楊景：信息服務(wù)和媒體服務(wù)商業(yè)模式完全不同
2008/02/25
2008年2月23日下午，國金證券邀請國家發(fā)改委體改所《中國電信市場結(jié)構(gòu)與有效監(jiān)管》課題組一起，于在上海舉辦一期“電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營與重組問題高層研討會”，就電信重組中的諸多問題展開討論。
以下為UT斯達(dá)康首席科學(xué)家楊景發(fā)言實錄：
楊景：非常感謝國金證券，我們今天談的題目是IPTV的國內(nèi)發(fā)展的前景與展望，跟大家共享一些信息，做這個分析的一個原因是什么呢，就是說我們前面大家也聽了史老師對整個的監(jiān)管方面，政策方面，以及我們的電信業(yè)全業(yè)務(wù)和重組方面有一些很好的見解，華為的劉總也對電信業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展做了趨勢性的分析。我討論的問題主要是關(guān)心這個全業(yè)務(wù)到底是什么業(yè)務(wù)，全什么，大家講的問題都是講到三網(wǎng)融合的問題，我們的業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)務(wù)能夠給電信業(yè)帶來增長和收入。
三網(wǎng)融合很大的契機(jī)大家都看好了就是視頻業(yè)務(wù)，就是叫IPTV，而且又涉及到廣電業(yè)，涉及到我們傳統(tǒng)行業(yè)里面的電信業(yè)，廣電業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，為什么要共享這些信息呢，我們知道在我們各個包括投行啊，證券公司啊，分析機(jī)構(gòu)啊，在分析行業(yè)的時候，按照傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)去分析，我們也看到了很多這方面的報告，我們討論三網(wǎng)融合的時候，我們只關(guān)注一個產(chǎn)業(yè)會發(fā)生很大的誤差，我最近看有一個報道，就是分析有線電視的產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)六家有線電視的上市公司，增值業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù)呢，一條是可以打電話，一個是可以開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，可以像互聯(lián)網(wǎng)一樣上網(wǎng)是不是可以賺錢了呢？純粹分析廣電業(yè)的人你看電信前幾年不是賺了那么多的錢嗎，像美國那樣拿三分天下，是不是也能賺錢了呢，其實僅僅靠這兩個業(yè)務(wù)誰也不能賺錢的。我們今天跟大家做一個信息的分析。
IPTV市場的眾多參與者，我們要想分析IPTV的前景，我們必須要分析每一個參與者從不同的角度，不同的行業(yè)，他們怎么設(shè)想這個前景，而我們電信業(yè)特別像中國電信這樣的固網(wǎng)公司，他在取得全業(yè)務(wù)能力以后，他開展IPTV對他們來講有什么優(yōu)勢。
我們初初統(tǒng)計一下，我們按照賺一圈有11個參與者，目前講到IPTV有11個參與者，我們在分析產(chǎn)業(yè)的時候，漏掉其中任何一個參與者都不行的，不是電信業(yè)自己能夠唱起來的歌，我們畫了黃色的就是傳統(tǒng)的電信業(yè)的參與者，一塊是做電信設(shè)備的，一塊是做電信運(yùn)營的。那么電信運(yùn)營的就是包括中國電信和中國網(wǎng)通他們開辟IPTV的服務(wù)，而且電信運(yùn)營商給他們一個更廣泛的題目叫UVS，還有三個和廣電業(yè)有關(guān)的，有兩個部分，一個是廣電的網(wǎng)絡(luò)，一個是廣電的制作和內(nèi)容。
這一塊的話，實際上是廣電制作里面包括了兩部分，一部分是制作業(yè)本身，還有發(fā)行業(yè)，我們講節(jié)目制作都是廣電的發(fā)行，就是像我們寫書和出版書的，和發(fā)行書的不是一個單位一樣的，廣電也是分開的。廣電網(wǎng)絡(luò)叫做數(shù)字的互動電視實際上也是IPTV，叫做增值服務(wù)，另外發(fā)行業(yè)和內(nèi)容發(fā)行業(yè)他們叫做新媒體，從發(fā)行的角度來說，不管用什么方式，把我的內(nèi)容放給受眾，通過其中一種方式，過去沒有的方式就是新的方式，你是一個媒體就是新媒體。第三塊我們知道有大量的電視機(jī)的行業(yè)，海信啊，長虹啊，都介入了IPTV，他們做流媒體電視，做這些東西都是想進(jìn)入IPTV的市場，同樣家電網(wǎng)絡(luò)，我們知道像聯(lián)想他們也在大量的進(jìn)入IPTV的市場，他們是想從PC啊，還有他們的家庭網(wǎng)絡(luò)，從這個角度去切入IPTV的市場。
另外我們知道真正在網(wǎng)絡(luò)里面很重要的兩大部分和軟件相關(guān)的，一個是網(wǎng)絡(luò)的中間件，其實貢獻(xiàn)最大的是網(wǎng)絡(luò)的IPTV的中間件的廠商，他們開發(fā)了大量的軟件，另外還有一塊我們知道貢獻(xiàn)非常大的就是視頻的編結(jié)法，我們就是推UVS我們推動IPTV，實際上是以編解碼方案進(jìn)入IPTV的市場。這只是一個技術(shù)，往往這個技術(shù)的變化能夠徹底的改變一個行業(yè)。
如果有一天告訴你，我們現(xiàn)在同樣的視頻質(zhì)量的編碼，只需要1.5兆的時候，所以我們可以看到，音視頻編碼這個領(lǐng)域切入IPTV甚至?xí)淖兡阏麄�的格局，另外一塊很熱門的，就是游戲機(jī)的廠商，像盛大，他們也大量的切入IPTV，他們進(jìn)入IPTV有他們的立足點，他們設(shè)想了IPTV的模式，我們看到互聯(lián)網(wǎng)上的信息服務(wù)商，這些都是在互聯(lián)網(wǎng)上，土豆網(wǎng)也是號稱IPTV，和你區(qū)別你是專網(wǎng)上的IPTV，我是開放平臺上的IPTV。
