華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為與近兩萬名生態(tài)伙伴一起，圍繞具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”，共建“能力型”生態(tài)，攜手跨越“新數(shù)字鴻溝”，共創(chuàng)萬億級(jí)的價(jià)值新空間。
“2+4+1”：攜手伙伴做智能時(shí)代的“架橋工”與“修路人”
華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)的不斷壯大，離不開華為完善的生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)是華為與萬千伙伴共同發(fā)展的沃土。會(huì)上，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝發(fā)表主題演講《因聚而生 有能有為》，談到在未來10年，隨著社會(huì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變持續(xù)釋放巨大生產(chǎn)力，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值空間將無比廣闊。他表示，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的未來，華為和生態(tài)伙伴要共同構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”，做到“2個(gè)聚焦，4個(gè)改變”，堅(jiān)持“1個(gè)基調(diào)”。
2個(gè)聚焦：
1） 做深做透行業(yè)，在數(shù)字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬千場(chǎng)景的各種標(biāo)準(zhǔn)；
2） 加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。
4個(gè)改變：
1） 將存在不確定性的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”抽象為基礎(chǔ)架構(gòu)、場(chǎng)景化、上云、數(shù)字化架構(gòu)、業(yè)務(wù)變革等5類確定性的Offering，通過確定而豐富的Offering來滿足各類型轉(zhuǎn)型客戶的多樣化需求；
2） 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全周期沒有終點(diǎn)，因此交付與運(yùn)營(yíng)能力的構(gòu)建和方案的迭代升級(jí)是支持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型需求滾動(dòng)發(fā)展和生態(tài)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵；
3） 對(duì)伙伴能力進(jìn)行評(píng)估與分級(jí)，推進(jìn)通路型伙伴體系向“能力型”伙伴體系的轉(zhuǎn)型；
4） 在中國(guó)區(qū)成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識(shí)-技能-產(chǎn)能”的轉(zhuǎn)化過程，并加大對(duì)高校ICT培訓(xùn)的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。
1個(gè)基調(diào)：
堅(jiān)守“以客戶為中心”的核心價(jià)值觀；通過機(jī)制、組織、平臺(tái)等支持各類伙伴高效協(xié)同；在“公平公正、陽光透明”的基礎(chǔ)上守護(hù)各方利益，共贏數(shù)字化轉(zhuǎn)型新空間。
“一代人有一代人轉(zhuǎn)型的使命，我們站在今天暢想未來的時(shí)候，要一起攜手做智能時(shí)代的‘架橋工’、‘修路人’，跨越‘新數(shù)字鴻溝’，邁向萬物互聯(lián)的智能世界。”吳輝表示。
構(gòu)建能力型生態(tài)，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值成長(zhǎng)
2011年，華為在東莞舉行第一屆“生態(tài)大會(huì)”，2021年，是大會(huì)的十周年。一路走來，華為攜手生態(tài)伙伴共同發(fā)展，通過各方面加大投入，帶來業(yè)務(wù)的規(guī)模增長(zhǎng)：2020年，與華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)發(fā)生交易的合作伙伴數(shù)量超過11000家，與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過1600個(gè)，地市業(yè)務(wù)增長(zhǎng)45%，中國(guó)區(qū)華為認(rèn)證的證書數(shù)量達(dá)到30多萬張。
政企數(shù)字化市場(chǎng)快速發(fā)展，前景越來越廣闊。這種市場(chǎng)的發(fā)展，是數(shù)字化生態(tài)不斷適應(yīng)變化的能力進(jìn)階的結(jié)果。
激發(fā)伙伴的能力，讓體系提升帶來更有力量的支持，才能持續(xù)增強(qiáng)生態(tài)生命力。吳輝提出，從生態(tài)體系來看，要從通路型的伙伴體系走向“能力型”的伙伴體系。
“因聚而生 有能有為”。攜手有能力、有共同理念的伙伴，幫助這些客戶實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展或更大的商業(yè)成功，以能力共進(jìn)創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值，已讓整個(gè)生態(tài)發(fā)生了進(jìn)階式的變化。
