中興通訊呂阿斌：2011年云計算收入將超100億元
2011/05/19
5月18日消息，2011年，中興通訊宣布戰(zhàn)略性進(jìn)軍云計算領(lǐng)域、并藉此規(guī)模進(jìn)入IT領(lǐng)域，同時成立云計算與IT經(jīng)營部，并投入3000多人進(jìn)行云計算研發(fā)。今年5月17日，中興通訊宣布已經(jīng)在南京建成全球云計算中心，并將南京作為云應(yīng)用的示范基地，宣告中興通訊云計算戰(zhàn)略進(jìn)入一個新的里程碑。
圖：中興通訊股份有限公司副總裁 呂阿斌
在今天開始的第三屆云計算大會上，中興通訊股份有限公司副總裁呂阿斌接受了我們的專訪，再次談到中興通訊在云計算上的最新規(guī)劃。呂阿斌表示，中興通訊早在6年前就已經(jīng)開始進(jìn)行云計算方面的工作，但是當(dāng)時并沒有把云計算上升到一個經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)的角度來說，去年下半年以來，公司隨著全球通訊格局的變化，無論技術(shù)也好，還是市場領(lǐng)域拓展也好，認(rèn)為中興通訊現(xiàn)在無論從品牌價值和服務(wù)能力，客戶的覆蓋面，我們有義務(wù)或者說有能力去覆蓋更多的市場空間。所以公司決定我們要進(jìn)入云計算領(lǐng)域，尤其是面向政企市場的服務(wù)領(lǐng)域，公司也是定位成三大領(lǐng)域之一，公司以后要三分天下，終端和現(xiàn)在的系統(tǒng)設(shè)備，和以后所有的ICT這個領(lǐng)域，在業(yè)界的名稱就叫云計算。
同時，中興通訊還成立了專門的經(jīng)營部，將云計算推向市場化的運(yùn)營，不再是只停留在概念層面。
專訪內(nèi)容
提問：關(guān)于云計算這一塊，云計算這個概念，最初我們的理解是IT廠商引入的，中興是作為一個傳統(tǒng)的電信的系統(tǒng)服務(wù)商，現(xiàn)在也有很多電信方面也在談云，你覺得這兩類廠商談云計算的時候會有哪些不同，各自具有什么優(yōu)勢。
另外您剛才只談到了公司的愿景，經(jīng)營指標(biāo)方面可以透露一下嗎？
呂阿斌：經(jīng)營指標(biāo)是屬于企業(yè)核心管控的數(shù)字，我肯定是有經(jīng)營指標(biāo)的，要不然壓力沒有這么大。
云的這個概念大家可能知道，是來源于google，初始來說很簡單，，我跟一家電子商務(wù)領(lǐng)頭企業(yè)曾經(jīng)一起探討過，google原來也沒有什么特別的想法，都跟企業(yè)的經(jīng)營面，就好象我剛才說的要解決云存儲一樣，我不做IPTV跑不起來，大量的東西存起來以后要解決兩個問題，第一個就是存儲，海量的存儲，把它運(yùn)算起來，這是它要解決的。
第二個就是量大了以后呢，硬件投資成本非常大，投資成本帶來兩個問題，一個是投資一個是維護(hù)，我不知道你們知不知道谷歌是怎么維護(hù)的，是一個月維護(hù)一次，推個車把壞的拔下來好的插上去，甚至把它放在地下，就是為了降成本和解決存儲，因為谷歌是比較有朝氣的公司，里邊有很多有追求的人。
CT類廠商更要干這個事，因為它的IT資源浪費(fèi)很嚴(yán)重，IT設(shè)備實際上是通用的，我們的業(yè)務(wù)使用的也是IT設(shè)備，只不過軟件是電信級軟件而已，但是硬件的利用率是比較低的。比如短信，只有那一天，春節(jié)那一天，我們中興在海外賣的這個消息類產(chǎn)品，跟在國內(nèi)賣的不一樣，我們在海外都是今年前所謂的調(diào)度系統(tǒng)，我們那個賣給客戶是一個平臺，上面跑短信、彩信都可以，我們在海外全是這個版本，但是國內(nèi)流量太大，必須按它春節(jié)的峰值做，而且雙網(wǎng)雙備，那個要斷了就是全國的政治事件。所以它的效率不超過40%。