這些參與IPTV的人，大家是為了一個共同的革命目標(biāo)，從五湖四海走過來，從不同的路達(dá)成他們的商業(yè)目標(biāo)，最終的目標(biāo)都是一樣的，有的人目標(biāo)可以走成，有的走不成，有的技術(shù)難度比較大，有的產(chǎn)業(yè)鏈難度比較大，我們今天就來分析在這個里面電信運(yùn)營商和電信設(shè)備運(yùn)營商的集成，這些系統(tǒng)集成的部門起什么作用，沒有系統(tǒng)集成你上面的東西都是不成的，所以我們可以看一下，參與者是那么多，它的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘裁礃拥男螒B(tài)，我們講IPTV有一個很重要的特點，跟過去我們電信業(yè)根本不同的就是以前電信業(yè)是電信一家玩的游戲，但是IPTV不是一家玩的游戲，我們在國際統(tǒng)計局里面有兩種分類，一種是垂直的行業(yè)分類，比如說汽車制造業(yè)啊，通信業(yè)啊，這是過去的以制造產(chǎn)品和銷售造的一套行業(yè)體系。
但是有幾個是無法這樣劃分的，第一個是物流業(yè)，就是沒辦法按照原來的產(chǎn)業(yè)劃分，第二個就是環(huán)保業(yè)，就是和各行各業(yè)密切聯(lián)系在一起的，第三個就是信息服務(wù)業(yè)，這三個行業(yè)實際上都有一個共同的特點，是衡量貫穿過去縱向的產(chǎn)業(yè)鏈。IPTV的就是像信息服務(wù)業(yè)，目前我們講三大塊，廣電業(yè)，電信業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)三塊是什么架構(gòu)呢，在數(shù)字電視的廣電業(yè)的產(chǎn)業(yè)里面是最清晰的，最完整的，而且在歷史上已經(jīng)形成了完整的商業(yè)模式，這個是從內(nèi)容制作，節(jié)目制作，節(jié)目播出，下面是通過有線廣播網(wǎng)絡(luò)傳播，衛(wèi)星廣播網(wǎng)絡(luò)傳播，這個產(chǎn)業(yè)是非常清晰的。而且廣電總局對于這個行業(yè)中間每一個行業(yè)的每一個職能都有清晰的劃分。
比如說廣播網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)必須是由所謂當(dāng)?shù)氐牡胤降奈膹V集團(tuán)控股的，然后必須是系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營，過去系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營等等，只能去做廣告代理，而不能直接做廣告，第二個節(jié)目聚合，就是付費平臺，這三太平臺也有他們的規(guī)則，什么人可以做，什么人不能做，準(zhǔn)入門檻，這個廣電總局定的非常清晰。第二個就是互聯(lián)網(wǎng)電視，沒有人管的地方，比較清晰的就是業(yè)務(wù)聚合，內(nèi)容分發(fā)和互連網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備和TV，這些都是在互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)的形成的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
但是對上游來說是不完備的，上面什么都沒有，你能搞到什么內(nèi)容就是播什么內(nèi)容，這個是互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)的特征，那么電信做IPTV，實際上比廣電要復(fù)雜的多，比互聯(lián)網(wǎng)電視要清晰的多，但是也是游走在廣電和電信兩大部門的邊緣，IPTV上游是完全繼承了廣電原來的架構(gòu)，我們經(jīng)常說IPTV和互聯(lián)網(wǎng)電視有什么不同，從基本的商業(yè)形態(tài)講沒有什么不同，IPTV是遵從現(xiàn)有內(nèi)容播出體制的互聯(lián)網(wǎng)電視，上游結(jié)構(gòu)很清晰，下游的結(jié)構(gòu)也非常的清晰，因為運(yùn)營商自己結(jié)構(gòu)是非常清楚的，所以說現(xiàn)在包括了業(yè)務(wù)聚合，業(yè)務(wù)管理，分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，通過專用的IP網(wǎng)，具有用戶管理能力的播出結(jié)構(gòu)。
所以我們可以看出來，這個數(shù)字電視過去是非常清晰的，但是它只是受到了巨大的局限，因為是廣播網(wǎng)絡(luò)，我們一會講到它有非常嚴(yán)重的問題。那么IPTV理論上說又運(yùn)用了現(xiàn)有的技術(shù)，又具有清晰的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的環(huán)境，那么互聯(lián)網(wǎng)電視是自發(fā)的不斷的產(chǎn)生的一個新技術(shù)，新結(jié)構(gòu)的平臺，自己再優(yōu)化的平臺，但是需要磨合的周期很長，因為他們之間沒有很清晰的關(guān)系。是個人自己干，干到最后誰找到一條路就是沖出去，90%都是半路死掉了，從這個上面講音視頻產(chǎn)業(yè)鏈最基本是涉及到這三個產(chǎn)業(yè)。
