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東進技術開展渠道"燎原行動"

2003/06/12

　　初夏的北京，本該是流光溢彩的艷陽天，但SARS--一場突如其來的"白色恐怖"徹底打亂了人們的生活節(jié)奏，也使目前國內語音卡廠商的領頭羊--深圳東進技術計劃內早該風風火火的渠道"燎原行動"暫時擱淺，而把角色中心也轉入了投入全民"抗典"的大潮中，應不時之需，東進技術推出了諸多行之有效的語音信息解決方案，并為深圳市疾病預防中心捐贈價值30多萬的"疾病控制語音咨詢采集監(jiān)測系統(tǒng)"專用設備。隨著政府對SARS疫情的有效控制，非典陰影開始逐漸淡出人們的視野，人們生活也恢復正常，而東進，也重新把"休眠"近兩個月的渠道"燎原行動"擺上行動日程。目前，"燎原行動"正如火如荼進行當中。

　　渠道"燎原行動"是東進技術繼羊年伊始宣布由直銷轉分銷后，對全國各地分銷渠道采取的實質性戰(zhàn)略部署，旨在通過長期、持續(xù)的實踐培訓，從銷售管理、銷售技巧、商務管理、產(chǎn)品技術、客戶管理等方面提升東進技術分銷商的自身造血能力，以便分銷渠道能夠順利接過一直以來都由東進技術自己管理的終端用戶以及系統(tǒng)集成商，深挖客戶應用潛力，幫助東進技術完成直銷到分銷的戰(zhàn)略大轉移，也使分銷商自身能夠最好的把握機會，將東進技術分出的渠道"蛋糕"做大。

　　據(jù)悉，東進技術渠道"燎原行動"將涵蓋包括北京、上海、深圳、成都、杭州在內絕大部分大中城市，主要由東進技術內部有豐富技術、業(yè)務經(jīng)驗和行業(yè)積累的高級人員言傳身教，以一種"傳幫帶"似的培訓，帶動整個東進技術渠道統(tǒng)一戰(zhàn)線的共同成長。

　　作為唯一一個可以與Intel Dialogic抗衡的國內語音卡廠商，東進技術由直銷轉分銷，再展開渠道"燎原行動"，其用意不言自明，就是要聯(lián)合經(jīng)銷商，形成規(guī)模效應，實現(xiàn)自我超越同時趕超Intel Dialogic。由此看來，語音卡市場的一場霸主之爭，已經(jīng)拉開了序幕。

東進技術供稿　CTI論壇編輯


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