戶群體才是最適合無線互聯(lián)網(wǎng)用戶的群體。
“幾乎每一個手機都具備社交功能，但沒有一款能把SNS功能做得和Blackberry做Email功能一樣有名�！睏钆d平說，這款手機在SNS，交友，即時通訊，短信等符合年輕人需求的社交功能上做了很多努力。
楊興平強調(diào)，自己在多普達的經(jīng)驗并無法簡單復(fù)制到TCL通訊，做多普達的時候是從頭開始，而TCL通訊現(xiàn)在需要的是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，找到一個適合現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展的思路。
“我主政后的產(chǎn)品一定要有風格，不僅是外在，更是內(nèi)在氣質(zhì)�！痹谶@一點上，楊興平依舊在以iPhone(手機上網(wǎng))為榜樣�！癟CL希望做出一款產(chǎn)品，可以從精神上打動消費者�！�
用阿爾卡特品牌搶占國內(nèi)市場
“我們要采取雙品牌，阿爾卡特定位在中端，TCL則定位在高端。但是，高端提升起來需要有非常好產(chǎn)品，需要時間。在高端品牌推廣之前，希望用阿爾卡特把中端的品牌先建立起來，比如，我們針對年輕人的SNS手機，就用的阿爾卡特品牌�！比绾翁幚戆柨ㄌ嘏cTCL的雙品牌發(fā)展，楊興平已經(jīng)思路漸明。
顯然，在TCL手機品牌影響力美譽度尚有欠缺的情況下，楊興平正試圖借助阿爾卡特這一品牌，在國內(nèi)重新打開市場。
“目前TCL在全球市場的產(chǎn)品，80%用的阿爾卡特品牌。在中國市場，原來主要是TCL，未來希望是TCL和阿爾卡特品牌的產(chǎn)品可以一半對一半。”楊興平說。
不過，投資人們更關(guān)心的，依舊是TCL通訊的財務(wù)報表。在被問及TCL通訊如何提升市場占有率以及何時盈利時，楊興平表示，會盡快地去實現(xiàn)盈利，但并未設(shè)定預(yù)期。
“更重要的是，TCL通訊需要花一兩年時間，尋找到新的突破口，這比急功近利的盈利更重要。盲目的追求市場份額沒有出路。如果盈利模式不好，市場份額越大會越痛苦�！睏钆d平說，沒有可持續(xù)的健康商業(yè)模式，是國產(chǎn)手機淪落的重要原因。
楊興平希望，TCL通訊的利潤率可以達到20%以上，這樣，公司才有足夠的能力去做品牌和研發(fā)的長期投入。
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