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東進技術劍指國內(nèi)語音卡市場王座

2003/04/02

  "今年,東進技術將力爭完成國內(nèi)語音卡市場第一的目標"。3月29日,深圳東進通訊技術股份有限公司常務副總經(jīng)理賀建楠在深圳舉行的"東進千人客戶關系大會"上透露了這一信息。2003年是東進技術創(chuàng)業(yè)十周年,這一目標亦是新東進的第一個目標,充分顯示出其欲爭奪市場王座的雄心。

  據(jù)國內(nèi)權威調(diào)查機構CCID的專項調(diào)查顯示,Intel Dialogic作為全球最大的CTI廠商,早在1988年就進入了中國,在我國的許多行業(yè)都有了成功的應用,曾一度占據(jù)了中國市場80%的份額。近兩年,由于以東進技術為代表的國內(nèi)廠商的崛起,以及部分國外廠商的參與競爭,Intel Dialogic地位有所下降,仍然有近60%的市場份額。到2001年,Intel Dialogic、NMS與以東進技術為代表的國內(nèi)企業(yè),初步形成了三足鼎立之勢。

  成立于1993年的東進技術,經(jīng)過了十年的發(fā)展,現(xiàn)已成為了國內(nèi)通訊領域的佼佼者之一。創(chuàng)業(yè)初期,東進技術正好趕上國內(nèi)證券行業(yè)發(fā)展的高峰,以東進產(chǎn)品為核心的電話委托交易系統(tǒng)成為了證券商們解決交易瓶頸的關鍵,迅速在整個證券行業(yè)得到了推廣,東進技術也因此站穩(wěn)了腳跟,并占領了國內(nèi)證券行業(yè)80%的語音板卡市場份額。1999年開始,東進技術的市場方向開始向其它行業(yè)轉移,特別是在電信行業(yè)取得了長足的發(fā)展。2002年,東進D系列產(chǎn)品推出之后,東進技術不僅在產(chǎn)品與技術上,擁有了與Intel Dialogic、NMS等國外企業(yè)一爭長短的能力,而且本土化的服務與技術支持能力上,更占據(jù)了市場競爭中的優(yōu)勢。2002年隨著里程碑式的東進DN系列的推出,東進技術更上一層樓,開始了與國外品牌的正面交鋒,并贏得了用戶的認可。

  賀建楠表示,為了實現(xiàn)預定的市場目標,東進技術早已經(jīng)開始了準備工作,并已取得了初步成效。首先,東進技術調(diào)整了營銷模式,將持續(xù)了十年的直銷模式轉變?yōu)榉咒N模式,并在北京建立了營銷中心,負責對全國的銷售網(wǎng)絡進行統(tǒng)一管理。其次,東進技術在專注產(chǎn)業(yè)技術核心部件研發(fā)的基礎上,希望在產(chǎn)品的實際應用方面做出新的突破,將成立一個應用研發(fā)部門,負責為用戶提供全面應用解決方案。

  他還進一步談到,東進技術一直致力于做產(chǎn)業(yè)前進的推動者、發(fā)動機,并引導用戶和合作伙伴去創(chuàng)造他們自己的價值。本次客戶關系大會是在東進技術直銷轉分銷后,分銷商與用戶的首次見面會,東進技術向分銷商開放了自己的用戶資源,表明了東進技術堅持分銷的決心,其目的就是為了更好地與分銷商們進行合作與交流,達成雙方目標與行動的統(tǒng)一。對這些渠道合作伙伴,東進技術將幫助他們培訓、建立自己的銷售與技術支持隊伍,讓他們在銷售產(chǎn)品的同時提升自身的實力。從另一方面看,合作伙伴能力的增強,可以提高東進技術銷售渠道的整體能力,也可以極大地增加東進產(chǎn)品走向最終用戶的機會,這將有力促成一個雙贏的結果。

"新通訊"高級專家論壇在深圳舉行

東進技術公司供稿 CTI論壇編輯



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