中興通訊去年11月中旬決定以2.08億美元的現(xiàn)金出售旗下一家子公司，這將提升該公司的收入，而且也有助于提振其全年利潤。高盛集團(tuán)預(yù)計，中興通訊2012年 營收將達(dá)到150億美元;凈利潤達(dá)到1.22億美元。侯為貴表示，中興通訊2012年來自美國市場的營收應(yīng)該會達(dá)到10億美元，其中大部分來自于手機(jī)銷售。
但是，更重要的問題在于中興通訊目前在由瑞典的愛立信、阿爾卡特- 朗訊及華為所統(tǒng)治的全球無線通訊設(shè)備市場(規(guī)模達(dá)550億美元)上的處境。
通過向歐洲和北美的運(yùn)營商減價銷售產(chǎn)品，中興通訊已經(jīng)在這些市場上獲得了立足點(diǎn)，但是其代價是在這兩個市場的利潤率要比中國和非洲市場低得多。侯為貴把進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場定為一項長期發(fā)展戰(zhàn)略。他承認(rèn)說：“我們向大型跨國運(yùn)營商提供了非常優(yōu)惠的條件，這導(dǎo)致公司出現(xiàn)了很多虧損。”
消費(fèi)類設(shè)備銷售的利潤率也非常微薄，而這部分銷售收入在中興通訊總體營收中占到大約三分之一。中興通訊目前是全球第四大手機(jī)制造商，2012 年第三季度其市場份額為3.9%。然而，由于中興通訊在海外市場銷售的大部分手機(jī)均為捆綁運(yùn)營商服務(wù)協(xié)議的廉價機(jī)型，而且品牌知名度低至微乎其微，致使該公司在實現(xiàn)利潤方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘋果和三星。
中興通訊手機(jī)的平均銷售價格為125美元，而市場上其他廠商近來推出的新款智能手機(jī)都定位于利潤率更高的中高端市場。侯為貴表示：“我必須承認(rèn)，我們與三星和蘋果之間存在很大的差距，不過我們正在設(shè)法應(yīng)對這一問題。”
中興通訊在1985 年創(chuàng)辦時，也曾面臨類似的挑戰(zhàn)，當(dāng)時中國依靠進(jìn)口來滿足急需電信設(shè)備的市場需求。六年前，也就是在1979 年，時任國務(wù)院副總理的鄧小平支持市場化發(fā)展道路，在偏僻冷清的深圳小漁村創(chuàng)建了一個經(jīng)濟(jì)特區(qū)。據(jù)說當(dāng)時毗鄰深圳而仍處于英國治下的香港，其電話線路總長度甚至超過了整個大陸。很明顯，中國要想迎頭趕上，外國銷售商是必不可少的合作伙伴，而本土一流公司的騰飛尚需時日。
侯為貴出生于南京，他曾是一名教師，然后被分配到西安的一家國有航天研究所從事設(shè)計集成電路的工作。那時他開始經(jīng)常出差到深圳，采購來自香港的設(shè)備。1985 年，侯為貴和其他六名工程師創(chuàng)辦了中興半導(dǎo)體公司，掛靠在這家國有航天研究所的名下，而且得到了一位香港私人投資者的投資。在1997 年在深圳證券交易所IPO 之前，這家公司重組為中興通訊。
起初，中興通訊的工程師們致力于設(shè)計電話交換機(jī)和電路。在中興通訊36 層總部大樓內(nèi)部新建成的博物館里，自豪地陳列著該公司設(shè)計的首款電話交換機(jī)，以及侯為貴年輕時和他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的一些模糊不清的照片。在該博物館的圍繩里還陳列著中興通訊的第一輛公司汽車——一輛淺藍(lán)色奔馳轎車。
到了上世紀(jì)90 年代，中興通訊渴望進(jìn)入由國外制造商主導(dǎo)的國內(nèi)市場。在1990年至1995 年期間，中國大陸的電話用戶數(shù)量從700 萬戶激增至4,100 萬戶，但是本土制造商沒有獲得多少參與的機(jī)會。但隨后外國制造商開始紛紛向中興通訊和華為采購廉價設(shè)備，從而為這兩家公司安裝和經(jīng)營自己的設(shè)備創(chuàng)造了一個 有利的機(jī)會。
外界普遍認(rèn)為中國的電信設(shè)備制造商是在中國政府的授意下創(chuàng)建的。駐北京的產(chǎn)業(yè)顧問、《建立人脈關(guān)系》(Makingthe Connection)作者戴維· 沃爾夫(DavidWolf)認(rèn)為這是一種錯誤的看法。沃爾夫指出，在中興通訊和華為就技術(shù)投資方面做出了正確選擇的同時，其他國有的競爭對手因未能跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐而被淘 汰。其中的教訓(xùn)是“這些中國一流企業(yè)的崛起，完全是靠他們的自立更生”，他如此寫道。
“我覺得美國國會議員們確實錯誤判斷了黨委會在我們公司經(jīng)營層面中所產(chǎn)生的影響。”
是誰擁有中國電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司?又是誰在控制這些公司?這就是令美國議員們頗感困惑的問題。
美國眾議院情報委員會得出的結(jié)論是，鑒于中興通訊和華為與中國政府都有關(guān)聯(lián)，如果讓這兩家中國公司參與美國關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的話，那便無法相信他們不會 對美國國家安全構(gòu)成威脅。眾議院情報委員會主席、共和黨議員邁克· 羅杰斯(Mike Rogers)表示，“對于華為和中興通訊以及他們與中國政府之間存在的聯(lián)系，我們感到非常擔(dān)憂。”