完全靠電信自己技術(shù)起不來的，在我們現(xiàn)在的體制架構(gòu)上沒有創(chuàng)新體制，所以我的感覺，IPTV為什么我們具有很大的信心，第一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)清晰，第二個確實可以吸納大量的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，在這個架構(gòu)下我們可以看到這個產(chǎn)業(yè)鏈比較好，但是它很復(fù)雜，不是電信一家做的事情，所以說非常的難做，IPTV是很清晰可做的事情，但是又非常的難做，在這個基礎(chǔ)之上我們不得不談一談電信是不是能夠按照自己的想法來做IPTV。
這個里面涉及到電信業(yè)屬性的改變，我們講電信業(yè)過去幾年的發(fā)展，屬性發(fā)生了根本的變化。你是干什么的，這個問題改變了，其中我們知道電信業(yè)過去只做一件事情，叫做通信服務(wù)，打電話，發(fā)短信，所有的服務(wù)都是通過電信運(yùn)營商采購制造商的設(shè)備，組成網(wǎng)絡(luò)來提供的，跟第三家沒有關(guān)系，這個部分我們講了它的商業(yè)模式就是我們現(xiàn)在非常成熟的電信的商業(yè)模式，它有它的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有它的技術(shù)手段，有它的資源，有它的業(yè)務(wù)能力，他掌握它的用戶偏好，采用自己的特定的收費方式，這種服務(wù)目前發(fā)展到什么水平呢，我們知道中國的電話用戶已經(jīng)有9億了，你還能發(fā)展多少？我再去重組無非是一個蛋糕分過來分過去，電話業(yè)務(wù)已經(jīng)飽和了，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)我們都看好，電信運(yùn)營商做寬帶業(yè)務(wù)就是投入大，產(chǎn)出小的業(yè)務(wù)，這個原因很簡單，就是說我們數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)給互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)，結(jié)果錢都讓互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)商賺去了，你越去做寬帶越是不賺錢，很多人說做寬帶可以賺錢，現(xiàn)在的投資人沒有認(rèn)可這一點。
它的寬帶服務(wù)已經(jīng)占了美國三分之一強(qiáng)的市場，但是他越做投入越大，越不賺錢，原因有兩個，第一個美國的寬帶是真的寬帶，在美國我收費了，就是兩兆的費用就是有兩兆的帶寬，我收25兆的費用就是25兆的帶寬。那既然我分了，對不起人家就跟你較真了，你美國都提供20兆帶寬的時候，你收得了嗎。
所以現(xiàn)在要限制客戶的流量，甚至按照流量計費，那么FMC會不會同意，很難說，CA就是條件接受必須要開放。這一下子大家對它就不看好了。在這個里面來說，真正一個人把自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)不一定是賺錢的，如果是沒有能力去整合這個產(chǎn)業(yè)鏈的話，在這個情況下，網(wǎng)上的運(yùn)營商我不能只提供接入服務(wù)，那么在這個情況下怎么辦呢，大家就想到了，我們就做第二件事情，我們是不是自己做信息服務(wù)呢，信息服務(wù)實際上我們運(yùn)營商也做過。
比如說像中國電信的互聯(lián)星空，我不知道和新浪搜狐競爭到什么程度，我也不知道互聯(lián)星空到底從中間可以得到多少的收益，比寬帶接入更多的收益，我相信很弱，很簡單電信運(yùn)營商提供的服務(wù)是地域性的，中國電信就是中國的南方，中國網(wǎng)通就是北方，中國移動是全國也只是中國全國，沒有覆蓋全世界，互聯(lián)網(wǎng)任何的提出來都是全球的。
實際上信息服務(wù)是可以提供大量的信息服務(wù)和電子商務(wù)，但是運(yùn)營商在這個上面去做是有難度的。但是必須要做，你不做你肯定是很多的服務(wù)跟不上。在這個里面很多的運(yùn)營商做了就是做CDN，實際上就是我降低你信息服務(wù)商的成本，我們知道新浪必須在全國各個運(yùn)營商哪放競相的服務(wù)器，這個事情只有運(yùn)營商做，提供CDN是非常有效的措施。所以說這件事情做了以后，發(fā)現(xiàn)是很大的盈利點，為什么運(yùn)營商不做，我也一直奇怪。CDN單獨的互聯(lián)網(wǎng)的CDN服務(wù)商，信息服務(wù)能力是運(yùn)營商必須切入的，但是在里面切入什么，不切入什么是非常的關(guān)鍵。
第三塊就是媒體服務(wù)，媒體服務(wù)和信息服務(wù)能力不一樣，信息服務(wù)我是提供服務(wù)者，一上去我的服務(wù)消費者是全球的，而媒體服務(wù)是干什么呢，是我要發(fā)布信息，我要面向特定的客戶群的，這樣是做媒體，我向什么地區(qū)的人發(fā)布什么信息傳播什么信息，媒體服務(wù)能力在互聯(lián)網(wǎng)上，在傳統(tǒng)的媒體上我相信在座很多的做媒體都知道媒體服務(wù)的厲害，為什么現(xiàn)在不單互聯(lián)網(wǎng)媒體越做越多，平面媒體在增加。從我們電梯的廣告牌，馬路旁邊的廣告牌，就知道媒體市場有多大，這些媒體市場恰恰也是電信運(yùn)營商很適合切入的地方，因此就是起到商業(yè)傳媒的作用，我們知道Google最大的收入都是來自于廣告，媒體也是非常重要的一塊。
第四塊就是公共網(wǎng)絡(luò)能力，就是我們“十七大”報告里面，運(yùn)營商提出的公共服務(wù)能力，這個里面包括政府提供的服務(wù)，包括了我們講的所謂的社會網(wǎng)絡(luò)WEB2.0所有的技術(shù)。我們剛才講了有四個層面，買設(shè)備制造商去做，就是屬于制造層面。信息服務(wù)要跟互聯(lián)網(wǎng)的信息服務(wù)商一起做，媒體服務(wù)能力實際上運(yùn)營商的媒體確實只是一個發(fā)行渠道，要跟媒體屆一起來做。公共網(wǎng)絡(luò)能力要跟整個的社會和政府一起來做，這幾個部分哪部分價值最大呢，我們知道通信服務(wù)能力現(xiàn)在的價值在不斷的降低，過去的幾年是我們整個社會的熱點，現(xiàn)在中國達(dá)到了9億電話用戶的時候價格在不斷的下降，而且競爭也在不斷的激烈。這個市場屬于低產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，低服務(wù)價值的領(lǐng)域，就是未來的走勢。
