2003年ADSL用戶數(shù)量的“雪崩式”增長(zhǎng)引發(fā)了寬帶接入市場(chǎng)的急劇升溫。不甘電信和網(wǎng)通兩大寬帶應(yīng)用平臺(tái)獨(dú)得一片喝彩，聯(lián)通在9月24日宣布與國(guó)內(nèi)最大的寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)城寬帶開(kāi)始寬帶戰(zhàn)略合作。此舉無(wú)疑可以使作為后來(lái)者的聯(lián)通一舉得到長(zhǎng)寬超過(guò)200萬(wàn)的現(xiàn)成用戶。按聯(lián)通方面的樂(lè)觀估計(jì)：聯(lián)通目前有200多萬(wàn)終端用戶，長(zhǎng)寬目前有200多萬(wàn)開(kāi)通用戶。雙方互通有無(wú)聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)，“可以和網(wǎng)通、電信形成三足鼎立的局面，使中國(guó)寬帶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局趨于均衡。”
寬帶市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了第二輪競(jìng)爭(zhēng)—電信運(yùn)營(yíng)商大佬們的角力。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2003年第二季度中國(guó)寬帶用戶數(shù)突破700萬(wàn)戶，比第一季度增長(zhǎng)54.3%；比2002年同期增幅更是達(dá)到185.2%。業(yè)界普遍預(yù)測(cè)到2003年底，中國(guó)寬帶用戶將突破1000萬(wàn)戶。在這一輪的大發(fā)展中，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通提供的ADSL接入方式是主導(dǎo)。在北京，今年非典期間已經(jīng)出現(xiàn)居民排隊(duì)等待一個(gè)月才能裝上ADSL的情況。北京市通信公司透露在9月某一周的時(shí)間內(nèi)，北京市區(qū)和十個(gè)郊區(qū)就新增ADSL用戶近萬(wàn)戶，“十一”期間更是因?yàn)樯暾?qǐng)用戶太多而在某些地區(qū)暫停開(kāi)通。除了龐大的固定用戶基礎(chǔ)、改裝靈活等優(yōu)點(diǎn)，用戶普遍認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商的信譽(yù)更可靠，而且經(jīng)過(guò)了輪番的價(jià)格調(diào)整到目前事實(shí)上的免一切初裝費(fèi)用，ADSL的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)高潮時(shí)期。而另一邊聯(lián)通一直在努力經(jīng)營(yíng)自己的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，正如聯(lián)通的一個(gè)廣告語(yǔ)所說(shuō)的，它一直在努力“提供第二個(gè)選擇”，在移動(dòng)、固話、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域與“領(lǐng)頭羊”競(jìng)爭(zhēng)。而長(zhǎng)寬、藍(lán)波等第一撥寬帶“圈地”大戰(zhàn)的主角們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商出手后，都面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)，考慮合縱連橫是必然之舉。
中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)部總經(jīng)理程火明表示：合作第一批推廣的有18個(gè)城市，覆蓋了東北、華東、華南和華中地區(qū)的各主要城市。中國(guó)聯(lián)通和長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司捆綁寬帶業(yè)務(wù)，聯(lián)通提供城域網(wǎng)、骨干網(wǎng)和出口資源，長(zhǎng)寬提供用戶端的接入。更深層的合作是雙方聯(lián)合國(guó)內(nèi)各內(nèi)容提供商和設(shè)備制造商共同打造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈。長(zhǎng)城集團(tuán)董事長(zhǎng)王之說(shuō)：“合作的重點(diǎn)在內(nèi)容合作上�！焙献魍瑫r(shí)聯(lián)通已經(jīng)宣布推出網(wǎng)絡(luò)電話（以及接傳統(tǒng)電話的轉(zhuǎn)換盒）、可視電話等綜合性電信服務(wù)，還有視頻點(diǎn)播、游戲、網(wǎng)上教育等內(nèi)容服務(wù)。除此之外，聯(lián)通與長(zhǎng)寬雙方還將開(kāi)放客戶資源，建立認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)接口，方便地實(shí)現(xiàn)短信、手機(jī)、銀行卡、銀行代收等多渠道的付費(fèi)方式。兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)簽下合作協(xié)議都顯得非常樂(lè)觀，原因正如中國(guó)聯(lián)通副總裁劉韻潔所說(shuō)：“聯(lián)通與長(zhǎng)寬在應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性�！�
在寬帶市場(chǎng)，聯(lián)通是有網(wǎng)絡(luò)資源和興趣一搏的，但是以前苦無(wú)用戶資源。中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)Uninet于2000年7月正式開(kāi)通165撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)，目前已覆蓋全國(guó)，并有對(duì)美國(guó)、歐洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際出口線路。聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在于“多業(yè)務(wù)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，該項(xiàng)目在9月18日被信息產(chǎn)業(yè)部科技司鑒定為“這是我國(guó)向下一代網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡的一次創(chuàng)造性、大規(guī)模成功的實(shí)踐�！