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Oracle RightNow助海爾海外服務(wù)盡顯完美客戶體驗(yàn)

2014-08-13 14:58:52   作者:   來源:eNet硅谷動(dòng)力   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  家電企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步伐越來越緊湊,轉(zhuǎn)型之路也越來越近。其實(shí)早在2000年,海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏就提出了“不觸網(wǎng),就死亡”的觀點(diǎn)。如今,海爾已不再是考慮如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流進(jìn)行改革,而是要把自己徹底變成一家“互聯(lián)網(wǎng)公司”。

  隨著網(wǎng)絡(luò)和社交媒體的不斷普及和發(fā)展,消費(fèi)者獲取信息的方式以及購買行為也發(fā)生了巨變,這就要求企業(yè)必須基于用戶需求構(gòu)建快速滿足需求的交互體系。在海爾看來,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)和用戶之間信息不對(duì)稱的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)改變。過去傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下,不對(duì)稱的主動(dòng)權(quán)在企業(yè)手里,企業(yè)生產(chǎn)什么,用戶被動(dòng)接受什么。現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)到了用戶手里。而互聯(lián)網(wǎng)工具在無限拉近與用戶距離的同時(shí),也提升了海爾的競(jìng)爭(zhēng)力,讓市場(chǎng)變得更加廣闊。

  誠然,家電企業(yè)確實(shí)應(yīng)該進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,但是不能盲目的轉(zhuǎn)型,應(yīng)該抓住以用戶體驗(yàn)為核心的發(fā)展思路。原來的信息化在制造當(dāng)中都是圍繞ERP建設(shè)的,可能企業(yè)內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)做的很好,可是企業(yè)與用戶之間呢?我們回憶一下十幾年前的狀況:企業(yè)可能通過發(fā)放調(diào)查問卷,或者打電話咨詢或者通過售后服務(wù)來獲得一些用戶意見匯總,其實(shí)這可能并非真正的用戶需求。如今利用社交媒體互動(dòng)已是大勢(shì)所趨。因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式開始走向開放,從研發(fā)開始是虛擬的研發(fā),所以要求現(xiàn)在的ERP系統(tǒng)可以支持開放化、虛擬化、社交化。

  此外,在優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)下,海爾集團(tuán)也需要引領(lǐng)企業(yè)在管理方式的創(chuàng)新發(fā)展。如何在提高生產(chǎn)率并維持運(yùn)營(yíng)成本的前提下,提高服務(wù)水平并提升用戶體驗(yàn)成為了海爾需要考慮的問題。經(jīng)過深入調(diào)研以及評(píng)估,海爾海外服務(wù)中心最終選擇了Oracle RightNow客戶體驗(yàn)云服務(wù)來搭建其全新的海外服務(wù)管理平臺(tái),以提高海爾集團(tuán)在海外的服務(wù)水平,并實(shí)現(xiàn)與客戶的多渠道互動(dòng)。

  RightNow平臺(tái) 良好的用戶體驗(yàn)

  海爾海外服務(wù)中心是Oracle RightNow在大中華區(qū)的第一個(gè)客戶。該項(xiàng)目由甲骨文鉆石級(jí)合作伙伴凱捷集團(tuán)負(fù)責(zé)實(shí)施。項(xiàng)目一期已于2013年8月22日在印度成功上線,通過社交網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè),線上實(shí)時(shí)客戶支持、客戶關(guān)懷郵件等多渠道整合,以及突發(fā)事件的應(yīng)急管理,充分傾聽客戶聲音,大幅提升了海爾集團(tuán)的客戶體驗(yàn)及品牌的美譽(yù)度。項(xiàng)目二期將隨后在其他英語國(guó)家同時(shí)上線,建立終端用戶社區(qū)、利用云服務(wù)快速整合客服資源、對(duì)線上大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析等一系列新功能,幫助海爾集團(tuán)深入了解客戶、拉近客戶距離、并及時(shí)響應(yīng)客戶需求等。

