兼容中尋找突破
2002/12/11
兼容中尋找突破
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的真正目的并不是兼容，而希望通過兼容產(chǎn)品的性能價(jià)格比優(yōu)勢(shì)，吸引更多的用戶，進(jìn)而在推出自己獨(dú)特的產(chǎn)品時(shí)，能有更多的支持者。
回顧IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，可以比較清晰地看到，作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的主要對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者在自己所處的階段位置，會(huì)采取不同的市場(chǎng)策略。"與市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品兼容"是許多企業(yè)采用的一種有效辦法，競(jìng)爭(zhēng)者的策略就是在實(shí)現(xiàn)相同的功能與應(yīng)用的情況下，給用戶提供一種新的選擇。同時(shí)，領(lǐng)先者也希望強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拉大與競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離，鞏固自己的市場(chǎng)地位。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促使廠商們?cè)诓粩嗉訌?qiáng)技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些技術(shù)限制等問題。
AMD作為全球第二大CPU制造商，在前幾年，CPU還處于奔騰時(shí)代，自己的綜合力量積累不足時(shí)，也曾經(jīng)生產(chǎn)過與Intel相兼容的產(chǎn)品。隨著他的不斷壯大，AMD從K6開始，其很多方面已經(jīng)與Intel不同，并在K7產(chǎn)品時(shí)利用Intel的一點(diǎn)小失誤，形成了真正的威脅�，F(xiàn)在，更是推出了Athlon XP系列，并提出了"真實(shí)性能標(biāo)準(zhǔn)（TPI）"概念，希望說服用戶選擇產(chǎn)品不要只看其工作主頻一項(xiàng)指標(biāo)。在個(gè)人電腦這個(gè)開放、兼容的環(huán)境中，兩大廠商在技術(shù)上已經(jīng)開始分道揚(yáng)鑣了。
同樣是與Intel競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)CTI領(lǐng)域，情況卻有所不同。2000年時(shí)，東進(jìn)技術(shù)發(fā)布了D系列產(chǎn)品，在函數(shù)的數(shù)量控制、開發(fā)平臺(tái)的簡(jiǎn)潔、靈活、產(chǎn)品的基礎(chǔ)算法等方面都有突出表現(xiàn)，得到了業(yè)內(nèi)好評(píng)，并已開始被用戶接受，卻在進(jìn)入國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)的CTI高端市場(chǎng)時(shí)受阻。有業(yè)內(nèi)專家指出，這與東進(jìn)技術(shù)初入CTI高端市場(chǎng)，還不被用戶了解與認(rèn)同有很大關(guān)系。正因?yàn)槿绱耍?002年，東進(jìn)技術(shù)發(fā)布了DN系列產(chǎn)品，宣布該產(chǎn)品全面兼容Intel Dialogic產(chǎn)品。客觀上說，DN是犧牲了產(chǎn)品部分靈活性與簡(jiǎn)潔性后，才達(dá)到了與Intel產(chǎn)品兼容的目的--工程師不需要修改原代碼，就可以輕松將DN產(chǎn)品移植到基于Intel Dialogic產(chǎn)品開發(fā)的系統(tǒng)之中。
應(yīng)該說，兩個(gè)廠商雖然面對(duì)的用戶、企業(yè)的規(guī)模等都有很大不同，卻采用不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手法，達(dá)到了異曲同工的效果--顯然，現(xiàn)階段AMD是在追求技術(shù)超越，東進(jìn)技術(shù)更希望應(yīng)用超越，共同目標(biāo)都是向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起了正面的進(jìn)攻。
Intel作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，對(duì)此的回應(yīng)同樣很有策略, 對(duì)AMD，一方面利用自己已經(jīng)取得的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷向用戶推出CPU工作時(shí)鐘頻率更高的產(chǎn)品，突出自己的優(yōu)勢(shì)，并力圖通過在新產(chǎn)品中使用獨(dú)家技術(shù)限制AMD的進(jìn)攻，如推出獨(dú)特的產(chǎn)品接口與內(nèi)存標(biāo)準(zhǔn)等；另一方面，他通過大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳，不斷將Intel CPU的品牌與概念傳達(dá)給直接用戶。至少在中國(guó)，他加強(qiáng)了與個(gè)人電腦品牌廠商的合作與宣傳，使自己的市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)于了AMD。
