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大唐高鴻李煒：打造中國特色一體化呼叫中心平臺

2010/05/24

CCEC2010展會專題

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圖為：大唐高鴻呼叫中心產(chǎn)品線總監(jiān) 李煒

　　李煒：各位朋友，業(yè)界同仁大家下午好，今天我非常榮幸站在這里跟大家共同分享有關(guān)呼叫中心的話題，今天我要跟大家分享的題目就是助力中小企業(yè)成長，打造有中國特色的一體化呼叫中心平臺。

　　我們先解一下題目，首先是中小企業(yè)，今天我們談?wù)撛掝}是在中小企業(yè)這個目標(biāo)市場，然后是中國特色，還有一個一體化呼叫中心，所謂中國特色就是我們做本土市場，是一個特色的社會主義市場經(jīng)濟，特色的中小企業(yè)的特點，當(dāng)然也有特色需要，我們要從需求出發(fā)，研究應(yīng)該為它生產(chǎn)一個什么產(chǎn)品，后面我們一體化呼叫中心平臺就是針對這些特色需求做的一個產(chǎn)品。

　　這是我要演講一個提綱，分三部分，第一是公司介紹，為什么放在前面，我需要簡單給大家說一下我們公司是做什么，哪一塊是我們的優(yōu)勢，這樣大家后面理解起來我們?yōu)槭裁醋龀鲋袊�特色就比較容易理解，后面是中小企業(yè)呼叫中心市場情況，一切產(chǎn)品要從需求出發(fā)，第三部分就是一體化呼叫中心平臺做一個簡單介紹。

　　下面我們從公司介紹開始，簡單說一下大唐電信集團,大家都知道是從事信息通信開發(fā)的高科技企業(yè)集團，然后下面是我們是集團下面一個公司，大唐高鴻是他們?nèi)�家上市公司之一，主要做通信業(yè)務(wù)，我們業(yè)務(wù)最大一塊是全系列IP語音產(chǎn)品線的開始，已經(jīng)有十年左右的歷史，一直做IP語音通信方面的東西，基本上涵蓋了IP語音通信整個領(lǐng)域所有的產(chǎn)品或者方案，基本上是都涵蓋了。這是我們一個產(chǎn)品組成，分幾塊，有軟交換平臺，有軟件產(chǎn)品，有我們終端產(chǎn)品，網(wǎng)關(guān)，我們網(wǎng)關(guān)是一個系列，從兩口到32萬，我們軟交換平臺，支持CTI，呼叫中心這種平臺。

　　今天是呼叫中心產(chǎn)業(yè)的一個盛會，大概是我們公司在產(chǎn)業(yè)中的一個定位，大家都是業(yè)界同仁，呼叫中心產(chǎn)品分三層，最底層是通信層，中間件，上面是業(yè)務(wù)層。我們還是一個通信廠商，主要做通信平臺，各式各樣的平臺，用于支撐上層建筑的，所以說來這里的中間件廠商，用戶軟件集成廠商都是我們的合作伙伴，跟呼叫中心相關(guān)的產(chǎn)品，我們拿一款出來說一下，第一款是我們呼叫中心軟交換平臺，是一個純IP式交換機，這里CTI只不過是一個軟件，軟交換，處在IP架構(gòu)，我們整合了CTI就是呼叫中心中間件，有IVR，ECP錄音等等。