第二塊信息服務(wù)能力屬于產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高，但是商業(yè)價值并不是很高，而媒體服務(wù)能力屬于產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度中等，就是你只是跟媒體業(yè)打交道，但是服務(wù)價值非常高，我們看看Google就知道了，產(chǎn)生的價值非常大，我想做媒體的人比我們更清楚。第四塊公共服務(wù)能力是平均的價值，是社會價值，是難以用商業(yè)價值衡量的，但是我們講是長期潛在的價值，所以我們可以看到，我們必須注意一點，我們現(xiàn)在電信運(yùn)營商要從傳統(tǒng)的通信服務(wù)走向信息服務(wù)和媒體服務(wù)和公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的時候遇到很多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每一種服務(wù)的對象是不一樣，產(chǎn)業(yè)環(huán)境是不一樣，商業(yè)模式是不一樣，是完全不同的商業(yè)模式，完全不同的經(jīng)營方法。
第二個每一種服務(wù)在不同的階段帶來的價值也是不一樣的，而且上面所有的服務(wù)都跟你的基礎(chǔ)通信能力相關(guān)。剛剛我記得劉總強(qiáng)調(diào)，如果我們上面的服務(wù)往下推一點點，現(xiàn)在的基礎(chǔ)設(shè)施完全不夠。就是消化它的帶寬體動基礎(chǔ)設(shè)施的投資，我的新業(yè)務(wù)上去了，基礎(chǔ)設(shè)施就是要上去，基礎(chǔ)設(shè)施的回報并不是在通信服務(wù)里面體現(xiàn)的。我們現(xiàn)在感覺目前運(yùn)營商推動IPTV恰恰是在通信服務(wù)能力不斷增強(qiáng)的基礎(chǔ)上。這個舉措在短期來說，中期來說都是具有極大的商業(yè)價值，難度是需要整合產(chǎn)業(yè)鏈。
下面我們可以看一下，我們怎么看待這個IPTV的市場，首先我們來看這個產(chǎn)業(yè)，我們下一些結(jié)論之前，我們看一下我們的視角是什么，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征是多個產(chǎn)業(yè)的競合，問題是我們像IPTV推動的時候又遇到了數(shù)字電視的競爭，那么在這個情況之下是什么狀態(tài)呢，實際是廣大制作業(yè)，傳播業(yè)，電信互聯(lián)網(wǎng)IT業(yè)家電業(yè)的競合。
第二個是產(chǎn)業(yè)推動下的優(yōu)化，這個產(chǎn)業(yè)是什么格局，是跟技術(shù)相關(guān)的，沒有技術(shù)這個產(chǎn)業(yè)部會變，有一天新技術(shù)出現(xiàn)了，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可能就會改變了，我特別感興趣很多做產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面的研究，由技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面的研究，技術(shù)上遵循摩爾定律，你會發(fā)生很多意想不到的變化，量變到質(zhì)變。第三個我們說既然是隨著技術(shù)走的，又是一個競合的場合，在不同的競合的程度，不同的產(chǎn)業(yè)格局，不同的階段，它的業(yè)務(wù)類型不一樣，所以說IPTV實際上是一個窗口型的業(yè)務(wù)，這個窗口過去了就沒有了，下面是什么我們不知道，因為要等新的技術(shù)出來。
現(xiàn)在要是推出800K的電信業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)上提供技術(shù)服務(wù)馬上就是解決了。我剛才看到了中國移動本月推出手機(jī)電視業(yè)務(wù)，第二條消息67家中國的電視臺成立了一個互聯(lián)網(wǎng)音視頻聯(lián)盟。電視臺原來是各自放各自的電視，現(xiàn)在67家電視結(jié)合起來往互聯(lián)網(wǎng)上放，這個時候互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)業(yè)鏈就是改變了，有人研究“56號”文件，廣電業(yè)在推出這個文件之前就已經(jīng)對它的整個的互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展有一個很清晰的格局，那么這個格局現(xiàn)在聯(lián)盟一成立，67家電視臺聯(lián)合往互聯(lián)網(wǎng)上放節(jié)目。
互聯(lián)網(wǎng)就是一個帶寬你現(xiàn)在能夠把這個問題解決了，產(chǎn)業(yè)鏈整合好了，為什么IPTV不直接在互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了呢，他是窗口型的，我們必須抓緊時間。第二個我覺得中國的IPTV產(chǎn)業(yè)有自身的推動力，第一個電信業(yè)飽和了，特別是固網(wǎng)，需要做業(yè)務(wù)擴(kuò)展，尋找新的增長點。廣電業(yè)也一樣的，廣電業(yè)在推廣數(shù)字電視的時候遇到了很多的困難，從現(xiàn)在的角度看，IPTV技術(shù)出現(xiàn)了以后，數(shù)字電視就是落后的技術(shù)�，F(xiàn)在推出數(shù)字電視他們也知道，他們只是希望IPTV是他來做，是廣電業(yè)來做，而不是電信業(yè)來做，而IPTV必須在數(shù)字化以后才能IPTV，我先把數(shù)字化搞好再做IPTV。