大家知道我們CCTV的應(yīng)用，增長率放緩了，但是收益還是挺高的，面對的ITV的挑戰(zhàn)很大，必須要做，這是它必須要做的。而這個服務(wù)要提供，我還是從系統(tǒng)的角度，因為我很關(guān)注系統(tǒng)，它不光是提供一個服務(wù)，包括幾個要素，一個就是整個的組網(wǎng)，一個就是里面的關(guān)鍵技術(shù)的選擇，我明天的發(fā)言都是這些東西，還有一個就是維護(hù)體制，安全等等,全稱叫云計算技術(shù)以及它的架構(gòu)，這是它的特點(diǎn)。
你要說它的區(qū)別，我覺得到終極來說沒啥區(qū)別，都是一個服務(wù)提供商，而不是一個所謂運(yùn)營商�，F(xiàn)在中國電信幾年之前就在說所謂的轉(zhuǎn)型，就是這個概念，當(dāng)然最終使用的技術(shù)，從云計算這個領(lǐng)域來說最后可能會歸到一塊。
在這個過程中，不同的應(yīng)用的選擇的基礎(chǔ)設(shè)施還是不一樣的，普通的IT類辦公，現(xiàn)在這個東西就OK了，在我們公司就已經(jīng)用了。比如說短信彩信業(yè)務(wù)軟件，這個可以用特殊的專業(yè)化的硬件，又符合IT的風(fēng)格，實際上是一個專業(yè)化的應(yīng)用，我們的電信刀片跟普通刀片一模一樣，但是有什么不同呢？環(huán)境溫度比它高，可以從負(fù)五到四十度，我們普通刀片五到三十五度。我們的安全性，主備，降溫降噪等等，但是可以上架，直流供電。這個就是幾個具體的例子來說明區(qū)別。
最后一個問題好像是說我們的經(jīng)營，我們的經(jīng)營數(shù)字這一塊，因為這個東西第一個就是我確認(rèn)我們是有經(jīng)營的，有經(jīng)營業(yè)績的，業(yè)績主要來源于幾個方面，一個就是我們傳統(tǒng)的運(yùn)營商，一個就是我反復(fù)提到的政企市場，這個也是公司的一個戰(zhàn)略。我想我們今年應(yīng)該要超過一百億。
提問：全球嗎？
呂阿斌：全球，一百億人民幣，要是一百億美金的話已經(jīng)完成公司的任務(wù)了。
而且我剛才說的幾個應(yīng)用都是非�，F(xiàn)實的應(yīng)用，都是我們有強(qiáng)烈意愿要干的事，而且這行是投資拉動型的，無論IT也好，CT也好，還是投資拉動，投資家在投完高鐵，應(yīng)該投設(shè)計信息化了吧，因為從營銷角度來講，我們的受眾的IT使用和接收能力還是非常強(qiáng)的。包括我們的業(yè)務(wù)，為什么叫敏捷，我們認(rèn)為以后的目標(biāo)受眾，叫做小眾多樣。什么意思？就是大家個性化都很強(qiáng)，需要的業(yè)務(wù)種類非常多，但是給我開發(fā)帶來很大的難度，就是我必須要能快速地大規(guī)模定制，敏捷的大規(guī)模定制，這句話說起來很有檔次，但是對后臺要求非常高，我的平臺化、集成測試環(huán)境，所以我們現(xiàn)在這些技術(shù)都可以通過云的方式用在比如說我解釋的園區(qū)方案，就是我所說的智慧園區(qū)，當(dāng)然還有什么花草啊，那些更簡單了。云計算技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可以刷卡，識別、智能交通，和移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。中國電信的四川的天翼空間的”前店后廠”方式，就是前面那個店，是其它公司做的，但是店里面的東西全是中興的工廠出產(chǎn)。
實際上老早，我們在海外提供的業(yè)務(wù)版本，都是云的，只不過是局域網(wǎng)的云，沒有做到廣域網(wǎng)，我在海外給客戶提供的短信、彩信、語音信箱。
比如說瑞士，幾百萬人，但是這些人的檔次很高，啥都要，如果一個一個業(yè)務(wù)，按中國電信的步伐，那個成本了不得了，我們就統(tǒng)一集成，短信高的時候就把資源調(diào)過來。當(dāng)時我還不知道這個叫云計算。