堅(jiān)持以客戶為中心，是華為一以貫之的核心價(jià)值觀，也是生態(tài)繁榮的基石。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁何達(dá)炳在演講中表示：目前行業(yè)數(shù)字化可劃分為5個(gè)級(jí)別：L1信息化增強(qiáng)，L2場(chǎng)景數(shù)字化，L3業(yè)務(wù)數(shù)字化，L4數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和L5數(shù)字化變革。為了更好地滿足處于不同階段的行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型需求，華為攜手合作伙伴提供5類Offering，即面向L1級(jí)客戶提供領(lǐng)先的ICT技術(shù)，面向L2級(jí)客戶提供行業(yè)場(chǎng)景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構(gòu)能力，面向L3客戶級(jí)提供業(yè)務(wù)上云能力（應(yīng)用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能），面向L4級(jí)客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化能力，并推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；面向L5級(jí)客戶提供數(shù)字化咨詢與集成能力，以及輔助運(yùn)營(yíng)能力。
建立增值伙伴關(guān)系，加速生態(tài)增值
面對(duì)未來的諸多不確定性，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池在主題演講中表示：華為要構(gòu)建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。在垂直維度，“向上”通過“能力型”伙伴（咨詢/總集/解決方案）共筑行業(yè)數(shù)字化場(chǎng)景創(chuàng)新；“向下”加大地市伙伴（OC/分銷）合作，共同拓寬長(zhǎng)尾空間。在“水平”維度，通過人才生態(tài)，打通“知識(shí)-技能-產(chǎn)能”人才供應(yīng)鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才；通過投資、融資伙伴，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目提供資金和運(yùn)營(yíng)支持。在“時(shí)間”維度，通過持續(xù)e+數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)和“陽光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護(hù)為生態(tài)保駕護(hù)航。
而整個(gè)生態(tài)主要是通過伙伴能力的進(jìn)一步融合和提升來實(shí)現(xiàn)的。要更好地“維持”這樣一個(gè)體系，需激勵(lì)伙伴進(jìn)行能力升級(jí)和創(chuàng)新的活力，構(gòu)建多維的高階能力，以全面技業(yè)融合挖掘出更多業(yè)務(wù)創(chuàng)新剛需，不斷為客戶創(chuàng)造確定性價(jià)值的同時(shí)，加速生態(tài)增值。
華為和伙伴將基于行業(yè)標(biāo)桿及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，培育能力，在行業(yè)內(nèi)開展規(guī)模復(fù)制，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。
華為認(rèn)為，隨著行業(yè)數(shù)字化從L1到L5級(jí)別的提升，華為在客戶轉(zhuǎn)型過程中所分享到的蛋糕將會(huì)越來越大。當(dāng)然，對(duì)華為及生態(tài)伙伴的能力要求也越來越高，華為的目標(biāo)始終是幫助客戶解決轉(zhuǎn)型難題，助力客戶商業(yè)成功。未來五年，越來越多的行業(yè)客戶將逐漸從L1走向L5，華為也希望生態(tài)伙伴在走向智能時(shí)代的過程中，也能持續(xù)升級(jí)自身的能力。
而華為與整個(gè)生態(tài)的目標(biāo)是搭建面向未來的“路”和“橋”，攜手跨越數(shù)字鴻溝，實(shí)現(xiàn)數(shù)字世界與物理世界的深度融合，讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)共生發(fā)展，讓技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)均衡發(fā)展，把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。
“十四五”規(guī)劃指明，未來要加快數(shù)字化發(fā)展、建設(shè)數(shù)字中國(guó)。邁入新發(fā)展階段，面對(duì)全新的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為將始終攜手廣大生態(tài)伙伴“共成長(zhǎng) 同發(fā)展”。在數(shù)字時(shí)代新藍(lán)海，共建更加繁榮的“能力型”生態(tài)，不斷貼近業(yè)務(wù)，打開更大的機(jī)會(huì)空間，為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型、價(jià)值增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)升級(jí)保駕護(hù)航。
