2020年國際政治、經(jīng)濟形勢動蕩又面向疫情，對中企出海造成了極大的阻力：特朗普對華為和TikTok持續(xù)施壓，印度封禁中國包括微信在內(nèi)的224個App；而以跨境電商為主體的中小型出海企業(yè)則被疫情“無情擊垮”。在如此嚴(yán)峻的新形勢下，中國企業(yè)是否還有出海的必要？出海的機遇是在哪里？如何讓出海企業(yè)“走得穩(wěn)”“走得遠”，形成更強的競爭優(yōu)勢和連鎖增強效應(yīng)？

　　李凝一帶一路信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟秘書長

　　嘉賓：
　　陳斌 NETSTARS CTO（易寶支付CTO）
　　李布 租租車資深客服產(chǎn)品經(jīng)理
　　邵漢成 四衡網(wǎng)絡(luò)CTO
　　李進宜 Genesys解決方案專家

　　李布：租租車從成立之初。整個客服中心的一個發(fā)展階段，從剛開始的幾個客服，慢慢隨著隨著業(yè)務(wù)的增長慢慢才開始使用呼叫中心，剛開始是用系統(tǒng)租用的方式，后面采用系統(tǒng)自建的方式，系統(tǒng)自建能更好的給我們本身的業(yè)務(wù)進行一些緊密的結(jié)合。使呼叫中心能更好的的適應(yīng)我們的一些個性化需求。同時對我們的一些出海的業(yè)務(wù)提供一些更好的支持。

　　1.線路：針對不同國家要有不同的線路去支撐，那對于線路質(zhì)量方面需要有一定的要求。

　　2.IT資源：合理利用好一些先進的云服務(wù)資源。

　　3.客服軟件平臺：利用服務(wù)商進行業(yè)務(wù)定制。

　　4.全媒體：最直觀的體現(xiàn)就是國內(nèi)外企業(yè)有一定的客服溝通的思維差異性，國外客戶大多喜歡用郵件的形式與客服溝通，而國內(nèi)客戶則很少用到郵件溝通，并且國內(nèi)也很少有這種郵件的客服渠道平臺，那么構(gòu)建通用的全媒體渠道就起到了一個很關(guān)鍵的作用。

　　在建設(shè)全媒體時也遇到很多困難，剛開始用的是saas服務(wù)的方式，但是漸漸發(fā)現(xiàn)這種形式不太適用于我們同類型的出海企業(yè)，比如因為它是提供標(biāo)準(zhǔn)化的一些功能，這就很難適用到我們的一些個性化服務(wù)上面去。另外他也很難做一些數(shù)據(jù)方面的服務(wù)，如果需要我們數(shù)據(jù)的話需要去找供應(yīng)商去拿，這樣一個過程就使得企業(yè)的一些戰(zhàn)略以及運營方向會有一些延時性。它也沒有一個全媒體的模塊進行一個統(tǒng)一的路由調(diào)度，這樣就很難針對同一個用戶在不同渠道，給他做到一致的服務(wù)體驗。主要是針對這些問題，后續(xù)是找到了一些服務(wù)商來做一些企業(yè)定制化的服務(wù)方案。

　　李進宜：中國企業(yè)出海一定是大勢所趨，隨著中國經(jīng)濟的快速增加，我們中國的企業(yè)的實力也在不斷的增強，國際話語權(quán)也在不斷的增長，有一個數(shù)據(jù)，在2019年世界財富500強的企業(yè)排行榜中，我們中國企業(yè)上榜的有129家，超過了美國的121家，由此看出，中國比較一些傳統(tǒng)的一些經(jīng)濟大國來說，我們的中國的企業(yè)在經(jīng)濟上已經(jīng)不輸于他們了，并且也越來越多的企業(yè)開始了外海布局，所以中國企業(yè)的出海一定是大勢所趨。

　　1.建設(shè)成本高，由于需要覆蓋多個國家、所以部署實施成本翻倍，所需要的資源成本增加（硬件、虛擬資源、人力等），需要很長時間才能上線；

　　2.要保證安全靠，要保證每個站點的SLA、方案落地要滿足當(dāng)?shù)氐姆�律法�?guī)；

　　3.運維成本高，各站點的日常維護都需要專門的IT人員、需要升級時，各站點都需要單獨升級、擴容和新功能增加都需要分別考慮各站點。

　　1.穩(wěn)定可靠且安全性能能滿足全球部署需要；

　　2.安裝實施方便，硬件足跡小的輕量級方案；

　　3.能自動獲得升級和新功能；

　　4.需要增加用戶時能自動擴容；能快速覆蓋全球多個國家；

　　5.功能豐富（全渠道、預(yù)測排班、智能質(zhì)檢等）。

　　（如CC系統(tǒng)）如何保證項目建設(shè)成本和上線進度

　　陳斌：出海的一個特點就是企業(yè)不在國內(nèi)，客戶或者你的供應(yīng)商在國外，那這樣就需要互聯(lián)網(wǎng)的連通性、技術(shù)基礎(chǔ)比較強，云服務(wù)的多地布點可以很好的解決網(wǎng)絡(luò)的貫通性和系統(tǒng)的可擴展和可靠性的問題。

