看得見的未來 3G的未來
2009/05/21
有一則在網(wǎng)絡(luò)上流傳的廣告,讓人印象深刻。一小伙正悠哉悠哉逛商場(chǎng),電話鈴響,他看一眼來電突然跟打了雞血一樣飛奔,經(jīng)過各種驚險(xiǎn)穿越,找到床品區(qū)的大床一頭扎上去并擺出奄奄一息的模樣,然后,接通了電話。打電話來的很明顯是老板,這位有勇有謀的男同志,成功裝病躲過電話視頻那頭的老板查崗。
這是挪威Telenor通信的3G宣傳片。作為3G功能中最大的亮點(diǎn),視頻業(yè)務(wù)是所有探索和推廣的重中之重。視頻通訊、視頻監(jiān)控、電子地圖、電子商店、手機(jī)電視、手機(jī)網(wǎng)游……視頻業(yè)務(wù)成為競(jìng)爭焦點(diǎn)已經(jīng)是板上釘釘,問題只在于如何應(yīng)用才能贏得更多用戶。
當(dāng)務(wù)之急,先把地盤占上可能是每個(gè)參與其中的人首先想到的事。到技術(shù),到設(shè)備,再到內(nèi)容,乃至商業(yè)模式,視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展遠(yuǎn)非一朝一夕,每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或者模式或者應(yīng)用的勝出,可能都意味著一場(chǎng)混戰(zhàn)。早在2G增值業(yè)務(wù)探索如火如荼之時(shí),“渠道為王”就已經(jīng)是既定真理。當(dāng)壟斷堅(jiān)冰有可能被敲碎哪怕一個(gè)角,其所帶來的價(jià)值都不可言喻。我的地盤我做主,這其實(shí)是所有人都在想的美事吧?
搶先布局是肯定的,可是收獲是一定的嗎?
各種視頻應(yīng)用爭論的如火如荼,但到底有沒有能夠創(chuàng)造奇跡的還很難說。2G時(shí)代的增值業(yè)務(wù)也是成筐成簍的端出來,真正成氣候的卻是鳳毛麟角,最后還要運(yùn)營商自己買單。那么通信時(shí)代的大旗改弦更張至3G,加了一個(gè)視頻,用戶就熱血澎湃照單全收了嗎?話說到底,花樣百出的應(yīng)用內(nèi)容很重要,但是把這些轉(zhuǎn)化為白花花的銀子,這一步可不像是簡簡單單就能跨過去的。
說句題外話,容筆者小小的遐想一下:當(dāng)脫離視頻會(huì)議這一商務(wù)化背景后,單純的視頻通話真是所有人都在期待的嗎?試想,熱戀中的姑娘小伙可能迫不及待想看到對(duì)方,老夫老妻用這個(gè)查崗好像就不那么美好,屆時(shí)本文開始提到的那種場(chǎng)景恐怕會(huì)不時(shí)出現(xiàn)。你說“好,我不開視頻功能”,哈,那還由得了你么?而視頻監(jiān)控所涉及的層面可能更加敏感,里面的一系列可能觸及監(jiān)管法規(guī)的部分還有待討論。當(dāng)然硬幣都有兩面,因噎廢食肯定不是明智之舉,但可以想象,在這里面需要做的事情還有很多。
不管爭論是否樂觀,越來越多的人在使用手機(jī)時(shí)更關(guān)注除語音通話外的附加功能是事實(shí),怎樣轉(zhuǎn)化成為收益才是關(guān)鍵。瀏覽,下載,收看,互動(dòng),還有一大塊——各種廣告,視頻時(shí)代手機(jī)在為用戶提供數(shù)不勝數(shù)的服務(wù)同時(shí),能夠給運(yùn)營帶來的利益點(diǎn)也是一樹繁花。用戶很可能經(jīng)歷一個(gè)“遇見、驚喜、試探、沉迷、冷靜”的過程,這期間真假李逵事件必然不斷上演,有一大批人能賺到錢,有一些新方向在不斷碰撞中趨于成熟,各種內(nèi)容和應(yīng)用模式日日換新顏……但當(dāng)這一切冷靜下來,最終能夠堅(jiān)強(qiáng)存留的,必然是從一開始就抱著長遠(yuǎn)想法的人。
更何況,經(jīng)歷了2G時(shí)代某個(gè)時(shí)期的瘋狂,用戶們的激情現(xiàn)如今有沒有那么容易被點(diǎn)燃,還很難說。
筆者曾與深圳東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠對(duì)這個(gè)問題做了一番不淺的爭論和探討,對(duì)于未來3G視頻應(yīng)用的發(fā)展,他認(rèn)為,在發(fā)展的過程中,必然存在著各種各樣的問題,但無論經(jīng)過何種過程,它肯定是大勢(shì)所趨。正如當(dāng)初的幾大門戶網(wǎng)站,他們知道點(diǎn)擊率是最重要的,但點(diǎn)擊率如何轉(zhuǎn)換成收益,并不清楚,經(jīng)過不斷的試錯(cuò)和調(diào)整,才發(fā)展到了今天的局面。3G視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展也會(huì)是這樣的,在這個(gè)過程中,需要產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)客戶需求進(jìn)行精細(xì)化的區(qū)分,針對(duì)不同用戶細(xì)分需求、區(qū)分年齡、身份、職業(yè)、環(huán)境等等,提供有針對(duì)性的服務(wù),或像大型超市一樣,將產(chǎn)品整合起來,由用戶進(jìn)行無障礙挑選。而正因?yàn)椤翱吹靡姟,用戶的挑選過程將更加有依據(jù)有理性,這從一定程度上也將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。這樣,經(jīng)過不斷的試錯(cuò)和調(diào)整,一定會(huì)有一批3G應(yīng)用得到用戶的認(rèn)可并帶來可觀的回報(bào)。
在筆者于前段時(shí)間參加的東進(jìn)全國巡展上看,這種觀點(diǎn)也已提出,并且給人留下深刻印象。當(dāng)時(shí)推出的Keygoe 3000系列多媒體交換機(jī)產(chǎn)品所進(jìn)行的基于3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的視頻應(yīng)用演示,筆者記憶猶新,相比技術(shù)的儲(chǔ)備,站在市場(chǎng)的角度進(jìn)行思索。進(jìn)行有發(fā)展性的頭腦的儲(chǔ)備,應(yīng)該是東進(jìn)這類廠商穩(wěn)固立足于產(chǎn)業(yè)鏈中的不二法門。如何完成2G到3G的華麗飛升,內(nèi)容和技術(shù)的準(zhǔn)備必須齊頭并進(jìn),對(duì)于用戶需求和應(yīng)用模式的探索從來就不應(yīng)該停止。
無論是視頻會(huì)議還是呼叫中心,乃至現(xiàn)有的視頻業(yè),各種傳統(tǒng)應(yīng)用都將隨著視頻技術(shù)的演進(jìn)而得到質(zhì)的改變。也許“渠道為王”這條既定真理就有可能變?yōu)椤皟?nèi)容為王”或者“模式為王”,誰知道呢?
最終收獲什么現(xiàn)在還不能確定,我們現(xiàn)在能做的就是,在機(jī)遇到來之前,準(zhǔn)備好。
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