1899年自發(fā)現(xiàn)阿司匹林后，其名副其實(shí)成為百余年解熱、消炎、鎮(zhèn)痛的標(biāo)準(zhǔn)藥物。20世紀(jì)90年代以來，人們對阿司匹林又有了新的認(rèn)識，開始用于動脈硬化、癌癥、甚至老年癡呆的治療。提到阿司匹林，不能不提德國拜耳，同樣是1899年拜耳獲得了阿司匹林的注冊商標(biāo)，直到現(xiàn)在阿司匹林一直都是拜耳的支柱產(chǎn)品之一。

　　成就百年企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要能夠洞悉市場變化。16年前，拜耳中國就已經(jīng)使用IMS Health（艾美仕市場研究公司）提供的數(shù)據(jù)報(bào)告監(jiān)控不同渠道表現(xiàn)。當(dāng)管理層想要了解某一個(gè)具體業(yè)務(wù)問題時(shí)，通過人工將數(shù)據(jù)錄入Excel中分析處理就可以得到結(jié)果。

　　因?yàn)闋I銷能力是產(chǎn)品研發(fā)外，醫(yī)藥行業(yè)的另一核心技能，所以拜耳中國對醫(yī)生進(jìn)行推廣分析是覆蓋中國300多個(gè)地級市中銷售代表的一個(gè)強(qiáng)需求。但傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析周期長，速度慢，在得到結(jié)果時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)。大數(shù)據(jù)可視化則可以讓分析結(jié)果一目了然，為拜耳中國帶來了快速和靈活，在創(chuàng)新管理模式的同時(shí)，讓人人都成為數(shù)據(jù)分析師。

　　拜耳在全球共有6大市場，目前大中華區(qū)（中國大陸、香港和臺灣）已成為拜耳第2大市場。2012年，拜耳大中華區(qū)銷售額達(dá)到35億歐元左右，業(yè)務(wù)主要集中在三大子集團(tuán)拜耳醫(yī)藥保健、拜耳作物科學(xué)、拜耳材料科技。

　　在拜耳中國中有一個(gè)名叫“CIA”的部門，大家不要臆想，其中文稱是商業(yè)智能及業(yè)務(wù)分析部，這一部門最早是由傳統(tǒng)的市場研究部門演變而來，主要工作就是和數(shù)據(jù)打交道。

　　醫(yī)藥行業(yè)有著大量的數(shù)據(jù)，例如電子病例、可穿戴數(shù)據(jù)等等，但由于組織機(jī)構(gòu)等問題這些數(shù)據(jù)卻沒有很好的方法進(jìn)行整合。王威作為拜耳中國商業(yè)智能及業(yè)務(wù)分析部總監(jiān)看到越來越多的企業(yè)需要成立獨(dú)立的部門來做數(shù)據(jù)分析這件事，將跨部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，把最終的數(shù)據(jù)分析結(jié)果服務(wù)于業(yè)務(wù)部門，IT部門則回歸到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)層面。

　　尤其在制藥行業(yè)的核心營銷上，通過大數(shù)據(jù)分析可以使其變得更加有效和智能化。但制藥是一個(gè)門檻很高的行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上會伴隨非常大的投入，所以新技術(shù)的應(yīng)用也比較慢。

　　因此“制定數(shù)據(jù)戰(zhàn)略”也成為拜耳中國商業(yè)智能及業(yè)務(wù)分析部的主要職能，7人的團(tuán)隊(duì)分為項(xiàng)目和數(shù)據(jù)兩部分，通過項(xiàng)目將數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)結(jié)合進(jìn)行洞察，幫助4000多人的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　在之前拜耳中國每個(gè)部門提交的報(bào)告都是本部門的數(shù)據(jù)形成，管理層很難看到公司全方位的數(shù)據(jù)。拜耳中國擁有4000多名銷售代表，這對于KPI的管理是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。王威對這一問題也非常頭疼，每到匯報(bào)工作時(shí)，各個(gè)區(qū)域都在抱怨銷售困難，但卻沒有一個(gè)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)可以了解市場的真實(shí)情況。

　　拜耳中國商業(yè)智能及業(yè)務(wù)分析部總監(jiān)王威

　　拜耳中國目標(biāo)是用大數(shù)據(jù)改善每一個(gè)業(yè)務(wù)流程，通過可視化的交互工具，對銷售代表的KPI進(jìn)行管理，并看到每一個(gè)區(qū)域真實(shí)的市場情況以及預(yù)測市場發(fā)展。

　　通過使用Tableau將CRM和KPI打通，商業(yè)智能及業(yè)務(wù)分析團(tuán)隊(duì)只用了2人在2個(gè)月內(nèi)就完成了之前1、2百萬開發(fā)成本的數(shù)據(jù)整合并進(jìn)行了可視化。

　　“對內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)合，拜耳中國實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的透明化。”王威說，KPI的可視化讓原有的經(jīng)驗(yàn)判斷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)判斷，在管理方式、工作方式上都有了一定的改變，而且不同的決策層面也更加高效。

　　在數(shù)據(jù)整合上Tableau4.0后變得更加智能化，可以自動識別關(guān)鍵字段進(jìn)行匹配，很好的實(shí)現(xiàn)了拜耳中國區(qū)域管理的需求。并且傳統(tǒng)的Excel無法讓多個(gè)數(shù)據(jù)源顯示在一個(gè)圖表中，Tableau則可以同時(shí)連接超過50多種數(shù)據(jù)源，實(shí)現(xiàn)多維度的可視化效果。

　　最開始商業(yè)智能及業(yè)務(wù)分析團(tuán)隊(duì)是通過Tableau官網(wǎng)上的視頻資料自學(xué)使用，沒想到卻非常容易上手。通過一個(gè)月時(shí)間團(tuán)隊(duì)內(nèi)的7名成員都已經(jīng)初步掌握使用方法，之后又通過實(shí)踐將現(xiàn)有報(bào)告可視化達(dá)到進(jìn)階操作。

　　目前拜耳中國使用了Tableau的兩個(gè)server和上百個(gè)dashboard。通過VizQL技術(shù)，使用者可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行拖拽，快速生成數(shù)字、文本等多種可視化的組合。

　　不僅僅在管理層，真正的數(shù)據(jù)分析應(yīng)該回歸到每個(gè)業(yè)務(wù)部門，Tableau的易操作讓拜耳中國的每一名員工都成為數(shù)據(jù)分析師，這樣一線的銷售代表也可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行一些決策。

　　拜耳中國的做法是根據(jù)業(yè)務(wù)需求，首先將一部分?jǐn)?shù)據(jù)可視化，實(shí)現(xiàn)對員工習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)。王威介紹，每個(gè)月大概有1000個(gè)員工要花費(fèi)2、3天時(shí)間制作PPT，未來所有報(bào)告全部可視化后，銷售代表將有更多的時(shí)間專注于本身的工作。

　　這一做法也將公司的管理方式更好的融入到對每個(gè)人的管理中，找到更好機(jī)會的同時(shí)，控制風(fēng)險(xiǎn)，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。