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小米印度復(fù)制“中國式成功”困難重重

2014-07-18 13:47:43   作者:   來源:搜狐IT   評論:0  點(diǎn)擊:


  2014年7月18日報(bào)道,有“中國蘋果”之稱的小米公司進(jìn)駐印度市場,價(jià)格定位正確,但能否復(fù)制小米在中國的成功仍是未知之?dāng)?shù)。

  過去兩年里中國廠商在印度智能手機(jī)市場占有一席之地。聯(lián)想(Lenovo)、金立(Gionee)、歐珀(Oppo)等公司相繼涌進(jìn)印度市場。中國科技公司小米的入駐正式過去兩年印度市場變化的縮影。

  

  首先,在印度除了蘋果以外,沒有廠商能夠在高端市場占有穩(wěn)定的份額。很多廠商都是通過推出價(jià)格低于2萬盧比(約合人民幣2066元)的“高端手機(jī)”來搶奪市場份額。其次,隨著智能手機(jī)硬件和軟件的提升,不同檔次的智能手機(jī)價(jià)格相應(yīng)地下調(diào),但質(zhì)量沒有明顯下降。Micromax、Karbonn和諾基亞等廠商遵循新的市場價(jià)格秩序,旗艦手機(jī)價(jià)格為1.5萬到2.5萬盧比(約合人民幣1550-2583元),中端手機(jī)價(jià)格為1萬到1.5萬盧比(約合人民幣1033-1550元),低端手機(jī)價(jià)格低于7000盧比(約合人民幣723元)。

  小米手機(jī)雖然能夠適應(yīng)這些變化,但是在印度卻不一定能成功復(fù)制中國模式。以下幾點(diǎn)值得我們注意:

  商業(yè)模式:小米手機(jī)價(jià)格低廉的“秘訣”在于它幾乎以成本價(jià)出售。小米通過銷售配件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和應(yīng)用來賺錢。但印度人并不愿意在應(yīng)用上花錢,所以這個(gè)模式在印度當(dāng)?shù)夭⒉还苡谩?/p>

  市場營銷:小米手機(jī)價(jià)格低廉的另一原因在于市場營銷支出少。在中國,小米可以通過免費(fèi)的媒體進(jìn)行宣傳。但是在印度,除非小米能夠說服合作電商Flipkart出部分宣傳支出,否則不可避免增加廣告預(yù)算。

  公司名稱:不像聯(lián)想一樣家喻戶曉,此前只有愛好科技的印度人知道小米的名字。為了增加知名度,小米需要像華為一樣進(jìn)行營銷活動,或者想辦法將其名字印度化,更貼近印度人生活。

  產(chǎn)品策略:雖然小米的價(jià)格定位正確,但是小米3已經(jīng)是一年前的機(jī)型,而小米4即將在兩個(gè)月內(nèi)推出,那么為何不等到小米4上市再進(jìn)駐印度市場呢?小米公司難以滿足中國市場需求是不可否認(rèn)的事實(shí)。小米能否滿足印度市場的需求也是一個(gè)重要問題。

  專利問題:印度對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不夠強(qiáng)是小米得以進(jìn)駐印度市場的原因。但是在過去兩年內(nèi)也有為了捍衛(wèi)知識產(chǎn)權(quán)而提出的訴訟。印度本地智能手機(jī)公司Micromax和Intex正在和愛立信打官司。小米可能也會陷入類似的訴訟糾紛當(dāng)中。

  若將小米網(wǎng)絡(luò)銷售策略納入考慮范圍內(nèi),小米的主要對手明顯是在高端市場的三星、HTC和在低端市場的摩托羅拉(甚至是聯(lián)想)。印度手機(jī)市場將迎來各大手機(jī)制造廠商的混戰(zhàn),這很可能會導(dǎo)致印度市場架構(gòu)的重組。

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