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外包呼叫中心 企業(yè)金融危機下的生存之道

2008/11/28

  金融危機環(huán)境 企業(yè)如何過冬

  愈演欲烈的金融危機給全球企業(yè)的經(jīng)營運作都帶來了巨大的沖擊。在這場優(yōu)勝劣汰的洗滌中,能突破困境者才能成為最后的勝者。所有的企業(yè)都開始變得謹(jǐn)慎,裁員、降薪、減少設(shè)備投資、暫停信息化實施進(jìn)度……現(xiàn)在,企業(yè)考慮更多的,便是如何調(diào)整戰(zhàn)略,控制運營成本,以便應(yīng)對更加惡劣的生存環(huán)境以及更為激烈的市場競爭。

  不過,正如一些專家所言,金融危機對于我們來說是把雙刃劍——機遇與挑戰(zhàn)并存。越來越多的企業(yè)從原來的一味追求擴大市場份額的狂熱中冷靜下來,開始重新審視自身企業(yè)的利弊,并把重心放在企業(yè)內(nèi)功的修煉上,優(yōu)化資源,專注于核心競爭力的提升。大家都意識到,處于這種經(jīng)濟背景之下,只有節(jié)流與開源并行才是上上策。

  舉措:分離非核心業(yè)務(wù) 將呼叫中心外包

  據(jù)悉,在這段時間里,外包呼叫中心業(yè)務(wù)在金融危機下逆市而興,定單率持續(xù)走高。因為,對于有大量客服聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)的政府以及企事業(yè)單位來說,將呼叫中心業(yè)務(wù)外包可以節(jié)省自身大量的建設(shè)、運營與維護成本,從而集中人力、財力、物力與精力,專注于自己最擅長的領(lǐng)域。

  現(xiàn)代市場已經(jīng)從最初的產(chǎn)品導(dǎo)向型、技術(shù)導(dǎo)向型,逐步過渡為服務(wù)導(dǎo)向型經(jīng)濟,做企業(yè)最重要的就是做服務(wù)。尤其是在不景氣的時代,客戶需要更多的關(guān)注,而企業(yè)只有進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,才能爭取到更多的新客戶資源,同時增加老客戶對產(chǎn)品的使用黏度,從而在市場中站穩(wěn)腳跟。

  在這種形勢下,呼叫中心作為企業(yè)與客戶直接接觸的橋梁與窗口,已經(jīng)變得越來越重要!昂艚兄行囊呀(jīng)不再僅僅局限于最初的電話聯(lián)絡(luò),而是日益演變?yōu)槠髽I(yè)的一種重要經(jīng)營模式。尤其是對從事電子商務(wù)的公司來說,它不僅承擔(dān)著企業(yè)的市場營銷、技術(shù)支持、客戶服務(wù)等重要責(zé)任,更在客戶信息的采集、客戶消費行為的分析和判斷、挖掘新客戶、挽留老客戶等方面被賦予了更多的使命!弊鳛橐晃辉贑TI領(lǐng)域從業(yè)十幾年的專業(yè)人士,東進(jìn)技術(shù)總經(jīng)理賀建楠引領(lǐng)著他的企業(yè)見證并參與了呼叫中心在中國的興起與發(fā)展,他中肯的建議道,“自建呼叫中心系統(tǒng)雖好卻并不適用于所有企業(yè),因為這需要承擔(dān)高昂的設(shè)備采購、工程實施、后期維護等費用與人力成本,對于大部分的中小企業(yè)來說,采用外包的方式則不失為一種明智之舉,尤其是在這種金融危機環(huán)境之下,它能夠幫助企業(yè)用最少的投資成本迅速開拓市場,提高生存能力!

