假劣偽冒、暴力刷屏，這一模式在過(guò)去兩年內(nèi)備受詬病。
微商還有沒(méi)有的玩？
一句話，微信的朋友圈還能不能玩微商？
我認(rèn)為：能！
【微商可以搞 但要變化模式】
就在不久前，我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章，探討的是天際好好約微信招聘的模式。
天際好好約的玩法是這樣的，有企業(yè)需要招聘，天際好好約就會(huì)通過(guò)職位轉(zhuǎn)化器，把招聘的需求描述變成年輕人接受的描述風(fēng)格，然后生成連接，發(fā)動(dòng)相關(guān)人在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享。
比如企業(yè)要招聘IOS工程師，天際好好約把招聘需求生成之后，會(huì)推送給那些平臺(tái)上的IOS工程師們，由這些人進(jìn)行朋友圈分享。
一般情況下，一個(gè)IOS工程師的朋友圈里，肯定有一部分人跟他工作、經(jīng)歷相似，通過(guò)這些人轉(zhuǎn)發(fā)，能夠精準(zhǔn)地覆蓋這個(gè)人群，從而大大提高了招聘信息推送的匹配度，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化的社會(huì)化招聘。
根據(jù)天際好好約的規(guī)劃，隨著招聘活動(dòng)的持續(xù)積累，會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)，對(duì)這些轉(zhuǎn)發(fā)者的效率進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出每一個(gè)用戶朋友圈的質(zhì)量、行業(yè)，從而調(diào)整他們紅包的份額。
天際好好約跟微信的銜接非常緊密，紅包招聘也是基于微信體系。根據(jù)天際好好約的設(shè)計(jì)，只要轉(zhuǎn)發(fā)，即可獲得紅包，如果有面試或者實(shí)現(xiàn)到崗，天際好好約還會(huì)有補(bǔ)加紅包。
我當(dāng)時(shí)就說(shuō)，天際好好約成功地利用了每個(gè)注冊(cè)用戶微信朋友圈的“媒體價(jià)值”。一個(gè)人的朋友圈的價(jià)值，可以通過(guò)這種方式變現(xiàn)，也是讓沒(méi)想到。而且這種提供職位信息的朋友圈分享，不會(huì)像之前微商暴力刷屏一樣，給人造成不好的體驗(yàn)。紅包招聘讓人人變成伯樂(lè)，參與者掙到了紅包，招聘方利用參與者高質(zhì)量、精準(zhǔn)的朋友圈，招到合適的人才。好好約在中間賺到了錢，可以說(shuō)是三贏。
這樣的模式能搞，微商就能搞，只不過(guò)需要變一下模式。
【用戶體驗(yàn)第一】
這個(gè)模式之所以好，是因?yàn)樗麤](méi)有讓每一位用戶成為銷售者，而只是進(jìn)行信息的傳播。
大家都知道，在過(guò)去兩年里，很多微商采取了類似傳銷的模式，一級(jí)級(jí)分貨，很多微商都是“小本買賣”，手里積壓著資金，難免會(huì)有些過(guò)激行為，這個(gè)時(shí)候，暴力刷屏就難以避免。嚴(yán)重影響了體驗(yàn)，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，是涸澤而漁。
但是天際好好約的這種分享模式就不同。你只需要在朋友圈分享一下信息，只要完成這個(gè)動(dòng)作就會(huì)有收入。如果也算微商，那就屬于“微營(yíng)銷商”。
所以，我在看到點(diǎn)點(diǎn)客旗下返享模式的時(shí)候，也是眼前一亮：這應(yīng)該是商未來(lái)的不可忽視的一個(gè)模式。
“返享”的模式和天際好好約的招聘類似，首先由品牌商家在“返享”平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，任何用戶可一鍵申請(qǐng)成為產(chǎn)品分銷商，通過(guò)社交平臺(tái)分享購(gòu)物體驗(yàn)與產(chǎn)品頁(yè)面，一旦促成好友購(gòu)買產(chǎn)品，用戶及其上溯兩級(jí)的用戶即可獲得由品牌商家支付的傭金。
這一模式的好處就在于，它是一種“輕”模式，也就是說(shuō)，每一位分銷商無(wú)需拿貨，無(wú)需壓資金，只需要一鍵分享，把自己微信朋友圈的媒體價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，如果有銷售產(chǎn)生，便會(huì)拿到傭金。
沒(méi)有資金積壓，用戶便不會(huì)亂方寸，有效防止了暴力刷屏。
【微信朋友圈的媒體功能永遠(yuǎn)存在】
就在昨晚，我參加了點(diǎn)點(diǎn)客在上海舉辦的“非同返享”之夜，在一艘郵輪上，主辦方邀請(qǐng)了近百位微商大咖和自媒體人到場(chǎng)，方雨、青龍老賊、管鵬、闞洪巖、勤勞農(nóng)哥、凌教頭、鄭清元、背影哥、王易、柴公子等業(yè)內(nèi)大腕悉數(shù)到場(chǎng)，聽他們聊起微商的模式，感覺(jué)返享這種模式非常值得探討。
首先一句話：微信朋友圈絕對(duì)有價(jià)值！
為什么？還是那句話，因?yàn)樗碇鐣?huì)化銷售，是未來(lái)的方向。你的朋友圈就是一個(gè)可信任的商品推薦平臺(tái)，前提是商品質(zhì)量和朋友的體驗(yàn)。
朋友的體驗(yàn)前面說(shuō)過(guò)了，暴力刷屏絕對(duì)是死路一條。尤其是很多小微商，迫于資金壓力，肯定會(huì)堅(jiān)守不住底線，導(dǎo)致暴力刷屏，把自己作死。
返享的模式巧秒地解決了這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，這樣也許會(huì)導(dǎo)致一些微商覺(jué)得賺的少了，但這需要時(shí)間，時(shí)間一長(zhǎng)，如何刷屏、時(shí)間選在什么時(shí)候，需要什么樣的語(yǔ)言技巧，只要你的切入點(diǎn)好，賺的不會(huì)少。而IE如果你的產(chǎn)品好，會(huì)形成良性循環(huán)。
除此之外就是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
在返享平臺(tái)，只有經(jīng)過(guò)審核的品牌商家才可以入駐“返享”平臺(tái)，而且是免費(fèi)的。這在很大程度上防止了假冒偽劣產(chǎn)品，保證了微商的用戶體驗(yàn)。這就相當(dāng)于把現(xiàn)象優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搬到微商來(lái)了，保證體驗(yàn)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，信任度和體驗(yàn)會(huì)大大提高。
我覺(jué)得這是紛享最正確的選擇！
保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證朋友圈的體驗(yàn)。這是微商最核心的兩個(gè)基本點(diǎn)。分享保證了這兩個(gè)基本點(diǎn)。是一個(gè)很不錯(cuò)的方向。未來(lái)如何，值得期待。
