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專(zhuān)訪華為客服產(chǎn)品副總監(jiān)李書(shū)建

2020-09-21 14:01:06   作者:   來(lái)源:CTI論壇   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  由CTI論壇(m.yh9t5.com)主辦的2020中國(guó)呼叫中心及企業(yè)通信大會(huì)于9月18日在北京成功召開(kāi),本次會(huì)議以“'新基建'背景下ICT行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)”為主題。專(zhuān)訪華為客服產(chǎn)品副總監(jiān)李書(shū)建受邀接受了CTI論壇的專(zhuān)訪。
專(zhuān)訪華為客服產(chǎn)品副總監(jiān)李書(shū)建
  CTI論壇:各位觀眾,大家上午好。這里是2020中國(guó)呼叫中心及企業(yè)通訊大會(huì)的視頻采訪現(xiàn)場(chǎng),我們今天有幸請(qǐng)到了華為客服產(chǎn)品副總監(jiān)李書(shū)建先生。那么現(xiàn)在請(qǐng)李總跟我們讀者打聲招呼。
  李書(shū)建:各位觀眾好,主持人好,很榮幸今天能參加CTI論壇的行業(yè)大會(huì),華為做呼叫中心也有很多年了。
  CTI論壇:好的。李總今天我有三個(gè)問(wèn)題,我想請(qǐng)您跟我們的網(wǎng)友分享一下。我的第一個(gè)問(wèn)題是,華為如何看待聯(lián)絡(luò)中心產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展?華為對(duì)聯(lián)絡(luò)中心產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略是如何考慮的?
  李書(shū)建:首先我們來(lái)看一下聯(lián)絡(luò)中心的這個(gè)發(fā)展趨勢(shì),聯(lián)絡(luò)中心它是一個(gè)剛需型的產(chǎn)業(yè)。只要有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在,客戶(hù)服務(wù)就一定是存在的,那聯(lián)絡(luò)中心就一定是需要的。華為自1993年進(jìn)入這個(gè)聯(lián)絡(luò)中心產(chǎn)業(yè)以來(lái),那時(shí)候還叫呼叫中心,現(xiàn)在我們把它升級(jí)為聯(lián)絡(luò)中心,進(jìn)入到這個(gè)聯(lián)絡(luò)中心產(chǎn)業(yè)以來(lái),一直堅(jiān)定地看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展,而且我們將繼續(xù)加大投資。隨著現(xiàn)在云化、自動(dòng)化、5G這些技術(shù)的發(fā)展,這個(gè)當(dāng)前的技術(shù)的驅(qū)動(dòng)方向已經(jīng)很明確,就是我們未來(lái)要提供這種云化的呼叫中心服務(wù)。并且隨著企業(yè)所希望IT的投資緊縮,希望將這種一次性CAPEX投資轉(zhuǎn)為每年的OPEX訂閱費(fèi)用,來(lái)降低它的單期的投資成本。從這幾個(gè)方面來(lái)看,再加上當(dāng)前的疫情,而我們現(xiàn)在是后疫情時(shí)代,后疫情時(shí)代對(duì)于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),更愿意用移動(dòng)客服、視頻客服、遠(yuǎn)程客戶(hù)服務(wù)這種系統(tǒng)來(lái)解決不能面對(duì)面交流的問(wèn)題。
  通過(guò)這種在線的模式,可以解決客戶(hù)服務(wù)的問(wèn)題。所以按照技術(shù)驅(qū)動(dòng),還有客戶(hù)的需求發(fā)展,華為在今年3月份發(fā)布了5G聯(lián)絡(luò)中心。