  外包呼叫中心,是通過第三方運用規(guī);⒓s化的經(jīng)營模式來為客戶提供服務(wù),從而降低企業(yè)客戶的運營成本,更能在管理能力與行業(yè)理解度上為客戶提供專業(yè)且優(yōu)秀的服務(wù)水平。據(jù)悉,目前已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在瞄準(zhǔn)這一市場,電信運營商憑借自身在網(wǎng)絡(luò)、人員、成本、軟硬件設(shè)施等方面的優(yōu)勢資源,也紛紛涉足這一領(lǐng)域,對他們來說,承建外包呼叫中心,無疑是向全業(yè)務(wù)運營轉(zhuǎn)型的一個重要模式。就在今年5月9日,中國西部最大的呼叫外包服務(wù)中心——中國電信呼叫外包服務(wù)中心(成都)在成都市高新區(qū)正式啟動,據(jù)悉,年內(nèi)將具備1000坐席的運營能力,預(yù)計在3至5年內(nèi),其坐席規(guī)模增至5000個,力求成為具有國際水準(zhǔn)的外包呼叫中心。

  關(guān)鍵:呼叫中心設(shè)備選型是基礎(chǔ)

  選擇合適的外包呼叫中心公司非常重要。那么,如何挑選出一家優(yōu)質(zhì)的呼叫中心外包服務(wù)提供商?賀建楠總經(jīng)理建議說:“公司規(guī)模與資質(zhì)、呼叫中心硬件設(shè)施、團隊人員素質(zhì)、服務(wù)總體成本等方面都是需要考慮的因素,其中呼叫中心設(shè)備的好壞是基礎(chǔ)。選擇的要素包括:反應(yīng)快、穩(wěn)定性高、適合本行業(yè)特點的ACD策略、擁有出色的抗擊浪涌式呼叫的能力,以及易開發(fā)、成本低的上層應(yīng)用等! 賀總所在的深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司是國內(nèi)最早專業(yè)從事多媒體交換機和計算機語音通訊產(chǎn)品研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于呼叫中心與電信增值等各個領(lǐng)域,正是通過十幾年來與系統(tǒng)集成商、SP、CP、電信運營商等合作伙伴的廣泛接觸與合作,使他對這個行業(yè)有了更為深刻的了解與認(rèn)知。

  有關(guān)專家曾指出,目前呼叫中心市場上存在著兩種主流的解決方案。一是以交換機為核心來構(gòu)建,優(yōu)勢在于其良好的穩(wěn)定性與強大的交換能力等,但當(dāng)需要各種媒體處理的時候,實際上是用語音板卡、傳真卡這類產(chǎn)品作為輔助部件,不過這種方案成本比較高。另一種則是通過傳統(tǒng)的語音板卡來實現(xiàn)。不過,無論是哪種方案,傳統(tǒng)的呼叫中心由于采用垂直分布的豎井式結(jié)構(gòu),只對座席服務(wù)、媒體網(wǎng)關(guān)、應(yīng)用服務(wù)器、錄音服務(wù)器、FAX服務(wù)器、IVR服務(wù)器、CTI服務(wù)器各種功能進(jìn)行了簡單的組合,因此存在著很大的弊端,如:大量設(shè)備的堆砌、各功能服務(wù)器相互獨立、計算機總線結(jié)構(gòu)、多協(xié)議、多接口、系統(tǒng)架構(gòu)緊耦合等。這就導(dǎo)致在運營過程中出現(xiàn)建設(shè)成本高,難以實現(xiàn)統(tǒng)一的業(yè)務(wù)邏輯和報表數(shù)據(jù),存在系統(tǒng)瓶頸,可靠性低,業(yè)務(wù)開發(fā)成本高,實施周期長,系統(tǒng)牽一發(fā)而動全身等問題。

  “多媒體性與 ALL IP化已經(jīng)成為通信行業(yè)的發(fā)展趨勢,對于呼叫中心系統(tǒng)來說,只有將原有的豎井式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)樗绞郊軜?gòu),構(gòu)建基于SOA(面向業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)架構(gòu))的呼叫中心基礎(chǔ)平臺,才能使呼叫中心平臺具有通用媒體處理能力。”賀總分析道,因為對用戶來說,這樣的呼叫中心平臺使他們不用再去關(guān)心底層的技術(shù)實現(xiàn),只需關(guān)注業(yè)務(wù)流程即可;并且在呼叫中心建成后,可靈活地提供新媒體應(yīng)用,對容量、規(guī)模進(jìn)行擴建也不需要對硬件進(jìn)行改變,從而能全面滿足用戶不斷變化的需求。

