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八百客五年磨刀 助力沖刺中國Saas

2009/07/09

　　八百客與Salesforce的歷史淵源

　　1999年，從美國Oracle公司走出的兩位年輕人創(chuàng)辦了Salesforce公司，進(jìn)入企業(yè)管理軟件SaaS行業(yè)，成為托管型CRM的開拓者。2004年6月，Salesforce在紐約證交所上市的前夜，另一批有美國Oracle背景的留學(xué)生們回北京創(chuàng)立了八百客（北京）信息技術(shù)有限公司，提供自主知識產(chǎn)權(quán)的在線托管型應(yīng)用軟件800APP-CRM。他們應(yīng)用極其相似的技術(shù)，推出類似Salesforce的產(chǎn)品，甚至營銷手段也相仿。八百客的成立，標(biāo)志著專業(yè)SaaS企業(yè)在中國的誕生。兩年后，這家公司成長為Salesforce中國境內(nèi)的勁敵。 “我們是精通Salesforce模式的海歸，八百客扎根在中國。”同樣是三十來歲的八百客創(chuàng)始人李智講。

　　五年磨一劍，出現(xiàn)雪崩效應(yīng)

　　“國內(nèi)CRM開展得太晚，傳統(tǒng)廠商沒有做大做強(qiáng)，而國外的發(fā)展已與ERP相當(dāng)。”李智把這看成一個絕好的進(jìn)入機(jī)會。 八百客作為國內(nèi)第一家托管型CRM提供商，與Salesforce的區(qū)別一個是價格，60元人民幣與65美元，前者是后者的八分之一；另一個是本地化服務(wù)，八百客的服務(wù)器設(shè)在中國，并擁有中國北京和美國硅谷的兩大研發(fā)團(tuán)隊。

　　“我們幫助用戶實(shí)現(xiàn)多種需求，而且八百客即將推出的多語言版，將把軟件外包延伸到SaaS領(lǐng)域�！� 八百客首席應(yīng)用專家高少義說，“我們的產(chǎn)品可以靈活自定制，又經(jīng)過四年多的本地化�！� 在八百客創(chuàng)始人李智看來，八百客與Salesforce的區(qū)別就像是百度與GOOGLE，用戶感受和技術(shù)架構(gòu)類似，但八百客更接近中國用戶。 而Salesforce就是以個性化的產(chǎn)品而取得得成功。

　　為什么SaaS會在CRM領(lǐng)域取得成功？八百客看到的是這樣一個機(jī)會：它首先是互聯(lián)網(wǎng)的一個應(yīng)用，而企業(yè)的銷售、客戶服務(wù)人員與潛在客戶或客戶之間越來越多地通過互聯(lián)網(wǎng)來交流，以客戶為中心的800APP-CRM更加適合在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)作。而ERP則更多地是以產(chǎn)品為中心的企業(yè)內(nèi)部管理工具。在中國，多數(shù)企業(yè)的各級經(jīng)理們沒有銷售自動化工具或客服自動化工具，將市場數(shù)據(jù)整合起來，在微觀和宏觀上全面把握客戶關(guān)系，這也正是八百客的機(jī)會。

　　機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。正是抓住了這樣一個機(jī)會，八百客自2004年創(chuàng)立以來始終堅持在產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新，不斷將SAAS模式的在線管理軟件一次次推向歷史的高潮。而且隨著Saas熱潮到來，不少知名企業(yè)也開始試水Saas應(yīng)用，加拿大鋁業(yè)、聯(lián)想、263網(wǎng)絡(luò)、好耶網(wǎng)絡(luò)、搜房網(wǎng)等企業(yè)紛紛成為八百客的簽約客戶，更主要的是，李智和他的八百客吸引到傳統(tǒng)管理軟件陣營的另一個叛逆者高少義的加盟，技術(shù)出身的李智和運(yùn)營、市場出身的高少義組成了八百客管理的黃金搭檔。產(chǎn)品、模式、團(tuán)隊的成熟，再加上八百客獲得風(fēng)險投資青睞，在今年全球金融危機(jī)的陰影下，逆勢獲得上億元投資，這都使得八百客在SAAS行業(yè)里出現(xiàn)了雪崩效應(yīng)，用戶數(shù)暴漲，四年磨一劍，八百客終于走上了一條“管理軟件終結(jié)者”的康莊大道。

　　亮劍“管理軟件終結(jié)者”，應(yīng)對巔峰挑戰(zhàn)

　　在萬事具備之后，借助全球的Saas熱潮，八百客打出了“管理軟件終結(jié)者”的旗號，似乎是順理成章。而這個鮮明的定位，也將讓八百客獲益良多--畢竟Saas服務(wù)不是華麗的表演；而是需要技術(shù)、產(chǎn)品和時間的積淀的；在Saas領(lǐng)域里，是否敢于打出管理軟件終結(jié)者的鮮明定位，似乎可以檢驗(yàn)一個企業(yè)是否專注于Saas模式的程度和決心。毫無疑問，八百客的亮劍，會讓很多打著SAAS旗號的企業(yè)感到為難與壓力。

　　事實(shí)上，到目前為止，在SaaS領(lǐng)域做得最成功的，不是微軟、IBM，也不是甲骨文，而是Salesforce，這家獨(dú)立Saas服務(wù)商今年的營業(yè)額將可能達(dá)到13億美元，并且就象其高級副總裁Phill Robinson所說，“SaaS是計算領(lǐng)域中即將發(fā)生的變革。在這場變革中，傳統(tǒng)軟件業(yè)將前所未有地被撼動�！�

CBSi中國·ZOL


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