一個廣電業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)說過，如果讓電信先在廣電實現(xiàn)數(shù)字化實現(xiàn)之前就推IPTV是不公平的，所以他們是希望做IPTV的，現(xiàn)在數(shù)字化改造已經(jīng)非常之快，在今年，去年年底數(shù)字化規(guī)模達(dá)到了2400百萬戶，這個增長還是比較快的，但是在這個里面他們大部分地區(qū)都同時實現(xiàn)了雙向改造，他們也可以做IPTV了，因此這個市場是好事是壞事啊，我覺得是好事。新技術(shù)來了大家都要去推動，廣電也不能小看IPTV。
這些增長點，他們不可能構(gòu)造整個產(chǎn)業(yè)，他們只能做一個產(chǎn)業(yè)鏈的局部，但是他們的進(jìn)展對于我們整個，不管是電信業(yè)的發(fā)展，還是在廣電業(yè)發(fā)展都造成了一個巨大的儲備技術(shù)和儲備的商業(yè)模式，所以我們講自身有推動力，但是我們還有外在的推動力，如果說我們中國自己有推動力為什么還需要外部的推動力，我們現(xiàn)在看到我們國內(nèi)電視的媒體業(yè)在全球來說屬于非常弱勢的，我們就算一個廣告業(yè)，電視廣告業(yè)超過了一千萬，說是非常驚人的，但是和電信運(yùn)營商的收入來比是九牛一毛，為什么電視廣告上不去呢，視頻廣告是非常活躍的在全球，為什么在中國上不去，因為你是廣播業(yè)務(wù)，廣電的管理體制約束了廣告的發(fā)展，我們知道做媒體的收入不戶來自于定戶了，我們報紙賣五毛錢一張絕對養(yǎng)不活了，是靠廣告。
所以整個的音視頻制作現(xiàn)在受到一個體制性的約束，現(xiàn)在需要改變體制。我們現(xiàn)在想上高清上劣質(zhì)的VCD的片子，現(xiàn)在肯定是沒有人看了，現(xiàn)在在平板電視上，這個普及速度非常之快，所以會推動我們發(fā)展IPTV。另外就是我們講業(yè)務(wù)替代，移動對固網(wǎng)的替代，并不是固網(wǎng)競爭，過去說固網(wǎng)要競爭，固網(wǎng)沒有競爭也被打死了，移動對固網(wǎng)替代了，我就是靠移動技術(shù)就可以替代了，那么IPTV，數(shù)字電視也是會被新的技術(shù)替代的，并不是競爭來替代。有人說政府給我一個壟斷格局，現(xiàn)在可以是一家壟斷，我可以用別的技術(shù)，廣電總局還想我用源頭上壟斷，這樣你也不可能把所有的接入都壟斷了。
第四點是多個企業(yè)相互切入，多個產(chǎn)業(yè)從不同的角度切入，讓每一個玩家的日子都不好過，你想壟斷，你可以壟斷一個面，你壟斷不了11個面，每個人都來自于1我個面競爭的時候，這個時候每一方要往前走，必須快步的往前走，這是外部的推動力，最近有兩個比較好的表現(xiàn)，就是“56號”文件和“1號”文件，我看過有電信公司的解讀，還有媒體的解讀，還有廣電運(yùn)營商的解讀。我感覺，幾乎所有的解讀都是第一點對我利好，這個文件對我有用，廣電運(yùn)營商說有了這個我們可以更快的發(fā)展了，大標(biāo)題就是推動數(shù)字電視，我們還能不發(fā)展嗎，中間挑一些字證明自己的正確性。
電信運(yùn)營商有人說好，有人說不好。互聯(lián)網(wǎng)說糟糕了，要國資控股。我給大家一些解讀，我個人的理解，我認(rèn)為其實都不是，我剛才講到了，67家電視臺組織聯(lián)盟，是今天才想起來的嗎？實際上他們長時間，廣電業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的研究對IPTV的研究一天也沒有停止過。所以我們光看電信業(yè)也不性，廣電業(yè)想很多東西的時候，實際上是一個國家利益和部門利益協(xié)調(diào)或者是博弈的結(jié)果。
這是我講“56號”文件和“1號”文件，國家利益在里面表現(xiàn)出來了�！�56號”跟過去有什么不同，我覺得第一個把過去音視頻播出的監(jiān)管對象擴(kuò)大了。這個是很多人最不滿意的地方，我記得有一次開會我和候教授，56號文件是對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)最不利的是把播放監(jiān)管對象擴(kuò)大了，只要是視頻我就管。現(xiàn)在家庭影院往投影儀上發(fā)展，我覺得以后還會加上投影電視的監(jiān)管權(quán)，邏輯上講是合理的，既然是監(jiān)控電視為什么不監(jiān)控PC呢。第二個是監(jiān)控體系擴(kuò)大了，就是傳播手段廣電網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)和虛擬專用網(wǎng)。
第三塊大家都感興趣的，把音視頻播出的許可擴(kuò)大了，以前獲得音視頻播出的許可必須是廣電系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)，第二個是廣電系統(tǒng)控股的企業(yè)�，F(xiàn)在擴(kuò)大到所有的國有的，國資的控股企業(yè)，還保留了一個國字，把系統(tǒng)去掉了，以前不是系統(tǒng)內(nèi)的不許你做，這一點擴(kuò)大了。我覺得第三個擴(kuò)大，實際上意味著我們電信運(yùn)營商是可以合法的經(jīng)營IPTV了。那么它可能帶來什么結(jié)果呢，我們知道第一個結(jié)果，過去廣電業(yè)那些視頻網(wǎng)站，每一個地方電視臺都有視頻網(wǎng)站，大部分是非法的，我們電信管理局屬于信息產(chǎn)業(yè)部的，他說我們不能雙向準(zhǔn)入，廣電和電信不能雙向準(zhǔn)入，所以我不給你發(fā)IPTV的牌照，所以很多的廣電業(yè)的電視臺的網(wǎng)站都是非法的，當(dāng)然講中國非法的也能做，我們上網(wǎng)每一個電視臺都有網(wǎng)站，這個是非法的，現(xiàn)在他們有合法身份，這個合法身份的第一個結(jié)果就是60多家電視臺聯(lián)合建網(wǎng)站了，在網(wǎng)站上播放視頻了，這個對廣電業(yè)的很大的利好。