提問：咱們現(xiàn)在能提供云計算產(chǎn)品的解決方案有什么？
呂阿斌：一個我們可以提供運(yùn)營商級的，一個是資源池，就是多個業(yè)務(wù)整合，用在資源池上面，可以節(jié)省資源。第二個就是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的一些云化。舉例來說，中國有個情況，各個省各省為自治單位，比如是我們給某個運(yùn)營商做的垃圾短信監(jiān)控，還是非常重要的，因為我們的國情，安全形勢，我們不光技術(shù)好，中興的垃圾短信技術(shù)還好，我們引入了SNS技術(shù)，平常的垃圾短信都是使用流量和關(guān)鍵字，我們還有SNS技術(shù)在里面，這個東西可以抓團(tuán)伙。比如新疆去年封網(wǎng)的時候，我們可以通過SNS規(guī)則去分析，把大概的這幾個號碼找出來，因為他們互相之間有交互。我們可以打出個單子來，重點(diǎn)查一下這幾個，是不是團(tuán)伙，所以這是有可能的。
另外一個每個省都有自己的規(guī)則，我可以通過我們這種虛擬化的技術(shù)，把底層連起來，變成一個大的資源池，第二可以把策略服務(wù)器放在上端，這就是SAAS服務(wù)，就是所謂的業(yè)務(wù)云化。
第三個就是虛擬桌面的應(yīng)用，有幾種應(yīng)用，一個是客服的坐席，我們結(jié)果了很多技術(shù)問題，比如語音問題，外測問題。一個是它的營業(yè)廳，還有一個我們把這個東西跟寬帶，寬帶往下布的時候，尤其到農(nóng)村去了以后，寬帶下鄉(xiāng)以后，很多買不起電腦，或者不想投。我給它部署一個虛終端下去不就完了嗎？我們叫寬帶云，可以解決用戶屏幕使用，比如農(nóng)村的教育，農(nóng)民種菜，可以推下去。
第四方面這個東西可以跟企業(yè)聯(lián)合在一起，比如炒股，證券，比如說煙草的進(jìn)銷存，不需要那么復(fù)雜的電腦，只不過是一個交互的東西，這個東西就可以通過虛擬終端，既節(jié)省成本又能保證數(shù)據(jù)的安全。又方便統(tǒng)一統(tǒng)計。因為你操作都在云端，即使最后忘了，沒問題，我這上邊都有。
還有一個就是運(yùn)營商的IDC機(jī)房建設(shè)，包括集裝箱，還有各種各樣的基礎(chǔ)建設(shè)。這是運(yùn)營商的現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。
剛才我提的云化有很多種，我們做了好多種，各種各樣的云。
政企我剛才說了好多了，電子政務(wù)、電子事務(wù)，民生民計，還有產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們用那種高端的詞，概括性的詞，民生民計，電子政務(wù)，電子事務(wù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛才我解釋的，比如說智慧園區(qū)，民生民計的，比如說云存儲用在社會信息化。電子事務(wù)，比如我們建的12345客服熱線等等，有好多。另外一個我們的核心技術(shù)，可以購買我們的資源管控系統(tǒng)，虛擬化產(chǎn)品。要虛擬化就用虛擬化，用資源管控，甚至可以買我的模塊。當(dāng)然最好一起買，因為要配合。這個我們都是有的。
提問：現(xiàn)在需求最大的是哪塊。
呂阿斌：運(yùn)營商級需求最大的就是面向政企用戶，有兩種操作方式，一種是政企自己在操作，政府有自己的信息化中心，企業(yè)有自己的企業(yè)CIO。移動有個大客戶部，電信叫政企客戶，聯(lián)通叫集團(tuán)客戶。實際上最大的市場是這一塊，運(yùn)營商自用的就是它的業(yè)務(wù)云化。
從運(yùn)營商來說，投資最大的可能是數(shù)據(jù)中心，投資額大。