  簡單來說,現(xiàn)在客戶最需要的呼叫中心系統(tǒng),是能夠在傳統(tǒng)交換機的架構(gòu)之上再成功融合多種媒體的處理能力,使產(chǎn)品可以承載3G視頻、語音、傳真、VoIP等多種媒體信息,從而簡化工作流程,滿足各種相關(guān)應(yīng)用。據(jù)悉,對客戶需求進(jìn)行過深入調(diào)研的東進(jìn)技術(shù),已于去年推出了這種基于I P的多媒體呼叫中心系統(tǒng)產(chǎn)品,并聯(lián)合合作伙伴共同推出整體解決方案,通過將電子郵件、短信、WAP、即時通訊(IM)、Web表單、Web Call、視頻服務(wù)、電子白板、服務(wù)協(xié)同、遠(yuǎn)程服務(wù)等應(yīng)用,無縫地集成到客戶服務(wù)體系中,能夠進(jìn)一步深入客戶的業(yè)務(wù)流程,增強客戶與電信的緊密結(jié)合度。

  “真正具有競爭力的呼叫中心,不僅能提供外呼領(lǐng)域的服務(wù)與業(yè)務(wù),更能夠深入了解客戶需求,為客戶提供有針對性的優(yōu)質(zhì)服務(wù),協(xié)助大量客戶和潛在客戶順利完成購買。此外,它也是產(chǎn)品宣傳、技術(shù)支持、售后服務(wù)、建議和投訴的重要平臺!辟R總總結(jié)說,“我們的出發(fā)點在于,通過對技術(shù)的不斷改造完善,使客戶在減少人工坐席的同時,仍能夠保持高效的響應(yīng)速度和更高的客戶關(guān)懷,擴展市場覆蓋率,讓客戶的企業(yè)聯(lián)絡(luò)中心演變成一個高效率、高效益的多媒體客戶服務(wù)平臺,進(jìn)而發(fā)展成為企業(yè)贏利和競爭優(yōu)勢的最佳源泉!

  面對這場金融危機,節(jié)流不等于要讓企業(yè)冬眠。尋找積極有效的措施,調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略、優(yōu)化內(nèi)部流程,選擇更為經(jīng)濟適用的開源方式,才能夠有希望安然度過這個寒冷的冬天。而選擇呼叫中心外包,集中精力專注于核心業(yè)務(wù),不失為一種生存之道。正如業(yè)內(nèi)所廣為流傳的:“做你最擅長的,其余的就交給外包呼叫中心吧!”

  關(guān)于東進(jìn)技術(shù)

  深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司,簡稱東進(jìn)技術(shù),是全球多媒體信息交換技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者,全球著名的CTI硬件產(chǎn)品研發(fā)企業(yè),享有 “CTI領(lǐng)頭羊”“CTI行業(yè)專家”等美譽。

  東進(jìn)技術(shù)自成立以來,先后推出語音板卡產(chǎn)品,多媒體交換機系列產(chǎn)品,以及基于全新架構(gòu)、高效穩(wěn)定易用的企業(yè)通信系列產(chǎn)品等等。產(chǎn)品全面融合 了CTI 、交換機、 IP 技術(shù)等優(yōu)勢,以高可靠性、多媒體性、靈活開放性等優(yōu)勢,廣泛應(yīng)用于電信運營 、行業(yè)呼叫中心、企業(yè)通信等領(lǐng)域,開創(chuàng)了CTI行業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。目前,東進(jìn)技術(shù)的營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及世界各地,在全球擁有數(shù)千家產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴,在亞太地區(qū)最大的CTI市場——中國,東進(jìn)技術(shù)擁有絕對的市場優(yōu)勢,產(chǎn)品的裝機端口數(shù)穩(wěn)居同行業(yè)第一位。

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