互聯(lián)網(wǎng)站可以提供接入服務(wù)了。第二個互聯(lián)網(wǎng)的音視頻供應(yīng)商，現(xiàn)在講PPF，UUC啊，這些互聯(lián)網(wǎng)站可以獲得合法的音視頻，過去他們也是非法的，因為他們沒有得到廣電總局的批準(zhǔn)，現(xiàn)在經(jīng)過申請拿到牌照也是可以拿到合法的播出。第三個一個結(jié)果，這個結(jié)果是大家沒有仔細(xì)分析過的，就是它在給你許可的時候是怎么給法，給法是要你當(dāng)?shù)氐模乙_一個互聯(lián)網(wǎng)的視頻服務(wù)，包括是IPTV的服務(wù)，你要經(jīng)過當(dāng)?shù)氐碾娨暡块T主管部門的批準(zhǔn)，就是當(dāng)?shù)氐膹V電局，就是IPTV這一點我在當(dāng)?shù)夭コ鑫以诋?dāng)?shù)厝ス�，這個互聯(lián)網(wǎng)電視我在全球任何一個地方播出，全世界都可以知道的，你怎么管？這個播出和管理是不一致的。
這個設(shè)計我覺得是IPTV設(shè)計的，比如說上海電信要做IPTV你必須獲得上海廣電的批準(zhǔn)。但是和互聯(lián)網(wǎng)的電視搞在一起就是很麻煩了，將來哪一個地方的批準(zhǔn)權(quán)最容易獲得，比如在某個小縣城，就會有很多企業(yè)去那里的廣電局獲得了批準(zhǔn)權(quán)，因為一播全世界都是一樣的，所以我覺得一個很大的問題，不一致。
“56號”文件我覺得是很大的變化，對廣電業(yè)和電信業(yè)都是如此，我們需要在中間找到對策，我們要發(fā)展IPTV，電信業(yè)要發(fā)展IPTV還是一個利好的消息。最后一點造成了執(zhí)行的難度，但是也造成了執(zhí)行的機(jī)會。在中國很多的事情所謂的灰色地帶就是這么產(chǎn)生的。我們再看“1號”文件，是講發(fā)展數(shù)字電視的，我們講IPTV不能脫離數(shù)字電視。第一點是鼓勵公共網(wǎng)絡(luò)，就是傳播數(shù)字電視，這個就是IPTV名正言順的服務(wù)，我們現(xiàn)在電信做的事情就是替文廣在傳播電視，我們增加了一些回看啊，互動啊，加上一些信息服務(wù)把它捆綁起來，這個實際上是名正言順的，但是這一點并不符合我們電信業(yè)原來對IPTV的期望，原來對IPTV我要跟PCW一樣的，我自己要找節(jié)目源，我拿回來給我的觀眾去放，這一點在中國不管誰都做不到，必須經(jīng)過這個門檻。
傳送是沒有問題的。第二個支持廣電的提供通訊服務(wù)。這個是廣電人想進(jìn)入電信領(lǐng)域的一個重大的訴求，廣電人實現(xiàn)了�，F(xiàn)在打電話通訊服務(wù)賺錢嗎，能盈利嗎，特別是沒有注意一點，如果廣電網(wǎng)要提供電話業(yè)務(wù)的話，他們面臨的一個巨大的瓶頸就是結(jié)算瓶頸，在我們電信屆聯(lián)通提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，他開了很多的網(wǎng)吧，開的結(jié)果是虧損，他要給電信交很多的錢，電信和網(wǎng)通兩個固網(wǎng)的運(yùn)營商他們擁有國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)的主干網(wǎng)，沒有主干網(wǎng)的人想接入主干網(wǎng)是要按照流量付錢的，我一個小網(wǎng)有多少的信息到我這里來存取，所以每年要付大量的錢。也就是說，廣電運(yùn)營商作為小規(guī)模接入，他想提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和提供通信服務(wù)，它的成本除非他建一個和電信一樣的，花和電信一樣的錢，我覺得沒有太大的空間。
他們自己不認(rèn)為了，如果我提供接入服務(wù)，電信是120塊錢包月，我也120塊錢包月。電信120塊錢都是自己的，他要120塊錢包月可能要給140塊錢給電信。廣電業(yè)對電信業(yè)進(jìn)入有門檻，電信業(yè)對廣電業(yè)進(jìn)入同樣有門檻，這個門檻相當(dāng)高，理論上講這個門檻是合理的。
現(xiàn)在1號文件可以讓文廣的節(jié)目在全國各地播出，IPTV的優(yōu)點就是在全球任何的地方可以看到全球任何地方的節(jié)目。所以我覺得這個突破對IPTV的發(fā)展是非常重要的。然后我們的發(fā)行體制，就是所謂的叫做付費，就是三太平臺，這三大平臺過去是可以全國去播，有限制不準(zhǔn)放廣告，這也是莫名其妙的。三大平臺不準(zhǔn)放廣告，網(wǎng)絡(luò)也是的，但是網(wǎng)絡(luò)最近我們發(fā)現(xiàn)一個很大的變化，廣電總局想推以省為主的網(wǎng)，廣電網(wǎng)想構(gòu)成的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是以省為單位的。六大上市公司各占一個省，他希望每一個省是獨立的廣電網(wǎng)絡(luò)。
這個造成了有線電視被省臺壟斷了，誰的空間被壓縮了，地方電視臺，地市臺，縣臺，本來這個臺的收入就是來自于本地節(jié)目的，這個壓縮就是引起了底層的反彈，數(shù)字電視誰拿錢，不是省里面拿錢，是城市政府拿錢，網(wǎng)絡(luò)是省里面擁有，這個造成了很大的矛盾，這個也是數(shù)字電視推薦中的非常大的困難，但是我們知道這個體制很快就變了，因為最近我們知道兩樣?xùn)|西迅速的崛起，一個是數(shù)字的地面無線電視。