對(duì)東進(jìn)技術(shù)，由于Intel是一個(gè)龐大的企業(yè)，CTI領(lǐng)域在目前來看，只是它的一個(gè)較小的部分，在人員、技術(shù)支持等方面都無法與CPU部門相比，對(duì)這一市場(chǎng)的總體反應(yīng)要相對(duì)慢一些，目前還沒有太大的動(dòng)作，相信這只是暫時(shí)的寂靜，其維護(hù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的決心，很快就會(huì)顯現(xiàn)出來。
應(yīng)用成為競(jìng)爭(zhēng)核心
從市場(chǎng)的角度看，真正的競(jìng)爭(zhēng)核心已經(jīng)從技術(shù)轉(zhuǎn)向了應(yīng)用。
今年11月19日在Comdex上，AMD公司的CEO瑞茲承認(rèn)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)對(duì)芯片性能的提高有利于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但對(duì)于用戶而言，卻不是必要的。他認(rèn)為，隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不斷提高芯片的性能，產(chǎn)品的性能提升了，但用戶的需求卻被忽略了。他表示，AMD公司將采取一種更面向客戶的方法。他表示，AMD不斷地提高芯片的性能，其原因只不過是想證明AMD能夠做到這一點(diǎn)罷了�，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到需要圍繞用戶轉(zhuǎn)的應(yīng)用時(shí)代了。
東進(jìn)技術(shù)董事長(zhǎng)李如江在前不久舉行的首屆中國(guó)CTI工程師大會(huì)上也表示，目前無論是WTO，還是國(guó)內(nèi)自身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都在要求產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)進(jìn)行合作，但產(chǎn)業(yè)鏈只是一種表現(xiàn)形式，真正的核心是"價(jià)值鏈"�；A(chǔ)硬件廠商作為CTI產(chǎn)業(yè)鏈上的上游企業(yè)，不僅僅需要關(guān)心產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)，更要關(guān)心他們的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。東進(jìn)技術(shù)推出的兼容產(chǎn)品是為了讓更多的用戶認(rèn)識(shí)、了解CTI產(chǎn)品的另一種設(shè)計(jì)思路，同時(shí)也考慮到了國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商們的利益與需求。
不管是AMD，還是東進(jìn)技術(shù)，他們?cè)谕瞥黾嫒莓a(chǎn)品時(shí)，所采用的技術(shù)肯定與Intel是有所不同的，但有一點(diǎn)是相同的，那就是都能夠?yàn)楦髯缘挠脩魧?shí)現(xiàn)同樣的功能與應(yīng)用。AMD更進(jìn)一步，開始推出與領(lǐng)先者完全不同的產(chǎn)品，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并贏得了不少用戶的認(rèn)同。東進(jìn)技術(shù)從目前來看，還處于AMD原來的階段，還需要通過實(shí)際行動(dòng)，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多用戶的支持。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者在推出產(chǎn)品后，一般都強(qiáng)調(diào)性能價(jià)格比優(yōu)勢(shì)，而領(lǐng)先者一般都強(qiáng)調(diào)對(duì)手的兼容性不足、產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)不夠等問題。其實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的真正目的并不是兼容，而希望通過兼容產(chǎn)品的性能價(jià)格比優(yōu)勢(shì)，吸引更多的用戶，進(jìn)而在推出自己獨(dú)特的產(chǎn)品時(shí)，能有更多的支持者。只一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品兼容性, 這是市場(chǎng)追隨者的做法，追隨者是無法對(duì)領(lǐng)先者產(chǎn)生真正的的市場(chǎng)追隨者的做法大不相同。追隨者是無法對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生真正競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有推出一種全新的產(chǎn)品，才能打破舊有的產(chǎn)品觀念，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷地向前發(fā)展。
東進(jìn)公司供稿 原文刊登于計(jì)算機(jī)世界
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