　　有IPPPBX，我們有兩款，我們展臺有一個X100、X200可以做一些簡單呼叫中心配合應(yīng)用，比網(wǎng)關(guān)還要多一些功能，比呼叫中心平臺少一些功能，處于中間的。然后還有一個圖我們叫信息企業(yè)化平臺，大家都在談企業(yè)信息化，我們有一個平臺SS3000—S我們定位一個企業(yè)信息化的一個核心，它上面可以做很多其他的視頻，會議各方面都可以以他為基礎(chǔ)。下面我們進入我們今天的主題，就是說到中小企業(yè)，首先說一下為什么要講中小企業(yè)，它是有很重要的意義的，而且尤其在最近幾年，它的意義可能越來越重大，大家最近大家一直討論，首先數(shù)量龐大，對中國經(jīng)濟發(fā)展有及其重要的意義，在座各位都是為GDP做貢獻的，對這個經(jīng)濟發(fā)展很關(guān)心，中小企業(yè)是我國創(chuàng)造社會財富主體之一，是解決百姓就業(yè)問題的主力軍，是促進社會和諧不可或缺的力量，說明了他的重要性，說明國家對中小企業(yè)輔助也越來越明顯，從金融到其他，最近有幾個會，09年8月份，溫總理主持常務(wù)會專門部署中小企業(yè)發(fā)展，9月22日出了一個文件，關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見，今年3月12日舉行了一個工業(yè)結(jié)構(gòu)升級和中小企業(yè)發(fā)展的載體采訪，工業(yè)和信息化部部長李毅中表示政府要扶持中小企業(yè)，后面講這個現(xiàn)狀之前想到一個故事，前幾天我收到一個朋友發(fā)的短信，他去超市，發(fā)現(xiàn)一只螃蟹非常努力從18.9元一斤的冰柜向19元一斤的冰柜爬，螃蟹非常用心，這個情況跟我們國家中小企業(yè)有一些相似，國家在給他松綁，我們要做就是在信息化方面，插上一雙翅膀，他的現(xiàn)狀是什么呢，第一服務(wù)意識起步了，但是與發(fā)達國家還存在比較大的差距，服務(wù)意識跟我們呼叫中心關(guān)系非常大，現(xiàn)在一個200人企業(yè)可能只需要三五個坐席服務(wù)人員，比較少，但是后面可能會有利潤中心，所以他的需求會越來越多，說明這個市場可能很快會到來；第二中小企業(yè)生存壓力比較大，成本特別敏感，員工身兼數(shù)職，他大量資金投入到主營業(yè)務(wù)，這個老板既是CEO又是CFO，沒有專門維護呼叫中心，你給他做太復(fù)雜的東西，他也聽不懂，電子商務(wù)新興行業(yè)興起，電子商務(wù)還有電視購物新興行業(yè)起來，包括很多大的集團也都做電子商務(wù)的東西，做這個節(jié)省人力成本，電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，和客戶管理成為這些公司一些輔助手段，尤其小公司起步的首選。

　　最近大家經(jīng)�？吹诫娨暽嫌幸恍﹦�(chuàng)業(yè)性的節(jié)目，馬云，史玉柱坐在下面點評，他的工具可能就是我們通信系統(tǒng)，除了客戶管理軟件還有通信手段，說白了就是電話或者短信，電子郵件，這些怎么樣有機整合是我們需要思考的問題。下一個越是小公司越會注重節(jié)約人力提高效率，中國就業(yè)又是一個很大的問題，在一些很大的企業(yè)，可能更關(guān)注就業(yè)，一個IVR，一個呼叫中心放到這里節(jié)省了他幾個人力，他可能覺得沒有什么太大必要，一個國外一個IVR節(jié)省幾個人力他覺得太好了，因為他們?nèi)肆Τ杀竞芨�，但是小公司非常注重�?jié)約人力，他能請一個人肯定不會請兩個人，機器能做他絕對不會花錢請人做。

　　下一個具有活力小公司業(yè)務(wù)可能會爆發(fā)增長，我們客戶有做網(wǎng)絡(luò)游戲，這個行業(yè)也是比較特殊的一個行業(yè)，這個游戲做火了可能會很快爆發(fā)，如果沒有做起來，可能就下去了，所以一塊是這種客服系統(tǒng)可能只有5、6個坐席，可能三個月突然爆發(fā)式增長，漲到近百坐席，要求系統(tǒng)改造起來，部署起來一定要快，要不然這個系統(tǒng)要斷，所以他非常注重保護前期投資，擴容部署還有打線什么都要考慮。這個是現(xiàn)狀，總結(jié)幾點，跟我們信息化，呼叫中心相關(guān)的，針對這些我們總結(jié)一些中小型呼叫中心的需求，第一成本敏感，要求性價比，性價比高，所以有時候大家會說這個市場比較亂，很便宜也有，很貴的也有，到底要使用哪一個，而且要實用，越是中小企業(yè)越不會花冤枉錢，希望我的需求，現(xiàn)在越來越多CIO，我們做交流，以滿足我們需求為前提，其他你們的特色的東西你可以介紹但是我不一定買，功能簡單容易操作，不一定有專門維護人員，水平可能沒有那么高，尤其在地方上，但是你教他，他就可以把業(yè)務(wù)搞定，易部署，可能剛創(chuàng)業(yè)，環(huán)境比較差，工期也比較急，所以要求部署很快，容易修改，做電子商務(wù)剛開始踏入這個行，也不知道該怎么做，后來發(fā)現(xiàn)經(jīng)常需要改，如果IVR流程不好改，每次廠家改對他的成本也很高，所以他可能要求你這個流程容易修改，容易維護，廠商最好參與呼叫中心建設(shè)，我買你這個東西，相當(dāng)于是一個事業(yè)合作伙伴一樣，我們一起做這個事，一起成長，我希望有一些事你替我做，這個當(dāng)然是一個好事，但是這樣做的一個帶來問題，很多中小企業(yè)集成商維護成本非常高，以前做的時候，一個項目做完了要經(jīng)常跑，本來這個項目就沒有賺多少錢，然后易擴容，能遠程做的事不要打車過去做，容易擴容就是說網(wǎng)游，規(guī)模隨著業(yè)務(wù)增長平滑過渡，數(shù)量一種擴容，還有地點擴容就是說到為什么現(xiàn)在大家都說遇到IP要分布，因為現(xiàn)在業(yè)務(wù)多數(shù)擴容上是因為地點擴容，可能這個業(yè)務(wù)在北京做比較好，做好了以后拿到上海，二級城市復(fù)制，前期業(yè)務(wù)不大擴容怎么擴，不在北京，要在廣東做一個粵語坐席這個是他關(guān)注，是不是前期投資，我們北京一起做如果是IP化分布可以用，這部分錢就省下來了，這個是他希望的。