現(xiàn)在地面電視數(shù)字化了，你拉一個天線可以看一百個臺，那么誰來做數(shù)字地面電視，我在上海拉一個地面天線我就做地面電視了，無線的肯定是免費的，有線的怎么競爭呢？第二個衛(wèi)星上放數(shù)字電視。衛(wèi)星一上天我們的地方電視臺可就落地了。
大家都看衛(wèi)星電視了，我地方電視臺看什么，衛(wèi)星電視和地面電視技術(shù)的發(fā)展對有線電視造成了巨大的沖擊，這個沖擊讓廣電傳媒體制被打破了，1號文件和56號文件蘊(yùn)含著這個格局變成了競爭格局了，這個時候大家會發(fā)現(xiàn)有線電視怎么發(fā)展啊，現(xiàn)在必須要互動，地面無線沒辦法互動，衛(wèi)星也沒辦法互動，只有有線電視能互動，所以現(xiàn)在廣電系統(tǒng)對有線電視的加速推廣是一個極大力度的加速推廣。而且一定要互動，要互動體制有缺陷，技術(shù)有缺陷，我們講電信業(yè)在里面有巨大的發(fā)展空間。因為他們自己傳媒體制我講了和內(nèi)容制作業(yè)還造成了很多的約束，剛才講到頻道有限，時間有限，造成了廣告沒辦法播放，傳媒業(yè)就是靠廣告賺錢的。
電視有10億用戶你還跟用戶收錢嗎，那你的廣告足夠養(yǎng)活你的電視臺，電視就是應(yīng)該免費的，服務(wù)靠你的增值，給用戶帶來新的價值，現(xiàn)在怎么能夠提高廣告的費用要靠IPTV，還有現(xiàn)在廣電缺乏資金，沒有辦法做高質(zhì)量的機(jī)頂盒，廣電的收入也是非常少�，F(xiàn)在我們知道國內(nèi)是大推動漫產(chǎn)業(yè)，動漫產(chǎn)業(yè)到哪放啊，現(xiàn)在廣電總局有規(guī)定了，每天的黃金時段不準(zhǔn)播放國外的動漫節(jié)目。
這個規(guī)定管用嗎，沒有說你有多少個頻道啊，如果是六個頻道我就可以全部放國外電視啊，我就只看一個頻道就行了，所以這種管制是沒有效的，要想發(fā)揮動漫產(chǎn)業(yè)必須有一個很好的傳媒，這個傳媒只有IPTV，我們講了IPTV可以有效的突破數(shù)字傳媒的缺陷，包括節(jié)目的無限性，時間的無限性，地域的無限性，這個廣告將來是收入的巨大來源，通過廣播電視用戶情況是不把握，IPTV支持用戶行為分析，可以建立一個動態(tài)的營銷系統(tǒng)，這樣可以支持內(nèi)容制造業(yè)和廣告業(yè)的高效運(yùn)行。
有一點要說明的我們的IPTV永遠(yuǎn)只是媒體業(yè)中間一部分，我們不要操控媒體行業(yè)，動漫產(chǎn)業(yè)包括做玩具的，做動畫片的，賣玩具的連鎖店，都是把玩具銷售，毛絨玩具，電子玩具加上裝飾品，裝上體恤衫加上動畫片放在一個媒體播放，米老鼠就是這么做的，還賣迪士尼樂園呢，所以我們講媒體市場有媒體市場的特點，不能把媒體的傳播部分作為掌握媒體市場的核心來做。
我們剛才講了數(shù)字電視的競爭，衛(wèi)星和地面無線都是和數(shù)字電視競爭，一競爭數(shù)字電視下去，不是說等我改造好了再發(fā)展IPTV，我現(xiàn)在就是要發(fā)展IPTV了，電信的機(jī)會在這里，技術(shù)發(fā)展打破了行政壟斷，現(xiàn)在看電視的時間越來越少了，你怎么把用戶拉回來，年輕人沒有人看電視了。而且增值業(yè)務(wù)，廣電提供電話業(yè)務(wù)是沒有前途的，是飽和的衰退的市場�；ヂ�(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)很難大規(guī)模的發(fā)展，增值服務(wù)的發(fā)展空間沒有和互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)商，連電信都沒有和互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)商有競爭的能力，你廣電能有這個能力嗎？受到了管理體制的約束，這個時候電信運(yùn)營商就是有優(yōu)先的先發(fā)優(yōu)勢，IPTV與到兩個競爭，第一個是無線網(wǎng)的競爭，固定網(wǎng)的帶寬領(lǐng)先無線網(wǎng)絡(luò)的三到五年。
第二個互聯(lián)網(wǎng)，我剛才講了，如果說我們的帶寬要求只要1兆以下，IPTV也沒有生存的空間了，大家可以在互聯(lián)網(wǎng)上得到一樣的效果，那時候必須要提供高清的，如果高清都支持了，你下一步怎么辦。所以我覺得我們IPTV市場也不是壟斷的市場，但是我們可以看到IPTV是音視頻媒體發(fā)展的必然階段，IPTV的客戶發(fā)展，我和很多人不一樣的，很多人劃分高端用戶和低端用戶，IPTV是面向高端客戶群，我們通過剛剛的分析可以看到，IPTV的發(fā)展不是一個數(shù)字電視占90%，IPTV占10%的格局。
就是像我們現(xiàn)在我們的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，有一部分人只看新聞，10%的人是可以選擇網(wǎng)站的。不是這樣的概念。第二個IPTV應(yīng)該是采用新的模式傳播，這個模式我們知道，我們前面看見11家圍繞著IPTV，別人怎么想啊，我覺得考慮最充分的就是做內(nèi)容的人，你去看好萊塢怎么玩的，美國的大媒體運(yùn)營商，他們怎么玩IPTV，他們想透了，每次在美國開會的時候，最活躍的就是全世界媒體的巨頭，IPTV就是新的媒體手段，我拿到媒體手段能夠給我們帶來什么好處是他們第一考慮的，現(xiàn)在他們做了一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站并不向普通的用戶發(fā)行他們的內(nèi)容，而是通過雅虎，通過MSN去發(fā)行，一傳十，十傳百，做電視的人，做內(nèi)容發(fā)行的人，要的就是兩個東西，一個是發(fā)行速度，第二個是發(fā)行節(jié)奏。
