合作營(yíng)銷：東進(jìn)營(yíng)銷之道
2007/11/26
產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)成員都要走相互支持、相互促進(jìn)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的競(jìng)合路線，這樣才能形成一個(gè)公平互競(jìng)的跨產(chǎn)業(yè)鏈合作，最終為客戶以及“客戶的客戶”提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)鏈共贏的局面。
新產(chǎn)品發(fā)布、“維藍(lán)行動(dòng)”全國(guó)巡演、“颶風(fēng)行動(dòng)”結(jié)束等等一系列活動(dòng)，都使得東進(jìn)技術(shù)在業(yè)界的創(chuàng)新通訊領(lǐng)導(dǎo)者的形象日益鮮明。為進(jìn)一步鞏固新CTI行業(yè)領(lǐng)軍者的地位，東進(jìn)積極拓展語(yǔ)音板卡和多媒體交換機(jī)市場(chǎng)，在企業(yè)營(yíng)銷方面做出了卓有成效的調(diào)整和部署，從而實(shí)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，開始了全新的戰(zhàn)略性的突進(jìn)。
經(jīng)過14年的辛勤耕耘，東進(jìn)技術(shù)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)CTI行業(yè)無(wú)可比擬的設(shè)備提供商，在大力發(fā)展語(yǔ)音板卡等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，將傳統(tǒng)語(yǔ)音、VoIP、視頻等技術(shù)有效融合、集成起來(lái)，自主研發(fā)出一體化的多媒體信息通訊平臺(tái)技術(shù)和新交換機(jī)產(chǎn)品，滿足了不同行業(yè)客戶的需求，引領(lǐng)了行業(yè)的新發(fā)展。東進(jìn)提出了“創(chuàng)新通訊，服務(wù)全球”的新戰(zhàn)略，倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈合作，隨需應(yīng)變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，并把這種理念運(yùn)用到具體的營(yíng)銷實(shí)踐之中，以一種合作的姿態(tài)屹立于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。
隨著客戶需求的提升與細(xì)化，為客戶提供多樣性、個(gè)性化的應(yīng)用模式以及將產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)充分調(diào)動(dòng)組合在一起的一體化解決方案，這是產(chǎn)業(yè)鏈共贏的惟一途徑。現(xiàn)在用戶自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，在市場(chǎng)中處于主動(dòng)地位，需要享受能充分體現(xiàn)自己意愿的通訊服務(wù)，這就要求產(chǎn)業(yè)鏈各方熟悉并掌握最終客戶的實(shí)際需求。同時(shí)，也需要產(chǎn)業(yè)鏈各方相互了解、精誠(chéng)合作，才能推出更好的應(yīng)用業(yè)務(wù)滿足客戶需要。為此，作為跨產(chǎn)業(yè)鏈合作的倡導(dǎo)者與先行者，東進(jìn)認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)，更是合作。產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)成員都要走相互支持、相互促進(jìn)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的競(jìng)合路線，這樣才能形成一個(gè)公平互競(jìng)的跨產(chǎn)業(yè)鏈合作，最終為客戶以及“客戶的客戶”提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)鏈共贏的局面。近年來(lái)，東進(jìn)與行業(yè)合作伙伴緊密配合，針對(duì)不同地域、不同行業(yè)、不同企業(yè)，挖掘不同客戶的實(shí)際需求，并整合所有相關(guān)資源，量身定制個(gè)性、集成、綜合的解決方案。為了實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的雙贏，東進(jìn)充分了解客戶的價(jià)值創(chuàng)造流程和價(jià)值鏈上下游，除了與SP、系統(tǒng)集成商等傳統(tǒng)的合作伙伴合作，更在每次構(gòu)建應(yīng)用時(shí)都盡量將與客戶利益相關(guān)的各產(chǎn)業(yè)、企業(yè)充分整合在一起，組成一個(gè)完全針對(duì)某類甚至某一個(gè)客戶的跨產(chǎn)業(yè)合作鏈。