  據(jù)凱捷中國(guó)助理副總裁、CRM團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人施煒介紹:RightNow的平臺(tái)上面有一個(gè)功能,你在社交媒體,比如海外是Facebook、Twitter,在這些地方你跟朋友去分享的時(shí)候,對(duì)于海爾品牌或者某些關(guān)鍵字的品牌正面或負(fù)面的言論都可以抓到。抓到之后在RightNow里面通過一定手段可以做語義的分析,分析到底是正面還是負(fù)面,到底是一個(gè)什么樣的程度,也可以做出語義的分析。做語義的分析是幫助大家做什么呢?因?yàn)樵诰W(wǎng)上的信息太多了,服務(wù)人員永遠(yuǎn)是有限的,他可以通過語義分析把客戶最最重要急迫解決的問題展現(xiàn)在服務(wù)團(tuán)隊(duì),服務(wù)團(tuán)隊(duì)看到后會(huì)進(jìn)行后續(xù)處理。后續(xù)處理包括去回帖,對(duì)于不會(huì)用的問題可能回帖就可以解決。有故障的問題,服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)一步溝通,比如派工程師上門,后面跟著就是觸發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的流程了。

  RightNow的平臺(tái),海爾當(dāng)時(shí)在做的時(shí)候?qū)嶋H上是一個(gè)服務(wù)云,背后是跟著現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的資源,也是整合在一起的。在服務(wù)云這邊的話,海爾做了三件大的事情:第一件事情,聆聽客戶的聲音,在社交媒體上聆聽客戶的聲音,在非常龐雜、紛雜的眾多輿論的聲音里面,把跟海爾相關(guān)的選取出來。第二件事情,通過傳統(tǒng)線上互動(dòng)的方式給客戶提供服務(wù)。第三件事情,通過整合的知識(shí)庫幫助呼叫中心的團(tuán)隊(duì),包括了通過電話、郵件的方式提供傳統(tǒng)服務(wù)的團(tuán)隊(duì),不同渠道的團(tuán)隊(duì)大家服務(wù)的一致性、服務(wù)體驗(yàn)都是一致的,所以講的還是服務(wù)。

  在服務(wù)的過程里面是需要有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),然后有統(tǒng)一服務(wù)的知識(shí)庫,或者是一些解答。這些會(huì)通過RightNow里面的知識(shí)庫管理起來,無論是線上客戶直接聊天,或者說打電話,解答都會(huì)是一致的,并且是專業(yè)的解答。當(dāng)然在服務(wù)里面的話,還可以進(jìn)一步挖掘銷售的機(jī)會(huì),比如說當(dāng)一個(gè)客戶買了產(chǎn)品保修期快到了,他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有一些小的問題,給客戶提供服務(wù)的時(shí)候也可以推薦一些延保服務(wù),他可以去買一個(gè)未來兩年或三年的延保服務(wù),也可以發(fā)掘這樣新的銷售機(jī)會(huì)。在海爾服務(wù)的平臺(tái)上面,一方面是跨渠道服務(wù)體驗(yàn)的提升,還有一個(gè)是在服務(wù)的基礎(chǔ)上能夠有更多的增值。

  Oracle RightNow助力海爾海外服務(wù)中心

  在今年的甲骨文云技術(shù)應(yīng)用大會(huì)中,筆者有幸采訪到了海爾佘敏博士,當(dāng)談及當(dāng)初為何選取Oracle的服務(wù)云時(shí),他回憶說當(dāng)年也對(duì)比了其他廠商的產(chǎn)品,從海爾海外的需求角度來講,RightNow在這一塊是最合適的。通過采用Oracle服務(wù)云,在凱捷中國(guó)的協(xié)助下,海爾海外售后服務(wù)全面啟動(dòng)并實(shí)施了SPI (Service Process Innovation 服務(wù)流程創(chuàng)新) 項(xiàng)目。通過實(shí)施該項(xiàng)目,海爾搭建起包括在線聊天、Email以及社交互動(dòng)在內(nèi)的8種基于互聯(lián)網(wǎng)的用戶個(gè)性化溝通渠道,使海爾海外的呼叫中心從聯(lián)絡(luò)中心向用戶交互體驗(yàn)中心轉(zhuǎn)變,能夠更快速、更直接地接觸消費(fèi)者,并與之實(shí)現(xiàn)零距離的互動(dòng)。不僅如此,客戶還能與高質(zhì)量的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行信息的無縫連接與共享,并能快速派工程師上門解決問題。通過信息處理和傳遞效率的提升,追趕用戶點(diǎn)擊鼠標(biāo)和觸屏的速度,致力于打造用戶即想即得的服務(wù)體驗(yàn)。

