Debjit Das專訪：Verint仍然保持以智能為驅(qū)動
2012/05/30
隨著IP和因特網(wǎng)寬帶技術(shù)的快速發(fā)展，它們?yōu)榘踩袠I(yè)帶來了一系列新的技術(shù)、應(yīng)用程序和業(yè)務(wù)模式。作為聯(lián)網(wǎng)視頻解決方案領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，Verint（慧銳）向市場提供綜合性的聯(lián)網(wǎng)IP視頻產(chǎn)品組合，以消除各種垂直市場中的潛在威脅，并為各種系統(tǒng)集成商提供強健的服務(wù)和技術(shù)支持，以解決不同客戶環(huán)境和裝機環(huán)境中所面臨的諸多問題和挑戰(zhàn)。通過充分使用云技術(shù)，Verint（慧銳）正著手和市場中新晉的和資深的相關(guān)企業(yè)發(fā)展穩(wěn)固的合作關(guān)系，向市場推出更多的新產(chǎn)品和服務(wù)。
在2011年的安全領(lǐng)域前50強企業(yè)排名中，Verint Systems（慧銳系統(tǒng)）位列第13名，其主要業(yè)務(wù)能力關(guān)注于向市場提供IP視頻智能解決方案和增值服務(wù)。公司旗下?lián)碛袕V泛的企業(yè)智能解決方案和安全智能解決方案。在下文中，asmag.com對 Verint Systems（慧銳系統(tǒng)）旗下的Verint（慧銳）視頻智能解決方案全球市場部副總裁Debjit Das進行了采訪，共同探討Verint（慧銳）的安全智能解決方案，并了解Verint（慧銳）如何憑借自身的解決方案組合以及貼合亞洲市場情況的市場進入戰(zhàn)略來保持公司的穩(wěn)定增長。
年度銷售收入和市場詳情分析
Das：請看一下Verint（慧銳）在2011年度的全球產(chǎn)品銷售情況—IP攝像機、編碼器、NVRs、視頻和境況智能軟件、以及分析工具-已經(jīng)達到了1.38億美元的規(guī)模，此外，從溝通和網(wǎng)絡(luò)智能解決方案中，我們也達到了2.07億美元的收入，這無論在安全智能市場中還是在實體安全市場中，都是獨樹一幟的。
如果我們詳細(xì)地查看每個市場區(qū)域中的數(shù)據(jù)，美國占銷售總額的53%，歐洲、中東、和非洲市場占27%，亞洲及太平洋地區(qū)占20%，這一結(jié)果是非常理想的。亞洲及太平洋地區(qū)歷來都是業(yè)務(wù)高速增長的地區(qū)之一。隨著公司對于創(chuàng)新和價值的不斷關(guān)注，我們不僅立志于在一些新興市場中獲得銷售增長，同時，也期望在已經(jīng)成熟的市場中搶占到更多市場份額。
鑒于IP視頻智能解決方案已經(jīng)被各種安全市場高度采用，我們的業(yè)績表現(xiàn)使Verint（慧銳）成為IP視頻和安全智能市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，這一點總是讓我們感到十分欣慰。許多市場調(diào)研公司和分析家都已經(jīng)預(yù)期到，在亞洲及太平洋市場中，IP視頻的使用將經(jīng)歷一次高速的增長-而我們的增長動力同時來自于IP視頻的更廣泛使用，以及不斷拓展的市場份額。我們同時將目光關(guān)注于幾個亞洲的新興的國家和市場中，比如印度、東南亞地區(qū)、澳大利亞和中國，在這幾個國家和地區(qū)中，正在越來越廣泛地使用IP視頻解決方案進行安全和監(jiān)控工作的管理。
聚焦重點基礎(chǔ)設(shè)施和新業(yè)務(wù)