所以他們構(gòu)造了一個很好的，通過中間平臺族群模式傳播的結(jié)構(gòu)。我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到這一條。我們電信做用戶，業(yè)務(wù)都是電信自己提供的，就是盯著用戶家里的用戶，最終用戶，其實有相當(dāng)多的用戶是上游，上游才是你的用戶，互聯(lián)網(wǎng)的用戶信息服務(wù)商都是電信運(yùn)營商的用戶，都是大客戶，我剛才講的動漫產(chǎn)業(yè)，我直接和你動漫產(chǎn)業(yè)接頭。我剛才講的60多家電視臺把節(jié)目放在一個平臺上播出，這個就是做節(jié)目聚合，這種平臺我們電信業(yè)應(yīng)該幫他做，因為現(xiàn)在60多家放上去是免費，他們之間怎么交易，怎么解決這些問題，商務(wù)怎么做，我放了你的節(jié)目應(yīng)該付錢啊，怎么付啊，電信IPTV完全可以做到這一點。我相信電信業(yè)通過IPTV的三網(wǎng)融合，就是資本融合加上功能融合。
第一個跟廣電，有線電視和互動電視融合，不能說我再跟你對著來，大家要合作，第二個要和互聯(lián)網(wǎng)上的音視頻融合。為什么講資本融合，采用資本的手段把做得最好的互聯(lián)網(wǎng)上的信息服務(wù)商我把你買過來，我去投資你，國家也要求國資控股啊，這個時候我擁有一個很好的播出平臺。另外一個要和家電業(yè)和IT業(yè)顯示技術(shù)融合，因為IPTV的競爭力，三個方面一個是內(nèi)容，一個是終端技術(shù)，一個是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這三個技術(shù)缺一就是沒有競爭力，大家的用戶都是買來的，靠什么比別人便宜啊，你的范圍內(nèi)容是一樣的，為什么美國的微軟這個IPTV，因為微軟的界面做的特別漂亮，足夠吸引用戶，這個時候一定要和IT業(yè)和家電業(yè)，和音視頻編碼的技術(shù)融合，這個里面還有一個重要環(huán)節(jié)，系統(tǒng)集成商。
就是說運(yùn)營商能夠搞定內(nèi)容的消費者嗎？我們講的電視的觀者消費的是內(nèi)容，你電信的運(yùn)營商能不能搞定它，它覺得是有問題，他認(rèn)為是系統(tǒng)集成商才能搞定的。埃森哲現(xiàn)在就是做IPTV各大運(yùn)營商的集成商，他統(tǒng)統(tǒng)整合起來，我做一個平臺，讓你們電信運(yùn)營商做一個分發(fā)的渠道，然后是以分發(fā)系統(tǒng)為中心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集成，他提這么一個概念，當(dāng)然我們電信運(yùn)營商也再做這個事情，中國電信和網(wǎng)通都在想扮演系統(tǒng)集成商的角色，應(yīng)該是一個對于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的角色，而不是局部利益巨大化的角色，中國也沒有埃森哲這樣的公司。
所以從這個角度來看，大家看了IPTV是有前景的，但是收益在哪里，我第一點提的收益，IPTV的收益模型是媒體傳播模型，不是過去的電信運(yùn)營商的模型，不是以打多少時間的電話計算的。在互聯(lián)網(wǎng)上的Google模型，就是決定了廣播電視節(jié)目就是免費觀看的，怎么改變傳播能力，怎么讓上游內(nèi)容提高，我們能夠讓它上游周轉(zhuǎn)的更快，發(fā)行速度更快，上游的收入增高了，我們從中間分成，第一個就是內(nèi)容發(fā)行渠道的收入分成。所以在這個情況之下你就是為他提高收益去分成，包括付費節(jié)目。
第二作為合同化的音視頻推送，我是網(wǎng)站，我是電視臺，我想通過網(wǎng)絡(luò)給你推送，你通過我你的推送成本下降，你的圖象質(zhì)量升高，通過合同化為這些信息化的內(nèi)容推送啊，代收費這些業(yè)務(wù)。第三個是通過由此帶來的寬帶用戶和服務(wù)商數(shù)量的增長，加上你的帶寬細(xì)分帶來新的收入。我們的收入一方面來自于用戶，另外一方面電信作為平臺IPTV作為平臺，你在上面提供的內(nèi)容越多越好。這個時候運(yùn)營商的收入也迅速的增加，這是叫三次方的摩爾定律�；ヂ�(lián)網(wǎng)的收益和用戶的平方成正比，還跟你的互聯(lián)網(wǎng)站的數(shù)目成正比，還跟你互聯(lián)網(wǎng)站提供的服務(wù)成正比。
所以能夠把這個平臺產(chǎn)業(yè)建起來它的收入是三次方的增長，如果你做管道你只收用戶的錢。合同化的信息服務(wù)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)帶寬利用率提高，成本下降。收益率提高，業(yè)務(wù)捆綁，業(yè)務(wù)流失率降低，降低客戶維護(hù)成本。我手上有幾千萬用戶，你想知道我用戶喜歡看什么嗎，你要付錢給我，有的時候運(yùn)營商委托調(diào)查公司去調(diào)查，有的時候調(diào)查還不準(zhǔn)，你把這個錢給我，我給你提供這個信息，中國移動和唱片制作人合作，不去找別人，不在網(wǎng)上找唱片，我提供給你用戶信息，然后你去找歌手，現(xiàn)在老百姓大學(xué)生喜歡什么樣的歌手，喜歡什么曲調(diào)，找歌手制作風(fēng)格按照這個來做，我替你發(fā)行，有一套營銷體系，這個中間我相信，我不知道移動跟這些制作人要多少錢。所以這個大家收益都提高了。
我覺得我們再發(fā)展IPTV上有巨大的空間，但是難度很大，難在哪里，我覺得第一個對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識大家是不一致的，第二個兵荒馬亂的時代，把我們媒體的視野都給搞亂了，第三個我們電信業(yè)長期處于自營的階段，還希望IPTV也變成我一家自己做的事情，在這個情況下你發(fā)現(xiàn)很難和別人合作，很難和別人供應(yīng)。有任何的意見可以登陸我在搜狐的博客，在網(wǎng)上給我留言和批評。謝謝大家
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