中國要科學(xué)解決業(yè)務(wù)感受統(tǒng)一，你漫游到河南去，用戶感知和在北京可能不一樣。我大概總結(jié)就是這樣。
提問：現(xiàn)在是怎么處理運(yùn)營商其實有政企客戶，我們也面向政企客戶，怎么處理這種關(guān)系？
呂阿斌：這個就是我來分一下，我們有一套政企產(chǎn)品，有一套運(yùn)營商產(chǎn)品，涉及到政企的話，就是團(tuán)隊，因為中興整體的架構(gòu)是個大的團(tuán)隊，中興是矩陣化管理，資源線和項目線是不同的，中興運(yùn)行得非常成熟，我們一旦輸入一個項目，來了以后是一個項目，根據(jù)項目配備技術(shù)、商務(wù)負(fù)責(zé)人，再掛團(tuán)隊，實際上行動線路看不到。
提問：會不會跟運(yùn)營商形成競爭的關(guān)系？
呂阿斌：沒有，我們永遠(yuǎn)是它的搭檔，我們沒有自由，除非我們自由。因為我在那塊沒有它專業(yè)，包括中國移動，兩個研究院長我們都是朋友。他跟我說的很清楚，他的東西主要運(yùn)用于技術(shù)規(guī)范，絕對不會商務(wù)。我們短期內(nèi)應(yīng)該不會運(yùn)營。
當(dāng)然我們很多東西是為了支持自己的，比如我們公司的手機(jī)，可能終端會有些應(yīng)用，那也是為運(yùn)營商服務(wù)的。
提問：在南京建成的云計算中心的情況能不能介紹一下。
呂阿斌：全球云中心有幾個方面，我們公司老早就使用了，我們公司有些敏感部門需要安全，另外一個我們的手機(jī)體系需要安全，因為手機(jī)一個產(chǎn)品周期非常短，這是安全需求。
還有一個我們公司七萬多人，終端采購非常多，要上一萬臺這得多少錢啊，降成本是需要的。
第三個軟件服務(wù)這塊，員工經(jīng)常會把我們的系統(tǒng)整亂套，所以我們有這方面的需求。
第二個方面我也要驗證一下我們自己的技術(shù)，我就是全球最大的典型客戶。我有必要驗證一下，所以我們利用南京這個，正好搬了個新區(qū)，三區(qū)，以后你們?nèi)ィ哞F的對面就是我們云計算中心。一層樓2200平方米，是一個現(xiàn)代化的集團(tuán)。我在過程中也學(xué)到了很多東西，消防，毒氣怎么走，電源、網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，因為以前運(yùn)營商把這個都做了，我們?nèi)チ酥苯幼鼍涂梢粤恕?br />
這樣的話我們在IDC建設(shè)方面就有很多的經(jīng)驗，就說毒氣怎么走，都很講究，路線。所以我們建了集團(tuán)，一個是解決內(nèi)部需求，另外我們自己驗證一下很多的應(yīng)用，我們自己的開發(fā)應(yīng)用都在這個上面，你們?nèi)チ丝梢詤⒂^到，我們這個機(jī)房一個是部署了桌面應(yīng)用，裝機(jī)容量現(xiàn)在可能上了兩千多萬應(yīng)用了，我們的開發(fā)、測試、外包，大量的外包要用這個東西，否則要搞座位，搞成本，現(xiàn)在可以派到四川前線去，只要通過外網(wǎng)登進(jìn)來。然后他干啥我都知道。工作量也可以好算，我那有，你什么時候登陸的，有可能有人登陸再下線，沒用，因為我上面還知道你在干什么，軌跡我都知道。
我們公司內(nèi)部的所有的IT的應(yīng)用，服務(wù)器在深圳，我這個云計算中心不是南京這一個地方，以后會發(fā)展到全球，南京有個綜合管控中心，可以把全球的資源管控起來，比如今天五千人要考試，我平�？赡芪迩伺溥@么多吧，我們可能從HR系統(tǒng)上，告訴大家今天三點(diǎn)之前不要上HR，我就可以把那個資源調(diào)動過來，調(diào)完以后再放回去，這個系統(tǒng)在深圳。
還有我們公司內(nèi)部的開發(fā)云，也在深圳。不是剛才所謂的PAAS，是正而八經(jīng)可以提供服務(wù)的。
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