  使得海爾服務(wù)從原來傳統(tǒng)的電話單一渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榘‥mail、網(wǎng)上聊天、網(wǎng)上提問以及社交互動(dòng)在內(nèi)的多渠道,同時(shí)為客戶提供服務(wù),而多渠道的客戶服務(wù)入口可接駁高質(zhì)量的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)信息的無縫連接和共享,并可迅速派工程師上門解決問題。從而節(jié)約了每個(gè)工單的處理時(shí)間,提升了信息共享和傳遞效率,減少了客戶的等待時(shí)間。據(jù)海爾佘敏博士介紹,這個(gè)系統(tǒng)并不是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng),整個(gè)系統(tǒng)是跟現(xiàn)在的ERP系統(tǒng)整合的,原來聚焦ERP中間的這一塊,但是現(xiàn)在外圍做的這些東西就是確保這些是相通的,否則就沒有意義了。重點(diǎn)是怎么跟用戶保持零距離的狀態(tài)。

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 不容忽視

  據(jù)佘博士透露:在用戶信息方面,海爾自己開發(fā)了一個(gè)系統(tǒng),可以簡(jiǎn)單抓過來做語義分析,因?yàn)镽ightNow當(dāng)時(shí)沒有中文的,也沒有中文界面;并且國(guó)內(nèi)外的服務(wù)模式也不太一樣,所謂的社區(qū)店、專賣店都有自己的服務(wù)人員,F(xiàn)在海爾也在建更龐大的類似的云服務(wù)平臺(tái),因?yàn)橐箜憫?yīng)速度各方面會(huì)更快。比如在雙十一時(shí)候的銷售,物流要求24小時(shí)限時(shí)達(dá),24小時(shí)沒有送到誰的責(zé)任誰就賠,就會(huì)免單。

  買過海爾產(chǎn)品的會(huì)知道,服務(wù)中心會(huì)打電話問你喜歡不喜歡,這種方式還是很傳統(tǒng)的。其實(shí)現(xiàn)在有APP、網(wǎng)站都可以直接去評(píng)價(jià),也可以在網(wǎng)上預(yù)約等等,類似的工作在過去海爾一直在做,但鑒于國(guó)內(nèi)外體系一直有差別,佘博士強(qiáng)調(diào)最大的就是語言的差別。所以海爾正努力把兩面的最佳實(shí)踐柔和起來,國(guó)內(nèi)外做的好的地方相互借鑒,盡量找準(zhǔn)契合點(diǎn)將兩者有效融合起來。

  眾所周知,近幾年咱們國(guó)家對(duì)信息安全的關(guān)注也上升到了一定高度,都在提倡支持國(guó)產(chǎn)化,支持國(guó)內(nèi)的自主創(chuàng)新。海爾作為國(guó)產(chǎn)的品牌,現(xiàn)在選擇Oracle的服務(wù)云,關(guān)于云安全方面佘博士認(rèn)為:不管選誰的產(chǎn)品,信息安全作為第一要素或者作為最重要的要素,一定要有保障,目前來看大部分企業(yè)還是以私有云的方式建設(shè)核心的東西。對(duì)于RightNow服務(wù)云,本來因?yàn)檫@些信息就是在公網(wǎng)上并不敏感的信息,如Facebook、Twitter等。關(guān)于海爾內(nèi)部具體用戶的信息并沒有進(jìn)到這個(gè)系統(tǒng)里面,還是以海爾私有云的方式存在海爾自己的核心系統(tǒng)里面。因?yàn)楸仨氁WC用戶的信息安全,除非用戶愿意與別人去分享,否則的話海爾是不會(huì)去公開的。

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