眰鹘y(tǒng)電信公司是一個(gè)業(yè)務(wù)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)通因?yàn)楹蟀l(fā)優(yōu)勢(shì)，采用建立一個(gè)統(tǒng)一的ATM＋I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)提供多種業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)用戶通過(guò)一根線就可以使用包括語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、視頻會(huì)議、可視電話甚至移動(dòng)數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)。問(wèn)題在于怎么把這“一條線”鋪到更多的用戶那里，在“最后一公里”方面聯(lián)通的差距很大。之前聯(lián)通一直在推廣“光纜到大樓”的計(jì)劃，即通過(guò)光纜直連到十萬(wàn)個(gè)商業(yè)樓宇來(lái)發(fā)展企業(yè)用戶，現(xiàn)在已經(jīng)完成了十分之一。但在個(gè)人及家庭用戶方面，聯(lián)通幾乎沒(méi)有參與第一次的寬帶圈地，也沒(méi)有固定電話用戶基礎(chǔ)可利用，用戶資源很少�，F(xiàn)在加上長(zhǎng)寬原有的200萬(wàn)用戶，聯(lián)通無(wú)疑可以馬上榮升為競(jìng)爭(zhēng)的第一量級(jí)選手。在市話業(yè)務(wù)上，聯(lián)通也被政策限定在天津、重慶和四川等幾個(gè)少數(shù)地區(qū)。通過(guò)其他方式的滲透，聯(lián)通將可在更多地方涉足更多的業(yè)務(wù)。劉韻潔說(shuō)：“聯(lián)通已在十幾個(gè)城市通過(guò)軟交換計(jì)劃提供這種綜合服務(wù)�！痹趯拵I(yè)務(wù)發(fā)展上，聯(lián)通已經(jīng)制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略：“上游開(kāi)發(fā)新增值業(yè)務(wù)、中游加強(qiáng)和合作伙伴的合作、下游做好‘聯(lián)通網(wǎng)苑’的網(wǎng)吧連鎖業(yè)務(wù)�！彼鼘�(gòu)成聯(lián)通寬帶未來(lái)發(fā)展的主要框架。和長(zhǎng)寬的合作是中國(guó)聯(lián)通寬帶戰(zhàn)略中極其重要的一步�！按伺e標(biāo)志著中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和寬帶服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的正式形成。”
相比之下寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商們現(xiàn)在的處境艱難，已經(jīng)到了尋求合作或者改變經(jīng)營(yíng)方式的生死關(guān)頭。幾年前它們都是在政策的縫隙當(dāng)中發(fā)展起來(lái)，但是如同第一波的窄帶接入市場(chǎng)發(fā)展一樣，運(yùn)營(yíng)商一旦直接做接入，中小ISP（互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商）就會(huì)紛紛死掉�，F(xiàn)在在電信和網(wǎng)通的強(qiáng)大攻勢(shì)下，寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商缺乏骨干網(wǎng)資源是天生的弱勢(shì)，紛紛面臨資金鏈條斷裂的危險(xiǎn)。長(zhǎng)城寬帶不得不向增值內(nèi)容服務(wù)商轉(zhuǎn)型，藍(lán)波寬帶更遭遇債主上門(mén)討債，更多公司處在消極維持的狀態(tài)。長(zhǎng)寬的優(yōu)勢(shì)是較大數(shù)量的現(xiàn)成用戶資源，這也是它跟聯(lián)通合作的最大籌碼。另外長(zhǎng)城寬帶總經(jīng)理孫子強(qiáng)認(rèn)為：和運(yùn)營(yíng)商比起來(lái)，長(zhǎng)寬這樣的駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商們更靈活，可以隨時(shí)采用最新技術(shù)提供服務(wù)。來(lái)做“最后一公里”的事情是更加合適的。
孫子強(qiáng)形容：“改變是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然。行業(yè)已經(jīng)到了巨變的前夕�！币粋�(gè)肯定的趨勢(shì)是寬帶用戶數(shù)量的急劇壯大，孫子強(qiáng)說(shuō)：“很快中國(guó)將有25%的上網(wǎng)家庭使用寬帶�！庇纱藥�(lái)的接入和內(nèi)容等增值服務(wù)需求正在造就一個(gè)不亞于3G概念所預(yù)測(cè)的巨大市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)蛋糕很大，但是電信和網(wǎng)通的胃口也很大，并不希望留下多大的市場(chǎng)空間。它們的實(shí)力和地位使之推廣的業(yè)務(wù)也具有壓倒性的強(qiáng)勢(shì)意味。ADSL被稱(chēng)為“過(guò)渡性技術(shù)”，甚至很多人說(shuō)以這個(gè)速率還算不上真正的寬帶，發(fā)展到更先進(jìn)的VDSL才比較理想�？墒侵半娦艃H憑更加是過(guò)渡技術(shù)的ISDN就在北京發(fā)展了30萬(wàn)用戶；現(xiàn)在推廣ADSL形勢(shì)愈發(fā)看好。橫路里殺入的聯(lián)通加上長(zhǎng)寬是又一陣營(yíng)。從技術(shù)上說(shuō)，LAN方式的接入和聯(lián)通在IP方面的特長(zhǎng)是較為純粹的寬帶互聯(lián)網(wǎng)；從用戶數(shù)量上來(lái)說(shuō)，聯(lián)通現(xiàn)在和電信、網(wǎng)通也只是數(shù)量上的差別而不是數(shù)量級(jí)上的差別了。但在用戶數(shù)量如此高的增長(zhǎng)情況下，格局瞬息萬(wàn)變。聯(lián)通需要盡快和長(zhǎng)寬捆成一體，調(diào)整過(guò)來(lái)將全部精力用在擴(kuò)大業(yè)務(wù)量上。否則未來(lái)是否會(huì)“三足鼎立”還很難說(shuō)。至于藍(lán)波、歌華等等其他一大批寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮和大浪淘沙，弱者已經(jīng)被淘汰。但是現(xiàn)在它們面臨的是不在一個(gè)量級(jí)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否還會(huì)有聯(lián)通、長(zhǎng)寬這樣類(lèi)似的合作出現(xiàn)？其他的轉(zhuǎn)型或者改變模式其實(shí)都很有可能。
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