　　呼叫中心技術(shù)沒有什么太大問題，但是是非常重要，就是商務(wù)要簡單明了，是能跟所有兼容，但是真正做起來，要加一個需求，跟這個談價錢，采購的時候這個工期是這樣，那個是那樣，搞得焦頭爛額，所以他希望商務(wù)能不能跟一家打交道，小集成商也一樣，主要是集成商，我答應(yīng)客戶是一周，你們能不能都在一周給我，還是只跟一個廠家打交道，你這個廠家只要給我一周確定就可以了。

　　針對這些我們看一下中小企業(yè)呼叫中心的難題，中國特色需求遇到一些中國特色的難題，第一是賣得出去，銷售能力很強，很專業(yè)，但是維護是難題，銷售規(guī)模上不去，意思他可能一下賣十套，二十套，再往上賣我一共公司就那么幾個人，服務(wù)人員，我一個人盯兩三個項目，這個項目太多不敢賣因為這個項目沒有人維護，造成一個發(fā)展瓶頸，第二每一個項目要跟不同的廠商打交道，商務(wù)很復(fù)雜，第三資金少備貨難，遇到大項目，臨時需要抓產(chǎn)品，很多規(guī)模小的集成廠商規(guī)模都不大，溢價能力都不是很好，我們也有合作伙伴，成為合作伙伴之前是做呼叫中心，一下需要20臺設(shè)備，工期很緊，這個事做得很難受，下面技術(shù)區(qū)域復(fù)雜，難以跟上技術(shù)更新部分，我們現(xiàn)在講的是中小企業(yè)，大企業(yè)的廠商一般我們喜歡做高端東西，利潤空間，技術(shù)成本我們可以搞上去，什么功能都可以實現(xiàn)，最難在沒有什么太多錢的地方，我們要做比較好的技術(shù)，這個技術(shù)而且發(fā)展還很快，所以這種小廠商有時候很難跟上技術(shù)更新步伐，可能被淘汰了，比如說IP，IP大潮已經(jīng)來了，尤其在去年，今年看得尤為明顯，很多也想做IP，很多也說支持IP，但是做來做去有很多廠商不體了解國內(nèi)IP的情況，可能實現(xiàn)功能跟產(chǎn)品化是兩回事，除了產(chǎn)品化還要有交付能力，IP部署是一個交付能力，然后地域性強，有優(yōu)勢產(chǎn)品難以推廣，我在北京做得很好，但是到河南就不行，因為我是一個地域性的公司。

　　下面我們盡量解決問題，不可能一下子解決那么好，下面是一個介紹一下一體化的呼叫中心平臺，為什么要做這個東西其實是針對剛才的問題來的，看這個圖，相當(dāng)于一個傳統(tǒng)呼叫中心平臺，需要板卡公共交換機布線，現(xiàn)場維護人員，有業(yè)務(wù)服務(wù)器，有很多東西，另外如果要遠程要加移動式網(wǎng)關(guān)做一個遠程坐席，我們做到一個統(tǒng)一的，一體化呼叫中心，大家看一下這個圖，是正面，背面，側(cè)面是我們樣機產(chǎn)品，你看背面有兩層，上面有好幾個空，還有長的白的，是PCI插槽擴展口，下面一排是做語音接入的，這是其中一款，這個是另外一款價格都是一樣，上面是一個平臺，下面是接入這個很像代接入，代交換，他們也有不同，就是上面這個是一個開放平臺，上面有一個通信層，下面有一個業(yè)務(wù)層，下面是通用CPU。這個在我們外面展臺上有，大家有興趣可以會后看一下，下面是8坐席，比較大一點是支持32O，也接數(shù)字化接口。