Das：我們主要的系統(tǒng)集成商銷售解決方案/產(chǎn)品，并且針對不同的垂直市場分類提供具體的解決方案-包括了零售業(yè)、銀行和金融機構(gòu)、以及企業(yè)和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。在亞洲及太平洋地區(qū)，我們的主要關(guān)注目標(biāo)就是關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施—機場、港口、鐵路和地下鐵—這些都是城市安全維護人員和執(zhí)法人員所關(guān)注的公共基礎(chǔ)設(shè)施。此外，我們還為零售業(yè)、銀行和金融以及企業(yè)等垂直行業(yè)提供服務(wù)。
目前，還有一個很有趣的現(xiàn)象就是，越來越多的通訊服務(wù)供應(yīng)商開始關(guān)注于提供視頻智能-同時從安全和業(yè)務(wù)智能方面出發(fā)，將其作為一項附加增值服務(wù)提供給自身網(wǎng)絡(luò)中的重要客戶，比如，一些零售供應(yīng)商。他們開始和我們建立合作關(guān)系，去開發(fā)附加增值服務(wù)或應(yīng)用程序。視頻分析同時包含在我們的視頻硬件解決方案中，比如，IP攝像機、編碼器和NVRS，這些都是基于因特網(wǎng)和云技術(shù)的。目前，云技術(shù)市場的規(guī)模仍然沒有達到一定的程度。但是，在五年以后，這一技術(shù)將肯定可以吸引更多的通訊服務(wù)供應(yīng)商或其他系統(tǒng)集成商去開展各類業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品差異性：PSIM，業(yè)務(wù)職能和監(jiān)控分析
Das： Verint（慧銳）是全球范圍內(nèi)IP視頻智能解決方案的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。在談到產(chǎn)品差異性時，Verint（慧銳）擁有PSIM解決方案，可以和VMS軟件進行集成。 Verint（慧銳）的視頻管理軟件支持了ImmerVision Enables，為Verint（慧銳）客戶提供360度的查看技術(shù)，以補充他們的視頻安全解決方案。我們同時擁有NVR和HVR解決方案，在其中也同樣植入了視頻管理軟件。
除了安全智能，我們的IP視頻解決方案還提供了業(yè)務(wù)智能解決方案，客戶可以獲取并分析購物者的運動狀態(tài)，并統(tǒng)計人數(shù)、管理隊列，以及進行零售點人流量分析。它們可以被用來進行店鋪績效管理，排班管理和優(yōu)化，理解和增強客戶體驗，并改善市場和銷售有效性。
在視頻監(jiān)控分析領(lǐng)域中，除了根據(jù)分析進行基本的運動偵查，比如，人群的運動狀態(tài)、人流控制等等，我們的解決方案還可以和最先進的技術(shù)，比如，汽車牌照識別等進行綜合使用。
和系統(tǒng)集成商建立合作關(guān)系，以獲得成功
Das：我們依靠和系統(tǒng)集成商之間穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系來共同獲得成功。我們?yōu)樗麄兲峁┙逃团嘤?xùn)機會，來增強他們對價值的認(rèn)識，并且同時加深他們對我們的產(chǎn)品組合、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的印象，更進一步了解IP視頻技術(shù)對其目標(biāo)市場所具有的重要程度。Verint（慧銳）擁有高素質(zhì)的銷售團隊，有能力為世界各地的客戶提供服務(wù)、技術(shù)支持，并在安裝和維護期間為系統(tǒng)集成商提供建議，無論這個項目在世界哪個角落，我們都有信息和他們共同工作，圓滿完成任務(wù)。
開放的IP視頻平臺
我們?yōu)橛泻献麝P(guān)系的系統(tǒng)集成商提供開放的IP視頻平臺。如果我們的客戶需要其他的功能，我們可以去尋找一些新的集成合作關(guān)系。除此以外，我們提供SDK和API，它們可以幫助系統(tǒng)集成商和其他制造商和我們的解決方案平臺進行完美的集成。
CTI論壇編輯
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