中橋調研咨詢總經理兼首席分析師王叢女士（Kim Wang）有著20多年在歐洲、東南亞和北美的國際管理和營銷經驗，其中有12年時間專注在數據中心領域，尤其對存儲、網絡、服務器和數據中心管理軟件領域有著深入的了解和研究。王叢女士擁有的豐富經驗能夠為IT廠商提供從戰(zhàn)略到市場推廣的咨詢，被譽為“中國數據中心最具影響力的分析師和咨詢師”。
中橋調研咨詢總經理兼首席分析師王叢女士
在2014年度IBM Edge（5/20美國拉斯維加斯）大會上，IBM除了就所發(fā)布的一系列軟件定義存儲產品進行了解析之外，還就整個業(yè)界非常關心的IBM x86服務器與聯想的資源整合進行了解讀。IBM x86 / Pure Systems Solutions全球總經理Adalio Sanchez表示，聯想在市場規(guī)模、物流以及渠道覆蓋方面的優(yōu)勢，再結合IBM x86所承繼的IBM在x86上的創(chuàng)新技術和專利，雙方的強強聯手，在顯著優(yōu)化兩家既有資源優(yōu)勢的基礎上，顯著放大了雙方在全球服務器領域的市場機會，從而為雙方問鼎全球x86服務器市場第一的寶座提供有利機會。下面中橋分析師將從品牌互補、產品互補和經濟規(guī)模三個方面，來分析聯想和IBM 的整合將對整個服務器市場格局的影響。
IBM x86 / Pure Systems Solutions全球總經理Adalio Sanchez
品牌互補效應
我們先來看一下IBM 在2013年第四季度的財報。該報告顯示，IBM 在這一時期的服務器和存儲銷售額出現快速下滑，同比跌幅高達26.1%。這種下滑導致的因素包括：1）斯洛登事件的影響使得各國政府行業(yè)對IBM x86產生抵制；2）歐美市場的虛擬化已經進入成熟期，在虛擬機密度提升過程中，服務器的采購需求在持續(xù)下滑；3）IT快速從IT架構的搭建和管理向IT服務交付的演進過程中，云計算得到快速增長，這進一步降低了企業(yè)級用戶對硬件的需求。而與IBM/聯想的整合，則能夠實現1+1=4的效應。聯想既是中國品牌，也是國際品牌。聯想在全球市場有強大的物流體系和銷售覆蓋能力，再加上此次收購帶來的IBM 7500員工以及渠道和客戶資源，非常有利于提升從研發(fā)、推廣、銷售、服務的軟資源效率，從而有利于搶回IBM在全球某些行業(yè)丟失的x86市場份額。
再者在中國市場，IBM服務器銷售收入的下滑，和中國國產品牌競爭力的增加也有很大關系。在這一過程中，聯想的品牌效應將得到進一步的放大。中橋的調研顯示，中國政府、石油石化、科研院所、教育等行業(yè)，對于國產品牌有明顯的傾向性，且上述行業(yè)占據了中國市場超過40%以上的服務器市場份額。不論是政府采購還是政府傾向性的影響，很多行業(yè)的IT管理者均表示，從系統穩(wěn)定性和智能管理上，他們更傾向采用成熟、先進的國際技術，但是由于在預算和和采購流程傾向于國產品牌的限制，象聯想/IBM這種國際技術內芯的國產品牌更能滿足需求。所以針對上述這些行業(yè)，聯想的國產品牌身份，在整合IBM的先進、成熟技術之后，將讓整個服務器產品更具性價比，且能夠根據用戶量身定制，這將非常有利于擴大IBM 在中國服務器市場的份額。
產品組成互補
從技術方面來看，聯想/IBM的強強聯手，是對聯想服務器產品線很好的補充。在服務器方面，聯想自己的服務器產品一直圍繞在低端市場。而與IBM的聯手，這不僅完善了聯想的x86服務器產品線；在在新興經濟例如Web 2.0和公有云建設過程中必需的技術方面，也獲得了很好的技術補充，使聯想在數據中心演進過程中，不僅具有企業(yè)級所需產品，也具有云計算所需的技術組元。這將能夠使聯想在各種技術組元的成本方面有集中采購的優(yōu)勢，使聯想在產品價格方面更具競爭力。
在數據中心演進過程中，很多企業(yè)級用戶都是根據不同的工作負載而非IT架構來選擇產品功能。聯想/IBM的產品和技術組合，不僅能滿足ODM產品需求，同時在企業(yè)級產品上也具有很強的技術優(yōu)勢。此外，聯想除了獲得IBM 7500員工以及渠道和客戶資源，未來5年IBM還將為聯想提供所有的售前售后服務，從而提高對于x86服務器客戶的支撐力度。同時整合后的聯想還擁有融合架構解決方案，獲得包括從管理、x86計算節(jié)點、網絡到存儲產品等一系列技術組元。這讓聯想在實現企業(yè)級戰(zhàn)略過程中，可以快速提高在企業(yè)級產品上打組合拳的能力，同時通過從IBM OEM存儲，授權銷售Unix小型機計算節(jié)點的能力，來提升整體企業(yè)級方案的力度。
擴大經濟規(guī)模
聯想和IBM的業(yè)務整合，充分發(fā)揮了聯想在物流、生產效率、生產經濟規(guī)模上的優(yōu)勢，驅動了生產成本的降低，從而提高了x86的利潤空間，刺激銷售收入的增長。目前，ODM已經成為云計算的一種市場趨勢，且在x86市場已經占據了約8%的市場份額。對于ODM使用廠商，如何建立技術細分優(yōu)勢，通過靈活、快速研發(fā)，經濟高效生產，來滿足用戶需求是關鍵。整合后的聯想/IBM可以充分發(fā)揮IBM的創(chuàng)新和研發(fā)能力，以及聯想的量身定制、經濟生產的優(yōu)勢，快速提升聯想/IBM在ODM市場的地位。
綜合上述因素可以看到，IBM和聯想強強聯手后，將占據很強的品牌效應、產品技術優(yōu)勢和經濟規(guī)模，這將有利于最大化聯想/IBM的市場空間和盈利能力，從而將聯想/IBM推上全球x86服務器市場份額第一的寶座。同時，聯想/IBM完成完整的整合后，將會改變整個服務器的市場格局，無論是技術構成，還是價格定位，都會讓市場競爭變得更為白熱化，傳統聯想的利潤空間，能夠讓用戶更受益于這種高性價比的產品。
此外，針對IBM Edge 2014大會，中橋分析師已經撰寫了一系列文章。
接下來，中橋還將就x86服務器和融合架構如何應對中國用戶需求進行更進一步的解讀。敬請期待。