　　我們看一下它的一些特點，首先是一個純IP呼叫中心組成，不存在IP資源模塊說法就是一個IP，這個是主管服務(wù)，左邊有一個互聯(lián)網(wǎng)接入，可能是聊天還有電子郵件，固網(wǎng)通過我們網(wǎng)關(guān)可以進來，下面電話坐席的話，跟大家一起看的IP坐席基本上沒有什么差別。

　　IP的話，純IP方案，天然有IP分布優(yōu)勢這個是一個非常經(jīng)典的圖，這個是一個公司，總部重慶所有數(shù)據(jù)呼叫中心都在重慶，他在北京上海也辦事處，有業(yè)務(wù)，在廣州有一個分部，也是業(yè)務(wù)，貼紅色的是總的電路語音，IP語音就是綠色的，然后IP數(shù)據(jù)是虛線橙色部分，重慶不用說，本地客戶肯定打本地號進去，用的市話費。在上海和北京各放一個網(wǎng)關(guān)，后面走一個IP，廣州比較特殊，是粵語服務(wù)必須有本地坐席，所以分了幾個坐席，服務(wù)器沒有搬過來，因為中間網(wǎng)絡(luò)是可達的，所以作為IP網(wǎng)管作為坐席用，

　　我們一體化呼叫中心平臺架構(gòu)，通信層有接入交換組建，中間CTI，ACD，IVR都有，上面業(yè)務(wù)因為跟數(shù)據(jù)庫行業(yè)，針對某些行業(yè)的業(yè)務(wù)只要是基于LINX都可以盡力，你想要什么，只要你有創(chuàng)意就可以放進去，上面說了一些例子，大家肯定比我想的多，這上面可以放數(shù)據(jù)庫，郵件服務(wù)，IM軟件，這樣一體化到客戶那是一個整體解決方案，這個技術(shù)是不是很成熟，我說一下這三層都采用哪些技術(shù)，通信層就是繼承了高鴻IP五網(wǎng)關(guān)的，軟交換系統(tǒng)的成熟技術(shù)和管理模式。

　　合作伙伴有三種，一是中間件廠商，一個是呼叫中心集成商，還有一個運營商及相關(guān)增值服務(wù)提供商。我們有三個理念：第一就是秉承開放理念，共同經(jīng)營一個產(chǎn)業(yè)。第二就是產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)平民化，我們要提供好的技術(shù)還要把價格下來，你價格不下來你永遠不能談中小企業(yè)，這個是我們一直致力于的方向，第三個理念是集成商要由粗放式項目向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

　　總結(jié)一下幾個特點，第一系純IP方案，第二穩(wěn)定可靠的IP語音通信產(chǎn)品，10年的語音通信技術(shù)積累，持續(xù)的研發(fā)投入和豐富的實施經(jīng)驗，第三高性價比，穩(wěn)定 可靠的IP方案進入平民化的時代。下面特殊功能需求定制迅速響應(yīng)，因為所有東西硬件產(chǎn)品都是我們自己的，所以有什么特殊我們就放進來。

　　這個是幾個IP特點，公司網(wǎng)穿越，積極通信保障，都是我們十年的積累，證明我們在這方面還是做的比較細致的。然后中小廠商現(xiàn)在就是說能解決它的什么問題，我們還是從第二個開說，第一容易操作可以遠程維護不是難題，第二整合所有組建是一個一體化，商務(wù)關(guān)系簡單明確，第三項目操作更迅速，資金雄厚，備貨重組，整合多種通信，中間件，業(yè)務(wù)技術(shù)，助你實現(xiàn)統(tǒng)一通信，三十年IP語音通信經(jīng)驗免費共享。深入合作優(yōu)勢互補成核產(chǎn)品全國推廣，我們不會做到這個樣就可以了，后面還會有很多，上面黃色是應(yīng)用上一個發(fā)展，可能是以通信為基礎(chǔ)各種業(yè)務(wù)整合。除了呼叫中心，產(chǎn)品定制，各種行業(yè)，包裝產(chǎn)品和行業(yè)用的產(chǎn)品，我們要走的一個路線，下面視頻，包括3G我們有一個天然優(yōu)勢，基于地理信息的東西都非常好。但是我們會整合并且不會忘記前面說的三個理念，其中一個就是平民化，如果這個東西整合進去小企業(yè)用不了，我們可能把它放在后面。今天就跟大家講到這兒，謝謝大家。

　　本文根據(jù)CTI論壇主辦的2010中國呼叫中心及企業(yè)通信大會會議記錄整理，非合作媒體謝絕轉(zhuǎn)載！

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