  我們?nèi)A為5G聯(lián)絡(luò)中心也明確了三個(gè)三的發(fā)展戰(zhàn)略。三個(gè)三的發(fā)展戰(zhàn)略主要是明確了我們的研發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三個(gè)三的第一個(gè)三是視頻化、云化,還有自動(dòng)化;我們第二個(gè)三就是我們的銷(xiāo)售渠道;我們?nèi)A為現(xiàn)在有幾個(gè)我們稱(chēng)之為BG的業(yè)務(wù)組織。我們的運(yùn)營(yíng)商BG,主要為運(yùn)營(yíng)商提供客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng);EBG主要是面向企業(yè),為其提供呼叫中心系統(tǒng),我們的CBG是云化、云服務(wù),在云上提供呼叫中心服務(wù)。然后,我們還有一個(gè)三就是銷(xiāo)售的最終的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的一種形式,我們可以運(yùn)行在私有云上,就企業(yè)的私有云,也可以運(yùn)行在一些行業(yè)的公有云上,我們?nèi)A為自己的公有云上,另外還有一些混合云,就企業(yè)之間的混合云,我們都能支持。
  我們希望通過(guò)三個(gè)三戰(zhàn)略,未來(lái)能夠支撐呼叫中心行業(yè)5-10年的發(fā)展,并且在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,我們與我們的伙伴,我們的客戶(hù)會(huì)加強(qiáng)合作,同時(shí),我們會(huì)提供相應(yīng)的激勵(lì)和賦能政策加速我們聯(lián)絡(luò)中心的推廣。
  CTI論壇:好的,謝謝李總。剛才您也提到了合作伙伴。實(shí)際上整個(gè)的生態(tài)環(huán)境和合作伙伴是密不可分的。那么請(qǐng)您給大家分享一下提到合作伙伴,請(qǐng)給大家分享一下華為5G云聯(lián)絡(luò)中心未來(lái)如何去構(gòu)建伙伴體系?有哪些措施和計(jì)劃?
  李書(shū)建:我們的合作伙伴分為三類(lèi)合作伙伴。
  第一種合作伙伴是南向的合作伙伴,就是我們解決方案集成,我們要把業(yè)界最優(yōu)秀的解決方案的能力,有自己的獨(dú)特價(jià)值的這種技術(shù),把它集成到我們的解決方案和產(chǎn)品里面來(lái)。這是我們的南向的合作伙伴,是為我們提供技術(shù)的。
  第二種合作伙伴就是北向的合作伙伴里面的服務(wù)型的伙伴,我們把整個(gè)聯(lián)絡(luò)中心解決方案打包,然后通過(guò)簡(jiǎn)單應(yīng)用的形式,開(kāi)放給我們的北向的合作伙伴,北向合作伙伴是服務(wù)型的合作伙伴。服務(wù)型的伙伴可以為我們的最終客戶(hù)、企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和定制,滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求。
  第三種是銷(xiāo)售型的伙伴,也是北向的合作伙伴,我們可以為銷(xiāo)售型伙伴在整個(gè)的行業(yè)生態(tài)內(nèi)構(gòu)建起一個(gè)共同的平臺(tái),由銷(xiāo)售型的伙伴去選擇這個(gè)行業(yè)內(nèi)最佳的應(yīng)用去推廣。
  目前,我們南向的合作伙伴已經(jīng)有15家以上,呼叫中心領(lǐng)域用到的業(yè)界頂尖的技術(shù),像自動(dòng)化化、視頻這些能力我們已經(jīng)集成進(jìn)來(lái)。然后在北向的合作伙伴,我們已經(jīng)有40家以上服務(wù)型的伙伴,在跟我們進(jìn)行垂直行業(yè)的集成。另外,我們通過(guò)EBG的生態(tài)聯(lián)盟、生態(tài)渠道,我們的銷(xiāo)售型的伙伴也在對(duì)接。我們希望通過(guò)這一系列的合作打造一個(gè)共同的呼叫中心生態(tài),一起為客戶(hù)提供呼叫中心服務(wù)! TI論壇:我非常理解,就是說(shuō)15家已經(jīng)是類(lèi)似技術(shù)和解決方案頂級(jí)的合作伙伴,然后40家是服務(wù)型的垂直行業(yè)的,滲入到應(yīng)用方面的,包括整個(gè)銷(xiāo)售層面類(lèi)的合作伙伴,那么我想問(wèn)一下為什么分成南和北呢?這是怎么一個(gè)想法呢?