　　李布：就一個全球性的企業(yè)來說，之前是使用saas的一個標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)來部署，但隨著自身業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，多樣性的增加，它漸漸不能滿足我們的需求，那這時需要一個能滿足自身需求的定制服務(wù)商尤為關(guān)鍵，合理利用現(xiàn)有IT資源也是企業(yè)面臨重大部署時的一個核心選擇。

　　邵漢成：從一個出海電商平臺來說，主要是兩方面，一方面基于自身技術(shù)團隊，以一個快速、敏捷的方式來實施IT項目，同時以公有云來快速建立我們的系統(tǒng)，一方面是利用一些合理的服務(wù)平臺，“物盡其用”，對于客服系統(tǒng)來說，它有很多的特殊性，比如它溝通不像是國內(nèi)使用電話，大多是用郵件或者是別的形式，那對于這樣一種特殊性，我們?nèi)绾慰焖僦獣钥蛻粜枨�，那建立一個全渠道系統(tǒng)就變得很關(guān)鍵。

　　李進宜：對于一個服務(wù)商來說，保證客戶快速便捷的搭建部署，既節(jié)約成本又能保證進度，那我們主要做的是幾個方面，我們所有的基礎(chǔ)設(shè)施都是自己已經(jīng)處理好的，不需要我們的客戶再去重新的把所有的資源全部安裝整合一遍，在滿足客戶客制化的情況下提供saas服務(wù)，全球站點多部署等。

　　Tips

　　企業(yè)IT系統(tǒng)的升級迭代通常是一個復(fù)雜繁瑣的過程，在企業(yè)出海的場景下這樣的情況會更加復(fù)雜，作為

　　客戶有什么感受，作為廠商有什么解決方案

　　李布：對于我們企業(yè)來說，對于功能應(yīng)用層面的升級是我們自身就可以解決的，從服務(wù)商層面來說，利用一個穩(wěn)定，優(yōu)化好的平臺非常重要。選擇一個好的平臺可以解決很多技術(shù)方面的問題。

　　邵漢成：要考慮系統(tǒng)更新迭代過程中對于原有數(shù)據(jù)的影響，遷移的穩(wěn)定性，要確保使用人員的正常使用，那如何在這個過程中如何把這個影響減到最低，提升系統(tǒng)穩(wěn)定性變得尤為重要。

　　陳斌：對于我們支付企業(yè)來說，對于系統(tǒng)升級過程中的安全性是我們要解決的主要問題，很幸運我們有一個非常專業(yè)的技術(shù)團隊，不管是從哪個角度來進行迭代，都能很快速的拿出解決方案。底層架構(gòu)非常關(guān)鍵，應(yīng)用都比較虛，如果底層不穩(wěn)，應(yīng)用再花哨，也拿捏不到主要點上。

　　李進宜：我們的本身saas服務(wù)是一個多租戶的一個應(yīng)用，那么首先需要保證的就是升級的穩(wěn)定性，我們保證的就是整個的升級迭代是在客戶無感知的情況下進行的，并且我們對于客戶系統(tǒng)升級方面采用的是自動升級的一種方式，保證客戶使用的都是最新版本并且不造成任何影響。

　　邵漢成：作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，本身對于IT的應(yīng)用，員工對于遠程辦公的應(yīng)用都很熟悉，遠程辦公也會我們一直在做的事情，所以在疫情來的時候，在遠程辦公方式也是一個契機，相當(dāng)于把遠程辦公這件事情給推的更好了。遠程辦公一方面能抵消部分疫情的影響，另一方面也有利于企業(yè)辦公效率的提升，同時降低企業(yè)成本

　　陳斌：我們企業(yè)在云上辦公沒有什么障礙，可能國內(nèi)外的情況不一樣，國外的遠程辦公相對于國內(nèi)來說還是比較普遍的，遠程辦公有很多好處，比如企業(yè)體驗感增加，管理制度的迭代，制度創(chuàng)新等。

　　李布：遠程辦公對于我們企業(yè)來說是非常重要的，因為我們是一個全球化的企業(yè)，各國之間僅僅是時差問題就注定不可能使用傳統(tǒng)辦公的形式來進行，很多的工作其實都需要通過遠程辦公來實現(xiàn)，對于我們最大的體會其實是遠程辦公的一個時效性和及時性。

　　李進宜：從我們Genesys-cloud的角度來說解決方案的話，我們Genesys-cloud是原生就帶有能夠讓我們的坐席直接應(yīng)用于瀏覽器的麥克風(fēng)來直接接聽客戶的電話的能力，這樣就省去了坐席需要使用硬件的話機等相關(guān)的步驟，所以說對于我們Genesys-cloud來說，遠程辦公的能力是我們天然具備的，我們是一個功能非常多樣化的平臺，我們原生已經(jīng)自帶了比如說預(yù)測排班這些功能，我們企業(yè)在用到我們自身的這些功能，包括我們自身系統(tǒng)所具備的交互能力，相信能夠非常好的讓企業(yè)具備大規(guī)模遠程辦公的能力，今年的一個疫情，對于我們企業(yè)來說，情況其實挺好，因為我們系統(tǒng)所帶有的一些遠程辦公的能力以及多樣性，讓很多需要遠程辦公的企業(yè)選擇了我們。