這種合作的理念也使東進(jìn)技術(shù)得到了更多行業(yè)客戶的信賴和認(rèn)同，從而也促進(jìn)了東進(jìn)服務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從原有證券領(lǐng)域到電信領(lǐng)域，再到企業(yè)通信、行業(yè)呼叫中心和電信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，這三大領(lǐng)域可以說(shuō)幾乎涉及到所有信息服務(wù)的傳統(tǒng)行業(yè)。東進(jìn)推出的各種業(yè)務(wù)、應(yīng)用都與合作伙伴實(shí)現(xiàn)了針對(duì)性、本地化、個(gè)性化的處理，也因此推動(dòng)了眾多創(chuàng)新應(yīng)用在全國(guó)各地的普及，如漏話、秘書臺(tái)、統(tǒng)一繳費(fèi)平臺(tái)、彩鈴、電話Q吧、彩話、超級(jí)變聲（魔話）、企業(yè)錄音、電話看家、打電話聽廣播、語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)綜合平臺(tái)及針對(duì)行業(yè)客戶的行業(yè)信息化商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)等。如今，東進(jìn)技術(shù)專注于產(chǎn)業(yè)鏈中心的核心部件及解決方案供應(yīng)商的角色，并通過出讓可觀利潤(rùn)空間來(lái)聯(lián)合國(guó)內(nèi)各地的新老合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，形成規(guī)模效應(yīng)，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，也為合作伙伴提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。
為提升合作伙伴跟進(jìn)市場(chǎng)的能力，東進(jìn)技術(shù)積極實(shí)行本地化服務(wù)，拓展和深化分銷模式，構(gòu)建了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。東進(jìn)技術(shù)一線的銷售人員定期對(duì)用戶、運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行回訪，了解他們遇到的現(xiàn)實(shí)問題，針對(duì)已知的狀況提供具體解決方案。這樣做不僅有利于終端用戶以及系統(tǒng)集成商解決應(yīng)用上的疑惑，并且能夠深挖客戶應(yīng)用潛力，也能使分銷商把握最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，和東進(jìn)技術(shù)一起將“蛋糕”繼續(xù)做大。
東進(jìn)合作營(yíng)銷的真正目的是集中精力加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)應(yīng)用營(yíng)銷能力，進(jìn)一步深化對(duì)技術(shù)、應(yīng)用和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的理解，尤其是貼近本土用戶方面。通過與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)廠商的密切合作，東進(jìn)技術(shù)更加貼近用戶、深入市場(chǎng)，了解客戶的實(shí)際問題和具體需求，針對(duì)性地提出解決方案，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展先機(jī)，逐步成為一個(gè)全面的應(yīng)用方案提供商。
關(guān)于東進(jìn)：
深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司，簡(jiǎn)稱東進(jìn)技術(shù)，成立于1993年，是中國(guó)國(guó)內(nèi)最早專業(yè)從事多媒體交換機(jī)和計(jì)算機(jī)語(yǔ)音通訊產(chǎn)品的研發(fā)企業(yè)，政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，全球多媒體信息通信平臺(tái)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
“創(chuàng)新通訊，服務(wù)全球”是東進(jìn)的愿景。東進(jìn)的使命是在日益復(fù)雜的通訊環(huán)境中，研發(fā)、制造和銷售創(chuàng)新性的通訊平臺(tái)系統(tǒng)并提供服務(wù)，使得國(guó)內(nèi)外客戶快捷地開展多樣性的業(yè)務(wù)。
東進(jìn)技術(shù)自主研發(fā)的多媒體交換機(jī)和計(jì)算機(jī)語(yǔ)音通訊產(chǎn)品正廣泛應(yīng)用于電信運(yùn)營(yíng)、行業(yè)呼叫中心和企業(yè)通信等領(lǐng)域。
CTI論壇編輯
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