  李書(shū)建:我們都是搞技術(shù)出身,所以我們借鑒了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)定義上的概念,就是把我們自己放在中間層的這樣一個(gè)位置,于是,我們集成的,我們就把它稱(chēng)為南向。別人集成我們的,我們就稱(chēng)之為北向。
  CTI論壇:那李總我最后一個(gè)問(wèn)題是這樣的,華為是一家國(guó)際化公司,在全球市場(chǎng)上是如何考慮的?現(xiàn)在眾所周知,華為也受到了一些在國(guó)際上的打壓,那您能不能談一下華為今后在全球市場(chǎng)上一個(gè)戰(zhàn)略和想法,謝謝。
  李書(shū)建:華為在全球市場(chǎng)上是有廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ),我們的呼叫中心在亞太、中東、拉美、非洲都有廣泛的客戶(hù)群體,我們?cè)跒樗麄兲峁┓⻊?wù)。另外,我們的CBG,主做華為云的團(tuán)隊(duì),也在全世界部署我們的地區(qū)運(yùn)行的數(shù)據(jù)中心,符合個(gè)人隱私的安全、監(jiān)管要求。
  然后,我們呼叫中心在非洲,拉美、中東都已經(jīng)部署了SAAS應(yīng)用,可以供住戶(hù)去選擇、去使用。在當(dāng)?shù),我們也在廣泛的聯(lián)合我們的生態(tài)的伙伴一起去向當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)做推廣。同時(shí)國(guó)內(nèi)還有一個(gè)新趨勢(shì)的發(fā)展,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)出海的欲望都很強(qiáng)烈,所以我們也希望為這些國(guó)內(nèi)的企業(yè)在當(dāng)?shù)乜梢蕴峁╅_(kāi)戶(hù)即用的SAAS服務(wù),減少他們?cè)谶@方面的投資。因?yàn)檫@種企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展初期,他們對(duì)呼叫中心或者聯(lián)絡(luò)中心的需求量是相對(duì)比較少的,所以SAAS化的服務(wù)是一個(gè)非常好的符合他們要求的一個(gè)應(yīng)用。另外,我們會(huì)聯(lián)合我們的生態(tài)伙伴,希望在兩年和10家以上的生態(tài)伙伴一起出海,一起去拓展海外市場(chǎng)。
  CTI論壇:國(guó)內(nèi)的這些合作伙伴是南向的還是北向的,主要是南向的嗎?
  李書(shū)建:都有。南向的是我們直接帶在平臺(tái)上就走了。北向的有志于發(fā)展海外市場(chǎng)的。
  CTI論壇:非常感謝李總今天的分享,那么華為是一個(gè)重量級(jí)的一家企業(yè),也是值得我們民族自豪的一家企業(yè),那么現(xiàn)在也遇到了一些國(guó)際環(huán)境上的影響,那我們?cè)谶@里也預(yù)祝華為在今后的發(fā)展中,包括全球化的發(fā)展道路上取得更大的成績(jī)和更多的輝煌。那么謝謝李總。
  李書(shū)建:謝謝,謝謝大家。
  采訪嘉賓介紹:
  李書(shū)建:
  擁有超過(guò)8年呼叫中心行業(yè)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)任華為客服產(chǎn)品副總監(jiān),專(zhuān)注于呼叫中心解決方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì),兼顧華為云客服產(chǎn)品規(guī)劃與生命周期管理,同時(shí)支撐華為云聯(lián)絡(luò)中心北區(qū)市場(chǎng)拓展,為金融、保險(xiǎn)、政府、醫(yī)療、教育、連鎖等多個(gè)行業(yè)客戶(hù)提供視頻化、自動(dòng)化、云化的數(shù)字客服解決方案。
  李書(shū)建先生曾為全球運(yùn)營(yíng)商提供呼叫中心解決方案設(shè)計(jì),服務(wù)了英國(guó)VM、荷蘭KPN、埃塞ET、巴基斯坦Telenor、巴基斯坦CMPAK、巴西Claro、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商客戶(hù),擁有豐富的需求調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、解決方案設(shè)計(jì)和本地服務(wù)體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
 

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