阿里文娛智能營銷平臺區(qū)域渠道管理部北區(qū)總監(jiān)楊海東
阿里文娛智能營銷平臺區(qū)域渠道管理部北區(qū)總監(jiān)楊海東指出，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展改變了行業(yè)格局，中小企業(yè)具備成本優(yōu)勢、機(jī)動靈活、臨近市場等優(yōu)勢，發(fā)展前景廣闊，但同時(shí)也面臨著生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)極大的還原了用戶復(fù)雜性與多面性，精準(zhǔn)獲得顧客變得更加困難。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)間的互聯(lián)網(wǎng)營銷有很大不同，阿里文娛智能營銷平臺秉承阿里集團(tuán)扶持中小企業(yè)的信念，應(yīng)用阿里大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)識別，獲取目標(biāo)顧客，并攜手全國中小企業(yè)協(xié)會為廣大中小企業(yè)提供多維度支持。通過對數(shù)據(jù)的深度理解，以智能投放算法為中小企業(yè)帶來精準(zhǔn)且具有傳播性的營銷支持，促進(jìn)營銷效果提升。
多維數(shù)據(jù)貫通+多場景溝通，構(gòu)建中小企業(yè)用戶規(guī)模
阿里巴巴集團(tuán)一直在創(chuàng)造適合中小企業(yè)生存的土壤，不論是從金融、渠道、物流，還是在技術(shù)解決方案與營銷能力等方面。中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要前提是獲取穩(wěn)定的顧客，大數(shù)據(jù)記錄了消費(fèi)者的興趣與行為，對于中小企業(yè)來說，占據(jù)的數(shù)據(jù)維度越多，對消費(fèi)者的洞察就越精準(zhǔn)。
占據(jù)多維度貫通數(shù)據(jù)，且具備多場景溝通能力的媒體平臺，是中小企業(yè)精準(zhǔn)獲取顧客的最有效途徑。阿里文娛智能營銷平臺整合了阿里巴巴集團(tuán)資訊、視頻、音樂、地圖、體育、游戲、搜索、影視、文學(xué)、購物等平臺資源，基于阿里大數(shù)據(jù)的身份識別，分析每一個(gè)帳戶背后的全網(wǎng)行為，并能夠跨媒體、跨設(shè)備的打通，讓整個(gè)屏幕變成可識別。
技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新也能夠不斷促進(jìn)營銷效果的提升，針對過去傳統(tǒng)建站的建設(shè)難、流程復(fù)雜、數(shù)據(jù)監(jiān)控難等諸多弊端，阿里文娛智能營銷平臺研發(fā)的全新智能營銷工具錦帆建站則能夠提供模塊和組建，快速建站，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)直接回收，無縫對接OCPC，提供數(shù)據(jù)監(jiān)控及分析優(yōu)化服務(wù)。利用搜索＋信息流雙引擎模式進(jìn)行流量挖掘與合理分配，擴(kuò)大營銷規(guī)模。
根據(jù)國內(nèi)外第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，阿里文娛已累積覆蓋用戶10億，已實(shí)現(xiàn)充分的用戶交叉覆蓋。2018年上半年UC資訊月度總受眾規(guī)模近3.9億，2017年神馬搜索在中國移動搜索領(lǐng)域市場份額排名第二且增速第一，其移動營銷和數(shù)據(jù)營銷處于行業(yè)領(lǐng)先地位，幫助中小企業(yè)從人們生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)“小”的偉大。
以消費(fèi)者為核心洞察，升級全場景營銷
在移動互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下，消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生了變化，從消費(fèi)者分布結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念到消費(fèi)能力，再到消費(fèi)渠道，都在不斷重構(gòu)。正所謂，只有拋卻工業(yè)化思維，尊重了解每一個(gè)消費(fèi)者，才能在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷致勝，阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部區(qū)域營銷北區(qū)大區(qū)經(jīng)理黃薇表示，從營銷的三要素——“消費(fèi)者、商業(yè)&服務(wù)、接觸場景”來看，圍繞消費(fèi)者為核心的洞察是中小企應(yīng)對變革的關(guān)鍵。
阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部區(qū)域營銷北區(qū)大區(qū)經(jīng)理黃薇
黃薇圍繞用戶數(shù)據(jù)洞察，介紹了阿里文娛智能營銷平臺與商務(wù)服務(wù)公司、旅游等行業(yè)的合作案例。比如在旅游行業(yè)領(lǐng)域，阿里文娛智能營銷平臺通過大數(shù)據(jù)分析，將營銷洞察以及消費(fèi)者分析傳遞給企業(yè)，在旅游消費(fèi)者做決策的四個(gè)不同階段傳遞不同的推廣內(nèi)容，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，最終幫企業(yè)達(dá)成有效咨詢，提升訂單轉(zhuǎn)化率。
沈陽市統(tǒng)麗（國際）美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校校長郭曉芳
來自沈陽市統(tǒng)麗（國際）美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校校長郭曉芳用實(shí)際數(shù)據(jù)說話，重點(diǎn)介紹了統(tǒng)麗（國際）美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校與阿里文娛智能營銷平臺合作的營銷之道。阿里文娛智能營銷平臺通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位用戶屬性，通過調(diào)整投放策略，推廣優(yōu)化等多種手段為統(tǒng)麗（國際）美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校量身打造移動營銷方案，在提升品牌知名度的同時(shí)，更注重展示量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的提升，合作1年以來，日均展示量點(diǎn)擊量均提升100%，月轉(zhuǎn)化量提升5倍，點(diǎn)擊成本下降30%，營銷效果非常顯著。并在專業(yè)指導(dǎo)，運(yùn)營服務(wù)方面給予企業(yè)更多實(shí)質(zhì)性的幫助，助力企業(yè)快速發(fā)展。
2018乘風(fēng)大會自6月6日在北京啟動以來，已經(jīng)在全國三個(gè)直轄市十多個(gè)省份開展了近30場峰會，超萬名中小企業(yè)家出席乘風(fēng)大會，僅“乘風(fēng)大會”這一話題在新浪微博發(fā)酵已接近1億閱讀量，創(chuàng)業(yè)以及中小企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的話題再次引爆互聯(lián)網(wǎng)。本屆乘風(fēng)大會，除了將互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、中小企業(yè)家、學(xué)者及媒體匯聚一堂，共同助力中小企業(yè)的生存與發(fā)展外，還正式發(fā)布了阿里文娛智能營銷平臺與中國中小企業(yè)協(xié)會的合作戰(zhàn)略，以“五個(gè)心”來闡述戰(zhàn)略的重要服務(wù)：心扶持、心服務(wù)、心資源、心培育、心生代。阿里文娛智能營銷平臺合作戰(zhàn)略的發(fā)布不僅對中小企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，還將會對移動營銷的未來產(chǎn)生深刻的影響。此次沈陽站巡講上，阿里文娛智能營銷平臺也對中小企業(yè)的發(fā)展提出扶持愿景，惠及廣大中小企業(yè)主。
2018乘風(fēng)大會沈陽站現(xiàn)場
后續(xù)，2018乘風(fēng)大會還將在石家莊，昆明，成都、烏魯木齊等多個(gè)城市落地，會輻射更多的城市以及中小企業(yè)，以阿里系的資源優(yōu)勢為中小企業(yè)帶來切實(shí)的戰(zhàn)略指導(dǎo)和移動營銷干貨，引領(lǐng)中小企業(yè)在移動營銷浪潮中搶占優(yōu)勢，獲得更加充足而長遠(yuǎn)的發(fā)展。乘風(fēng)大會愿與全國中小企業(yè)家一道共商智慧營銷新風(fēng)尚，開拓移動營銷新局面。
